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批發(fā)成交之殺手剪-講故事

安安—聚尚美

<p class="ql-block">??第16天作業(yè)安安復(fù)盤(pán)：</p><p class="ql-block">批發(fā)成交之殺手剪-講故事</p><p class="ql-block">社群營(yíng)銷的終極目標(biāo)都是為了成交</p><p class="ql-block">我們的哲學(xué)就是先滿足客戶的需求，然后滿足我們成交的需求</p><p class="ql-block">成交兩個(gè)因素：產(chǎn)品，影響力</p><p class="ql-block">如何打造在客戶心中的印象？</p><p class="ql-block">講故事可以從30%到70%的信任度</p><p class="ql-block">??講故事一定要呈現(xiàn)以下幾個(gè)重點(diǎn)</p><p class="ql-block">1、你要有絕活：這個(gè)絕活可以是你的思想，一個(gè)策略，一個(gè)解決方案或者一套工具</p><p class="ql-block">2、價(jià)值觀：什么是價(jià)值觀？就是你看世界的方法，尤其跟客戶相關(guān)的，跟你的產(chǎn)品和行業(yè)香菇的這些領(lǐng)域</p><p class="ql-block">3、你的代表作：可以是你的產(chǎn)品，技術(shù)，也可以是客戶更多的見(jiàn)證，讓客戶意識(shí)到你已經(jīng)做了很多和策略，這個(gè)和建立客戶的信任有著密切的關(guān)系，故事分為很多種，在不同的場(chǎng)合運(yùn)用不同的故事，有品牌故事，創(chuàng)業(yè)故事，成長(zhǎng)故事，使命感故事</p><p class="ql-block">??講故事的六大基本結(jié)構(gòu)：</p><p class="ql-block">1、主人公目標(biāo)：我為什么要講故事，講給誰(shuí)聽(tīng)？想達(dá)到什么目的？講自己，借助他人的故事和客戶產(chǎn)生共鳴，讓聽(tīng)眾感覺(jué)到你和她是一路人，表面是講你的故事，實(shí)際是借助你的經(jīng)歷說(shuō)出她的困境，勾起客戶的痛點(diǎn)，這樣呢才會(huì)讓他產(chǎn)生共鳴，并且愿意與你建立初步的信任，把你當(dāng)成自己人，她才會(huì)感興趣的聽(tīng)你講</p><p class="ql-block">2、曾經(jīng)的困境，主人公原來(lái)生活是怎么樣的一個(gè)情況，什么時(shí)間什么地點(diǎn)發(fā)生了什么樣的事情，讓他開(kāi)始想要改變，需要突出某一個(gè)場(chǎng)景，才能夠讓人們的大腦里有畫(huà)面感，刺激情感大腦才能引發(fā)共鳴</p><p class="ql-block">3、改變失?。翰坏靡验_(kāi)始嘗試改變，但是沒(méi)有全力以赴，不但沒(méi)有解決自己的問(wèn)題反而威脅到了自己的人生，跌到了低谷，不知道如何去做的時(shí)候，甚至感覺(jué)要放棄了</p><p class="ql-block">4、幸得轉(zhuǎn)機(jī)：如果你得到了一套解決方案，抓住了救星，激發(fā)最強(qiáng)的斗志，逆風(fēng)翻盤(pán)，這個(gè)時(shí)候你需要描述你曾經(jīng)付出的努力，以及成本和付出的代價(jià)，潛移默化的去告訴聽(tīng)眾你如果想改變，也是需要和你一樣通過(guò)行動(dòng)，通過(guò)付費(fèi)學(xué)習(xí)，通過(guò)去投資，那么這樣子才可以得到結(jié)果，把大家?guī)氲侥愕墓适聢?chǎng)景當(dāng)中，當(dāng)你的神奇的故事講完了之后，那么他們就更信任你了</p><p class="ql-block">5、獲得成功：再次嘗試獲得成功，人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，前途一片光明，學(xué)到了什么樣的絕活，擁有了什么樣的本領(lǐng)，幫助了多少人拿到了怎樣的結(jié)果，注意了，這個(gè)結(jié)果你要和你的目標(biāo)聽(tīng)眾是有關(guān)聯(lián)的，你的這個(gè)絕活是能夠幫助他解決什么問(wèn)題，否則是沒(méi)有用的</p><p class="ql-block">6、發(fā)出感召：想幫助更多的人成長(zhǎng)，想讓更多的人受益，想讓更多的人少走彎路，所以我們這個(gè)時(shí)候啊就根據(jù)你的場(chǎng)景植入你的成交主張，我們開(kāi)始就進(jìn)入成交的環(huán)節(jié)了，</p><p class="ql-block">??總結(jié)六大基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)：</p><p class="ql-block">1、主人公目標(biāo)</p><p class="ql-block">2、曾經(jīng)的困境</p><p class="ql-block">3、改變失敗</p><p class="ql-block">4、幸得轉(zhuǎn)機(jī)</p><p class="ql-block">5、獲得成功</p><p class="ql-block">6、發(fā)出感召</p>