<p class="ql-block">??第17天作業(yè)安安復(fù)盤：</p><p class="ql-block">社群裂變7大裂變要素讓你永不缺流量</p><p class="ql-block">怎么樣讓老客戶重復(fù)購(gòu)買，或者讓他幫你去轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)病毒的裂變</p><p class="ql-block">想做好一場(chǎng)裂變，也需有一套系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化的流程，</p><p class="ql-block">要做好一場(chǎng)社群裂變活動(dòng)，我們首先要掌握好七大要素：</p><p class="ql-block">第一大要素：策劃活動(dòng)主題</p><p class="ql-block">最難的是怎么策劃這場(chǎng)活動(dòng)，讓更多的人關(guān)注你</p><p class="ql-block">提供三個(gè)公式：</p><p class="ql-block">1.以活動(dòng)為主題進(jìn)行告知(呈現(xiàn)的方式是活動(dòng)的理由，+活動(dòng)的力度，+活動(dòng)的好處)</p><p class="ql-block">2.以產(chǎn)品為主題進(jìn)行告知展現(xiàn)的形式，有產(chǎn)品的背景加推出前的一些活動(dòng)</p><p class="ql-block">3.以故事為主題進(jìn)行告知，展現(xiàn)的形式有走心的故事加福利活動(dòng)</p><p class="ql-block">??拆解秦剛老師直播100天案例：</p><p class="ql-block">1.活動(dòng)主題的呈現(xiàn)，用海報(bào)形式(長(zhǎng)圖和框圖，每一個(gè)圖用于場(chǎng)景不同)</p><p class="ql-block">2.撰寫吸金文案，文案分為公眾號(hào)文案，朋友圈文案，社群文案，群發(fā)文案，私發(fā)文案以及短視頻文案，直播的文案，這些呢呈現(xiàn)在用戶的面前，吸引大家來(lái)參加活動(dòng)，用石墨形成文案庫(kù)，讓種子用戶多維度的有秩序的去推廣</p><p class="ql-block">3.設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，裂變誘餌設(shè)計(jì)，裂變理由創(chuàng)意，真正的社群運(yùn)營(yíng)者他是一個(gè)思想家，，心理學(xué)家，人性專家，思考設(shè)計(jì)裂變獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制</p><p class="ql-block">需要根據(jù)當(dāng)下的場(chǎng)景實(shí)際情況來(lái)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，設(shè)置的原則低成本高價(jià)值相關(guān)聯(lián)稀缺性，在別的地方找不到</p><p class="ql-block">老師的這場(chǎng)活動(dòng)打造的裂變</p><p class="ql-block">裂變的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分為兩個(gè)部分，第1個(gè)呢是針對(duì)圍觀本次活動(dòng)的新伙伴僅需要支付一塊錢的門檻，你就可以獲得：</p><p class="ql-block">1.秦剛老師100天的直播回放</p><p class="ql-block">2.秦剛老師100天的直播的思維導(dǎo)圖</p><p class="ql-block">3.500高質(zhì)量的人脈，也就是說(shuō)你可以進(jìn)群的</p><p class="ql-block">4.現(xiàn)場(chǎng)百萬(wàn)豪禮抽獎(jiǎng)</p><p class="ql-block">5.10位大咖第1桶金的故事。6.100位行業(yè)精英轉(zhuǎn)復(fù)的干貨分享</p><p class="ql-block">第二呢，針對(duì)于參與裂變的種子用戶，我們也設(shè)置了豐富的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)</p><p class="ql-block">5.裂變流程的制定</p><p class="ql-block">比如：</p><p class="ql-block">第一步：客戶在朋友圈看到海報(bào)</p><p class="ql-block">第二步：掃碼支付并且進(jìn)群</p><p class="ql-block">第三步：小助手自動(dòng)@用戶引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和廣告語(yǔ)到她的朋友圈實(shí)現(xiàn)第二次裂變</p><p class="ql-block">第四步：用戶分享朋友圈后，截圖發(fā)到群里，可以領(lǐng)取到額外的福利</p><p class="ql-block">第五步：那么這個(gè)人的好友的朋友看的了這個(gè)海報(bào)，有可能在掃碼參與這個(gè)活動(dòng)</p><p class="ql-block">第六步：服務(wù)號(hào)加小程序加商城，裂變工具-哇咖咖，小鵝通，有贊，企業(yè)微信</p><p class="ql-block">第七步：裂變指揮群運(yùn)營(yíng)</p><p class="ql-block">首先從我們的種子用戶當(dāng)中篩選出來(lái)超級(jí)用戶，我們?nèi)ブ笇?dǎo)他們，一步一步的跟著我們的指令去最大實(shí)現(xiàn)的去做好這次活動(dòng)，收取pk金，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能退還。第二，操作流程講解，參與有什么好處用方法促使行動(dòng)，第三，群里一點(diǎn)要答疑解惑推廣的模板和視頻教學(xué)，第四，每天做復(fù)盤，讓小組報(bào)告進(jìn)度和完成情況，做出排名激勵(lì)，第五，邀請(qǐng)種子用戶有結(jié)果的榜樣，群里分享邀約成功經(jīng)驗(yàn)</p><p class="ql-block">??裂變的六大底層邏輯：</p><p class="ql-block">第一：一手拉新，一手裂變</p><p class="ql-block">必須維護(hù)好老客戶，從而能篩選出種子用戶，這樣的話呢他們才愿意</p><p class="ql-block">第二：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)你的用戶，轉(zhuǎn)化成你的鐵桿粉絲，讓他們有理由來(lái)參與你的這場(chǎng)裂變活動(dòng)</p><p class="ql-block">第三，培養(yǎng)核心群主，讓他們成為你的核心用戶，有能力幫助你去裂變，因?yàn)樗侨褐鳎總€(gè)群里輸出價(jià)值，那么這個(gè)時(shí)候呢，他多多少少會(huì)有一定的鐵桿粉絲</p><p class="ql-block">第四：強(qiáng)大你的后端，我們?cè)谧鲞@些活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)不是為了盈利，只是為了吸引更多的篩選更多的用戶進(jìn)來(lái)，那么后端的才有盈利的機(jī)會(huì)，前端引流后端盈利，所以你的后端要強(qiáng)大，如果說(shuō)你的前端讓利出去，你沒(méi)有后端的產(chǎn)品，那么最終的結(jié)果你還是沒(méi)有盈利，甚至呢有可能會(huì)虧本</p><p class="ql-block">第五，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，同時(shí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)新客戶和老客戶</p><p class="ql-block">第六要有階梯獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比方說(shuō)我們邀請(qǐng)逸到5個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)什么？邀請(qǐng)6~10個(gè)人開始獎(jiǎng)勵(lì)什么？1~20個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)什么以此類推，這樣的話可以不斷的去激勵(lì)大家不斷行動(dòng)</p><p class="ql-block">??影響裂變的四大因素：</p><p class="ql-block">這樣的方法不同的人群在使用，那么裂變出來(lái)的結(jié)果呢，卻完全的不一樣，我相信我們更多的小伙伴都經(jīng)歷過(guò)裂變或者呢自己做過(guò)裂變活動(dòng)，這到底是什么原因呢？</p><p class="ql-block">第一：因?yàn)槟銢](méi)有足夠的能力去幫助你裂變的種子</p><p class="ql-block">第二：沒(méi)有給到對(duì)方文案以及流程，導(dǎo)致他不知道如何去下手，</p><p class="ql-block">第三：沒(méi)有描述清楚參與裂變的好處，對(duì)方的行動(dòng)呢，他是非常遲緩的，或者是呢，他甚至存在質(zhì)疑，所以他沒(méi)有用心的去做，沒(méi)有執(zhí)行到位</p><p class="ql-block">第四沒(méi)有專業(yè)指導(dǎo)你戀戀的教練沒(méi)有系統(tǒng)化沒(méi)有流程化，不可以復(fù)制</p><p class="ql-block">??總結(jié)：</p><p class="ql-block">裂變的七大核心要素，</p><p class="ql-block">裂變的六大底層邏輯</p><p class="ql-block">影響裂變的四大因素</p>