<p class="ql-block">2022年2月12日 農(nóng)歷正月十二 星期六</p> <p class="ql-block">1. 什么是爆品?</p><p class="ql-block">首先，爆品這個詞誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起的這幾年，我們看到小米、蘋果等公司完全顛覆過去的傳統(tǒng)模式，靠幾款產(chǎn)品就可以做到行業(yè)靠前的位置，而且整個市場和消費(fèi)者都為之瘋狂，口口相傳，擁有相當(dāng)高的品牌忠誠度和大量的 。</p><p class="ql-block">所謂的爆品，就是引爆市場的口碑產(chǎn)品，爆品的本質(zhì)，就是集中企業(yè)的優(yōu)勢兵力，在用戶的一個痛點(diǎn)上做到極致，用一款產(chǎn)品徹底擊穿一個市場，一款產(chǎn)品一年干到10個億。如蘋果手機(jī)每一款產(chǎn)品都是爆品，都是百億量級的爆品。</p><p class="ql-block">推薦兩本書：《最重要的事只有一件》《少既是多》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2. 爆品與電商所說的爆款有何區(qū)別？</p><p class="ql-block">從本質(zhì)上來說，他們是有天壤之別的。爆品是一種企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，涉及到產(chǎn)品、市場、品牌、及商業(yè)模式、企業(yè)競爭能力等，爆品不僅是銷量，更重要的是，產(chǎn)品切中用戶痛點(diǎn)和需求，為用戶帶來極致的體驗，讓用戶自動傳播和帶來口碑，是企業(yè)打開市場，獲取流量、傳播品牌的利器，如蘋果手機(jī)上市后大家排隊的瘋搶。</p><p class="ql-block">而很多天貓、 的爆款，是通過促銷、降價、購買流量等形式打造的銷售結(jié)果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3. 案例分析：實(shí)物產(chǎn)品：老干媽，蘋果手機(jī)Iphone, 小米手機(jī)，加多寶，大衛(wèi)博士</p><p class="ql-block">虛擬產(chǎn)品：日記星球21天蛻變之旅，鳳凰嫻的奇跡30</p><p class="ql-block">痛點(diǎn)法則：</p><p class="ql-block">痛點(diǎn)就是用戶最痛的需求點(diǎn)，也是一個產(chǎn)品滿足用戶諸多需求中最痛的那一根。找痛點(diǎn)（需求點(diǎn)）是一切產(chǎn)品、創(chuàng)新的基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block">優(yōu)衣庫柳井正如何創(chuàng)造一級痛點(diǎn)：他一手抓低價，一手抓逼格。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4. 打造爆品的具體步驟是什么？</p><p class="ql-block">我們總結(jié)為爆品打造的金三點(diǎn)：即痛點(diǎn)、爆點(diǎn)和尖叫點(diǎn)。</p><p class="ql-block">尖叫點(diǎn)法則：口碑是超越用戶預(yù)期，就是在一星級的餐廳，享受到五星級的服務(wù)。絕對超預(yù)期，絕對有口碑。</p><p class="ql-block">爆點(diǎn)法則：法則一：一個核心族群；法則二：用戶參與感；法則三：事件營銷。</p><p class="ql-block">夢想成真行動贏是我們正在打造的一款爆品</p><p class="ql-block"><br></p>