<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如何開好課，做好成交！</p><p class="ql-block">聽完陳老師的分享不由驚嘆——何為工匠精神！</p><p class="ql-block">陳老師把城市部長這個角色做到了極致！</p> <p class="ql-block"> 總結(jié)自我之前的開課經(jīng)驗，主要把關(guān)注點和核心放在學(xué)員上了，而今天何老師的分享提到了個很重要的點——關(guān)注助教。一個地區(qū)想要持繼的開好課，是需要有一群優(yōu)秀的助教！</p><p class="ql-block">從做個案到成交到主持人到DJ到后勤，每個職位都非常的重要。</p><p class="ql-block">陳老師的分享里我感受到每個細節(jié)背后都是滿滿的關(guān)愛和滋養(yǎng)，每位家人當初選擇走進這個大家庭，都是抱有很多的期望的，有些期待繼續(xù)被療愈，有些期待繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，他們的內(nèi)心里很渴望這個大家庭關(guān)愛關(guān)注和托舉。</p><p class="ql-block">今天聽著陳老師的分享，其實我的眼里也是飽含著淚花的，那份被認同，被看到，被愛，何嘗不是一種療愈呢！我們處在這樣一個溫馨的大家庭里，是多么幸福的一件事呢！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">如何開好課，聽完陳老師分享，結(jié)合個人感受，總結(jié)如下幾點：</p><p class="ql-block">一：開課前準備，重主要的工作是鏈接好學(xué)員，最好是有一次深度的視頻或電話溝通，了解學(xué)員網(wǎng)課的學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)的初心是為了什么，他們的需求點，通過學(xué)習(xí)最想拿到什么以及他們的個人一些基本信息，這些信息當然是越祥細越好，一是為了充分了解學(xué)員，二也是為了避免觸及學(xué)員的批判。</p><p class="ql-block">二：另一個重要的開課前個準備，是合理的安排助教分工，依據(jù)助教的技術(shù)和能力，各盡其責，各盡所能。另外就是學(xué)員和助教一對一跟進和練習(xí)，這塊也要充分考慮到綜合因素合理安排。</p><p class="ql-block">三：講師，主辦方，會場總監(jiān)，主持人，個案總監(jiān)，這幾個角色，是整個全場核心人物，另外就是組長，分工和目標明確，組長把學(xué)員情況反饋到人案總監(jiān)，個案總監(jiān)，會場總監(jiān)，講師這三個人，需要在每天上午下午及晚上各找出十分鐘左右來交流把控全局。</p><p class="ql-block">四：原推薦人不在場的學(xué)員，推崇有個案經(jīng)驗，技術(shù)能力強，溝通能力及成交成力強的助教來一對一跟進。</p><p class="ql-block">五：成交學(xué)員二大要素，一是技術(shù)本身的掌握，二是學(xué)員拿到的感受和體驗，這感受來至于三部分（一是個案體驗，二是場域打造，三是細節(jié)部分）</p><p class="ql-block">六：會后的總結(jié)和改進，力求不斷完善，越做越好！</p> <p class="ql-block"> 感恩陳老師二個小時滿滿的干貨分享，感恩元式平臺給到我們這個大家庭共同成長的機會，感恩自己是城市部長中的一份子。這個角色是一個沖鋒向上的角色，這個角色也是需要有托舉能力和職責擔當?shù)慕巧?，希望和平臺元式家人一起把城市部長這個角色做好做強。</p>