<p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">這本書揭示了一套我怎么看自己和人家怎么看我的邏輯，其實(shí)，我們每個(gè)人都是投資人和被投資者，雙方除了資金投入，更重要的還有時(shí)間和精力的成本。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">對于具備“天使思維”的人來說，任何年代，都可以是充滿機(jī)會的“黃金年代”。關(guān)鍵在于，你是否煉就了一對善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會的火眼金睛和敢不敢去行動，去嘗試的膽量。</b></p> <p class="ql-block">別擔(dān)心，這本書并不是想要教你什么“富人的成功學(xué)”，而是想帶你去看一個(gè)專門“掙大錢”的職業(yè)——天使投資人。它的英文書名直譯過來就叫做《天使》。</p><p class="ql-block">為什么說，天使投資人是專門“掙大錢”的呢？這是因?yàn)椋麄兪且蝗涸趧?chuàng)業(yè)公司最早期階段進(jìn)行投資的人。這種投資的風(fēng)險(xiǎn)性極高，但一旦成功，回報(bào)也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于債券、黃金、指數(shù)基金等更為穩(wěn)健成熟的投資工具。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（掙大錢，真不一定，跟各行各業(yè)一樣，成功者聊聊無幾，是別人的天使未必是自己人的??，但閱人無數(shù)是肯定的，這一點(diǎn)倒是值得關(guān)注）</b></p><p class="ql-block">舉個(gè)例子，如果你在蘋果公司1976年剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候拿1000美元投資入股，到了2018年，這1000美元將變成152億美元左右的巨額財(cái)富。這便是一位天使投資人可能收獲的回報(bào)。</p><p class="ql-block">當(dāng)然，這種情況比較極端，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)時(shí)候，天使投資人在持有創(chuàng)業(yè)公司股份三四年以后，就會把手里的股份出售。因?yàn)椋绻阃顿Y的創(chuàng)業(yè)公司與市場契合，那么三四年之后，它應(yīng)該已經(jīng)成長到能夠獲得“主流資本”青睞了，比如可能會上市，或被大公司收購等等。而這個(gè)時(shí)候，它們也就不再需要天使投資人的幫助了。</p><p class="ql-block">從這里，我們可以發(fā)現(xiàn)天使投資人最獨(dú)特的地方，那就是，能夠“先資本而動”，在主流資本尚未入場的時(shí)候，搶先一步占領(lǐng)山頭。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（但能守住山頭的鳳毛麟角。）</b></p><p class="ql-block">人們都說，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">資本是聰明的，順著資本的流向，你能看到市場中那些效率最高的地方，看到經(jīng)濟(jì)的起伏脈絡(luò)。但是，天使投資人想要成功，就要成為比資本還要聰明的人，他們需要預(yù)判資本的預(yù)判。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（但真正賺到錢的永遠(yuǎn)是資本，很少是天使投資人，這怎么解釋呢？小聰明，它的策略就是廣撒網(wǎng)，小魚蝦米一起撈，賭對一個(gè)就算成功。如果拿槍來做比喻，天使投資人就相當(dāng)于散彈槍，一打一大片，威力不足，但總能大概率的命中目標(biāo)，資本相當(dāng)于狙擊步槍，輕易不發(fā)射，但一打一個(gè)準(zhǔn)兒。做天使投資人的好處是積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富， 只要不下牌桌，當(dāng)他累積了足夠的經(jīng)驗(yàn)和大量的資本后，也就擁有了一部狙擊步槍。）</b>而且，這種預(yù)判，并不像是我們對股票、債券這些傳統(tǒng)大類資產(chǎn)做的價(jià)格預(yù)判那樣，主要依靠數(shù)據(jù)和模型推演出來的結(jié)果。天使投資人在做預(yù)判時(shí)，需要全方位地調(diào)動自己的行業(yè)嗅覺、經(jīng)驗(yàn)體感，等等?？梢哉f，每個(gè)“天使”都有一套自己的秘密心法。而我們今天要聊的這本書，正是要帶你破解其中具有代表性的一套心法。</p> <p class="ql-block">本書作者賈森·卡拉卡尼斯是硅谷最著名的天使投資人之一，也是頂級風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本聘請的首位投資獵手。在2017年7月，也就是本書出版之前，他僅做了六年的天使投資人，卻已手握價(jià)值1.5億的資產(chǎn)組合。在他的眾多投資案例中，最出名的莫過于線上打車APP優(yōu)步（Uber）。作者在剛開始做天使投資的時(shí)候，就果斷為當(dāng)時(shí)估值只有500萬美元的優(yōu)步公司投入了2.5萬美元，后來優(yōu)步爆發(fā)了驚人的成長速度，也給作者帶來了超過了一千倍的投資回報(bào)。正是這筆投資，一舉奠定了他在投資圈的頂級地位。</p><p class="ql-block">在書里，作者為我們詳細(xì)拆解了一名天使投資人所要經(jīng)歷的幾乎一切重要節(jié)點(diǎn)，不僅分享了自己的親身經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也穿插了很多當(dāng)今科技巨頭在創(chuàng)業(yè)階段的那些不為人知的“圈內(nèi)”故事。</p> <p class="ql-block">那么作者是如何從“一個(gè)來自美國布魯克林的窮小子”，變成一個(gè)身家過億的天使投資人的呢？主要分三步</p><p class="ql-block">1，積攢起做天使投資的起步資金；</p><p class="ql-block">2，打入“天使投資圈”、建立起自己的人脈和資源網(wǎng)絡(luò)；</p><p class="ql-block">3，投資實(shí)戰(zhàn)中采用了一些關(guān)鍵策略。</p> <p class="ql-block">我們都知道，要想成為一名天使投資人，你至少要先擁有能夠用來投資的資本。但是，在事業(yè)剛起步的時(shí)候，作者跟大部分年輕人一樣，只是一個(gè)剛剛走出校園的窮小子。那么，他是如何積攢起做天使投資的起步資金的呢？</p><p class="ql-block">當(dāng)年，作者采用的是一種<b style="color:rgb(176, 79, 187);">“雙管齊下”的方式，先是自己創(chuàng)業(yè)，然后開始兼做創(chuàng)業(yè)公司的投資顧問。</b>他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一份名叫《硅谷報(bào)道》的雜志。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨后，這份雜志也轉(zhuǎn)變成了一個(gè)搜集和發(fā)布硅谷新動向的線上網(wǎng)站，之后被大公司道瓊斯收購。</p><p class="ql-block">這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷持續(xù)了將近七年的時(shí)間，給作者帶來的財(cái)富卻并不是很多。不過，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">在這段漫長的蟄伏期里，他積攢了大量科技創(chuàng)業(yè)相關(guān)的見識與人脈，以及在市場推廣和公關(guān)運(yùn)營方面的技巧。</b>也正因?yàn)槿绱耍拍茉谶@之后，接連為多個(gè)創(chuàng)業(yè)公司提供顧問服務(wù)。</p><p class="ql-block">顧問不需要掏錢入股，而是用知識、技術(shù)、人脈或者聲譽(yù)等資源來換取公司股份。在進(jìn)入天使投資領(lǐng)域之前，作者總共為6個(gè)公司提供過顧問咨詢服務(wù)，其中光是前三個(gè)就為他提供了70萬美元的回報(bào)；與此同時(shí)，他還在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，并且取得了不錯(cuò)的成績。比如，他跟別人聯(lián)合創(chuàng)立的博客公司（Weblogs, Inc.）后來被美國在線公司高價(jià)收購。</p><p class="ql-block">在這段漫長的創(chuàng)業(yè)和輔佐創(chuàng)業(yè)的時(shí)間里，作者積攢起了對于技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司的扎實(shí)體感。正如，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">在煉丹爐里摸爬過，才能擁有一雙火眼金睛。</b>這段入行前的“蟄伏期”也使得他能夠在日后更敏銳地覺察出，什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才是能夠經(jīng)受住烈火考驗(yàn)的“真金”。</p><p class="ql-block">不過，到這里，作者卻說，如果能夠回頭再來一次的話，他會選擇另外一條路線。那就是，直接進(jìn)入天使投資行業(yè)。</p><p class="ql-block">為什么呢？作者給出的解釋是，其實(shí)，在上個(gè)世紀(jì)八十年代，也就是他在二十歲左右的時(shí)候，就已經(jīng)對計(jì)算機(jī)領(lǐng)域有比較多的接觸和了解，并清楚地知道，微軟、思科等幾家企業(yè)，將會在未來成長為龐然大物。</p><p class="ql-block">比如，他當(dāng)時(shí)就察覺到，從當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)普遍使用的DOS系統(tǒng)到微軟的Windows系統(tǒng)，將是一個(gè)巨大的飛躍。因?yàn)椋珼OS系統(tǒng)所使用的那種，滿是命令行代碼的深奧界面，實(shí)際上讓計(jì)算機(jī)成了一個(gè)少數(shù)人的“秘密俱樂部”，而Windows系統(tǒng)所采用的圖形界面以及鼠標(biāo)則能夠讓計(jì)算機(jī)成為“大眾的麥當(dāng)勞”。</p><p class="ql-block">作者說，他如果在八十年代末，微軟和思科還沒上市的時(shí)候，把洞察付諸實(shí)踐，給這些公司投入個(gè)幾百美元，那么就能早早賺到幾十萬，也就不需要后來曲折的攢錢歷程了。</p><p class="ql-block">這聽起來可能有一點(diǎn)“事后諸葛”。但其實(shí)，作者是想借自己這一錯(cuò)失機(jī)會的經(jīng)歷，提醒讀者們，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">不要被所謂的“貧窮”限制了勇氣，扼殺了本可能屬于你的收益。在他看來，與其每個(gè)月花上百美元訂購各種電視套餐或者視頻會員，不如把這些錢攢起來，用于項(xiàng)目投資。即便每家公司只投資500美元，五年后也已經(jīng)至少投資了十幾家，或許其中的一個(gè)就會帶來成百甚至上千倍的收益。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（這倒是一個(gè)好的想法，年青人不要過早的想著怎么消費(fèi)，而應(yīng)該想辦法把錢放在能賺錢的地方。自己工作賺錢漲能力之余，讓賺到的錢也助你一臂之力）</b></p><p class="ql-block">即便不是如此，這樣的經(jīng)歷也能夠幫你更直接地積攢起投資體感，更早結(jié)識各類創(chuàng)業(yè)者和投資人同伴。</p><p class="ql-block">作者還指出，當(dāng)下的年輕人在尋找項(xiàng)目方面擁有比他當(dāng)年更大的優(yōu)勢。因?yàn)樗麄兩踔敛槐赜H自到處奔波，只需要打開筆記本電腦，就能跟著其他富有經(jīng)驗(yàn)的天使投資人一起進(jìn)行投資。</p><p class="ql-block">這在十幾年前還是不可能的事，但<b style="color:rgb(176, 79, 187);">在過去的幾年，美國出現(xiàn)了很多專門做“天使聯(lián)合投資”的合法機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上，成功的天使投資人們會創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)合投資團(tuán)，他們會介紹自己通常投資哪些領(lǐng)域，已經(jīng)投資了哪些公司，每個(gè)投資大概投多少錢，項(xiàng)目成功退出后的提成是多少，等等。而剛剛進(jìn)入天使投資領(lǐng)域的年輕人們只需要在網(wǎng)站注冊，然后加入其中的一個(gè)或幾個(gè)聯(lián)合投資團(tuán)，就可以給投資團(tuán)評估通過的每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司投一小筆資金。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（??這是一個(gè)非常重要的信息。????）</b></p><p class="ql-block">此外，作者在如何選擇聯(lián)合投資項(xiàng)目方面給出了一些建議。他認(rèn)為，投資者們應(yīng)該主要關(guān)注這么幾個(gè)項(xiàng)目特征：</p><p class="ql-block">首先，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">聯(lián)合投資團(tuán)里的帶頭人應(yīng)該要有至少5年的投資經(jīng)歷，要投過至少一個(gè)知名的獨(dú)角獸企業(yè)</b>，也就是成立時(shí)間不超過10年、估值超過10億美元的未上市創(chuàng)業(yè)公司；</p><p class="ql-block">此外，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)有至少兩位創(chuàng)始人，這樣如果未來其中一位退出，還能維持運(yùn)轉(zhuǎn)；</b></p><p class="ql-block">以及，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司必須已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品或服務(wù)，不能還處于紙上空談階段，</b>等等。</p><p class="ql-block">在作者看來，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">天使投資新人在正式入行之前，先參與十來個(gè)聯(lián)合投資項(xiàng)目，并不僅僅是為了獲得資金收益。這也是一個(gè)拓展人脈，建立聲譽(yù)的過程。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（從參與的那一刻起就開始積累投資經(jīng)歷了。這一點(diǎn)很重要）</b></p> <p class="ql-block">而經(jīng)過起步階段后，如果你已經(jīng)積攢了一定的資金和見識，就到了需要離開聯(lián)合投資這張溫暖小床的時(shí)候了。因?yàn)椋?lt;b style="color:rgb(176, 79, 187);">最好的項(xiàng)目一般不會被公開掛在這些聯(lián)合投資的網(wǎng)站上。你必須得獨(dú)立去篩選投資項(xiàng)目，實(shí)打?qū)嵉乜疾旃尽娡顿Y人。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（練好拳法后就要下山闖蕩江湖了。）</b></p><p class="ql-block">根據(jù)作者的估算，一位天使投資人，在十年內(nèi)至少要評估一萬多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，與數(shù)千位創(chuàng)始人面談，才能找到200個(gè)左右的項(xiàng)目進(jìn)行投資，而這些項(xiàng)目中可能只有幾個(gè)能成功。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（??平均每天見三波兒人，一個(gè)月能投上一兩個(gè)項(xiàng)目，一年不到一個(gè)項(xiàng)目能成功，低于千分之一的成功率??）</b></p><p class="ql-block">這讓整個(gè)篩選投資項(xiàng)目的過程像是在淘金——你需要過濾掉大量的泥沙雜質(zhì)，才有可能找到真金。那這件事該怎么做呢？</p><p class="ql-block">試想一下，如果你想最大化自己的淘金成功率，要做的第一件事兒是拿起工具、就地開工嗎？非也。你應(yīng)當(dāng)最先做的是判斷哪塊土地里的金礦最多，然后到那里去開工。</p><p class="ql-block">做天使投資也是一樣的道理，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">你需要去創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集聚的沃土尋找項(xiàng)目，因?yàn)樵谶@里，才最有可能誕生下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。</b></p><p class="ql-block">如果是在美國的話，作者明確指出——你必須要去硅谷。因?yàn)樵谶^去50年，沒有哪個(gè)地方比硅谷這個(gè)小半島給世界帶來的變化更多了。我們所熟知的谷歌、臉書、蘋果、推特、優(yōu)步、領(lǐng)英、易貝等超級獨(dú)角獸，全部誕生于硅谷。那些最優(yōu)秀、最有潛力的科技人才和創(chuàng)業(yè)者們，往往都會來到硅谷。而如果最好的創(chuàng)業(yè)者來這里，最好的天使投資人也必須來這里。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（這就是人才和資源的虹吸現(xiàn)象。）</b></p><p class="ql-block">那么，來到了機(jī)會云集的“淘金圣地”之后，我們就可以擼起袖子大展身手了嗎？還不行。因?yàn)?，要想開采出那些埋藏在地下的金礦，光靠一個(gè)新人的力量是不夠的——那些最火的項(xiàng)目通常在你知道之前，就已經(jīng)迅速被創(chuàng)投圈里身經(jīng)百戰(zhàn)的大神們瓜分掉了。所以，你<b style="color:rgb(176, 79, 187);">必須盡快擠進(jìn)這個(gè)圈子，利用起圈內(nèi)的信息和人脈，才能接觸到那些最值得開采的金礦。作者把這個(gè)過程稱為“建立項(xiàng)目共享網(wǎng)絡(luò)”。</b></p><p class="ql-block">具體怎么做呢？</p><p class="ql-block">??第一步，你需要盤點(diǎn)一下自己之前投資過的那些創(chuàng)業(yè)公司的合作投資人，把他們都放在一個(gè)電子表格里。如果你已經(jīng)通過聯(lián)合投資網(wǎng)站投資了十家創(chuàng)業(yè)公司，那么你的表格里就有了五六百名的潛在投資人儲備。</p><p class="ql-block">??第二步，在你的電子表格里，把這些投資人的領(lǐng)英、推特和臉書的鏈接都寫上，然后在這些社交平臺上加他們?yōu)楹糜?。你的好友申請可以這樣說：“你好，某某先生，我和你一樣也投資了某某創(chuàng)業(yè)公司?！睆亩嚯x感。在這之后，你需要<b style="color:rgb(176, 79, 187);">每天打開一兩次社交平臺，給那些加了你好友的投資人們點(diǎn)贊，跟他們互動，刷存在感。這是一個(gè)簡單卻有效的“派發(fā)社交貨幣”的過程。通過這個(gè)過程，你能夠與這些圈內(nèi)人建立起基本的社交關(guān)系</b>。</p><p class="ql-block">??第三步就是有選擇地給那些最受關(guān)注的投資人們<b style="color:rgb(176, 79, 187);">發(fā)電子郵件，約他們出來見面。</b>見面時(shí)可以重點(diǎn)了解他們最近投資了哪些項(xiàng)目，為什么投資這些項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)公司提供了哪些幫助，等等。此外不要忘記詢問他們手頭有哪些正在評估的有趣項(xiàng)目，甚至還可以跟他們講一講你最近投資的幾個(gè)項(xiàng)目，問問他們是否有興趣也見見創(chuàng)始人。</p><p class="ql-block">作者指出，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">在每一次在與其他投資者會面的時(shí)候，你都必須時(shí)刻當(dāng)作自己是在接受面試，把自己最好的一面表現(xiàn)出來。</b>因?yàn)椋诋?dāng)今這個(gè)社會，其實(shí)資本遍地都是，而好項(xiàng)目卻千金難求。記得嗎？我們前面說過，那些真正的好項(xiàng)目，從來都是在大家知道之前就已經(jīng)完成融資了。因此，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">你必須表現(xiàn)得足夠好，才能讓那些有資歷的天使投資人愿意把你介紹到他們的寶貝項(xiàng)目里去。而這扇信任之門一旦被開啟，你就能開始源源不斷地積攢資源，環(huán)環(huán)相扣地編織起一張自己和其他投資人的項(xiàng)目共享網(wǎng)絡(luò)了。</b></p> <p class="ql-block">當(dāng)你通過項(xiàng)目共享網(wǎng)絡(luò)，擁有了自己的私有項(xiàng)目流之后，接下來才是篩選項(xiàng)目的階段。</p><p class="ql-block">首先你需要明確自己要投資的賽道，也就是項(xiàng)目所在的行業(yè)。在作者看來，這個(gè)世界上的行業(yè)賽道只有兩種：</p><p class="ql-block">一種是瘋狂擴(kuò)張型的，</p><p class="ql-block">另一種是其他。</p><p class="ql-block">這里所說的瘋狂擴(kuò)張，是指能夠獲得數(shù)十億美元估值，讓股票價(jià)值增長幾百倍。作者指出，像餐廳、電影、服裝廠、酒廠等傳統(tǒng)行業(yè)，除了極個(gè)別的情況以外，無論創(chuàng)始人多么努力地工作，都很難達(dá)到這個(gè)水平。</p><p class="ql-block">即使像麥當(dāng)勞、星巴克，lululemon等傳統(tǒng)企業(yè)，在它們的巨無霸體量背后，有著長達(dá)幾十年的蓄力期和成長期。但現(xiàn)實(shí)是，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">我們大部分人都無法等上三四十年的時(shí)間、緩慢積累財(cái)富。</b>天使投資人更是如此。他們要找的，是那些能夠在5到10年內(nèi)就能擴(kuò)張為巨無霸的公司。而在這一點(diǎn)上，信息技術(shù)企業(yè)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)企業(yè)。</p><p class="ql-block">這背后是一個(gè)并不復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理：<b style="color:rgb(176, 79, 187);">決定一家企業(yè)擴(kuò)張邊界的，是它每擴(kuò)張一單位帶來的邊際收益和邊際成本；只要邊際收益大于邊際成本，企業(yè)就會持續(xù)擴(kuò)張，直到二者相等。</b>而傳統(tǒng)企業(yè)和信息技術(shù)企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)的根本區(qū)別就在于，它們各自的邊際成本變化規(guī)律是不同的。</p><p class="ql-block">你看，以麥當(dāng)勞為例，它的擴(kuò)張方式是，多賣一個(gè)漢堡或者多開一家分店，而這些的成本幾乎是固定的——開第九家分店的成本并不會比第八家低多少。</p><p class="ql-block">再來看谷歌、優(yōu)步這類軟件公司，它的擴(kuò)張方式是讓更多的人使用自己的軟件，而一旦軟件開發(fā)好了，每增加一個(gè)用戶的成本微乎其微?？赡苤挥袛U(kuò)張到某一上限時(shí)，你才需要集中增加一下運(yùn)營維護(hù)投入，然后繼續(xù)擴(kuò)張下去。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">這就是為什么，作者建議天使投資人們關(guān)注信息科技這個(gè)賽道，而不是那些傳統(tǒng)賽道。</b></p><p class="ql-block">那么，站到這條賽道上以后，我們該如何篩選具體項(xiàng)目呢？作者告訴我們，你要關(guān)注的不是創(chuàng)意，也不是市場，而是<b style="color:rgb(176, 79, 187);">創(chuàng)業(yè)者本身。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">“人并不代表一切，卻是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)?！?lt;/b>這是作者在他的博客里不斷重復(fù)的一句話。<b style="color:rgb(176, 79, 187);">沒人能知道一家公司在未來會不會成功，但是我們能判斷，創(chuàng)辦這個(gè)公司的人能不能成功。</b></p><p class="ql-block">為了做出這個(gè)判斷，我們需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行一次面談。</p><p class="ql-block">想象一下，如果現(xiàn)在你的面前就坐著一位創(chuàng)業(yè)者，我們該如何判斷他是否具有創(chuàng)立下一個(gè)谷歌、臉書或者優(yōu)步公司的潛質(zhì)呢？作者給出了四個(gè)可以問他的關(guān)鍵問題。</p><p class="ql-block">第一個(gè)問題：你正在做什么？</p><p class="ql-block">這個(gè)問題聽起來有點(diǎn)像是在問“你的公司是做什么的？”或者“我為什么要投資你的公司？”</p><p class="ql-block">但是，這些問題本質(zhì)上都是在問“事”，而不是“人”。我們需要認(rèn)識到，谷歌成功的關(guān)鍵，不在于它是一家做信息搜索引擎的公司，而在于谷歌的兩位創(chuàng)始人能夠編寫出一種優(yōu)于同行的軟件，幫助人們更快地搜索到信息。而如果我們<b style="color:rgb(176, 79, 187);">問創(chuàng)業(yè)者“你正在做什么”，就能夠更好地聚焦于創(chuàng)業(yè)者本身，以及他能做的事、在做的事。</b></p><p class="ql-block">第二個(gè)問題：你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？</p><p class="ql-block">提出這個(gè)問題之后，你可能會聽到形形色色的答案。在這里，作者透露了他作為一個(gè)天使投資人所聽過的兩類最不好的回答。</p><p class="ql-block">第一類是“為了掙錢”。作者指出，如果一個(gè)人僅僅是為了掙錢而創(chuàng)業(yè)的話，那他最終大概率會放棄。為什么呢？試想一下，假如你能研發(fā)一款頂級搜索引擎，那么肯定得具備頂級程序員的能力。而對于擁有這樣能力的人來說，如果只是想盡快填滿錢包的話，完全可以讓谷歌或者臉書聘用自己。這樣能夠直接獲得每年100萬美元的股票和工資。既然如此，又何必自己承擔(dān)著巨大風(fēng)險(xiǎn)，投入大量精力、物力，去獨(dú)立研發(fā)一款軟件呢？</p><p class="ql-block">簡言之，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">如果以掙錢為目的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者很快就會發(fā)現(xiàn)，有很多其他門道，短期內(nèi)比創(chuàng)業(yè)賺錢更快、更多，也就不再想做創(chuàng)業(yè)這件需要堅(jiān)持“長期主義”的事情了。</b></p><p class="ql-block">上面說的是第一類糟糕回答。第二類糟糕的回答是“因?yàn)槟硞€(gè)成功的公司沒有做這個(gè)功能”。比如，在作者投資優(yōu)步以后，總是有人向他推薦“能送餐的優(yōu)步”、“共享直升機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)步”以及“用于購物的優(yōu)步”，等等。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">作者認(rèn)為，這類創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是缺乏遠(yuǎn)見的，因?yàn)樗麄冞x擇了為其他公司的產(chǎn)品開發(fā)某項(xiàng)補(bǔ)充性功能，而不是做一個(gè)完整的產(chǎn)品或者是懷有某個(gè)偉大的使命。這樣的公司即使一時(shí)成功，最后也通常會被大公司擠垮或者被便宜收購，沒有機(jī)會成為一家獨(dú)角獸。</b></p><p class="ql-block">上面說的是兩類糟糕的回答。那么，針對“你為什么要做這個(gè)”這個(gè)問題，怎么回答才是正確的？作者告訴我們，這是因人而異的。比如，如果你去問優(yōu)步的兩位創(chuàng)始人，他們會告訴你，自己創(chuàng)業(yè)的原始動機(jī)，僅僅是因?yàn)樵诎屠鑵⒓右淮渭夹g(shù)大會打不到出租車。臉書的創(chuàng)始人扎克伯格則會告訴你，自己害怕交際、不善于跟異性打交道、不敢聯(lián)系前女友，所以想創(chuàng)建一個(gè)社交平臺，這樣就能知道大家的人際交往狀態(tài)了。這聽起來有點(diǎn)簡單幼稚，但再仔細(xì)想想：世界上有比繁衍后代更重要的事情嗎？根據(jù)達(dá)爾文以及弗洛伊德的理論，沒有。因此，扎克伯格的社交恐懼癥造就了人類歷史上增長最快的消費(fèi)產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">第三個(gè)問題：為什么是現(xiàn)在？</p><p class="ql-block">作者認(rèn)為，從某些方面來看，這是最重要的一個(gè)問題。因?yàn)樵诳苿?chuàng)領(lǐng)域，總是有很多人不斷地重復(fù)嘗試相同的想法。</p><p class="ql-block">現(xiàn)在我們在看很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的時(shí)候，可能總有一種感覺——它們是因?yàn)閾屜日碱I(lǐng)了某個(gè)賽道，才獲得了快速擴(kuò)張的機(jī)會。但事實(shí)上，很多人不知道的是，臉書是第十個(gè)社交平臺，谷歌是第十二個(gè)搜索引擎，iPad是第二十個(gè)平板電腦，YouTube更數(shù)不清是第多少個(gè)視頻網(wǎng)站了。它們都不是最早進(jìn)入賽道的那批玩家，但為什么卻成了跑得最快最好的那個(gè)？</p><p class="ql-block">在這里，作者告訴我們：<b style="color:rgb(176, 79, 187);">并不是說誰第一個(gè)做，誰就會成功，而是當(dāng)現(xiàn)實(shí)條件成熟之后，誰第一個(gè)做。</b></p><p class="ql-block">這是什么意思呢？咱們還是回到優(yōu)步這個(gè)例子。事實(shí)上，在優(yōu)步出現(xiàn)以前，曾經(jīng)有另一家創(chuàng)業(yè)公司也試圖幫助人們用手機(jī)預(yù)訂出租車，他們對于“為什么是現(xiàn)在”這個(gè)問題的回答，是“短信”。但現(xiàn)實(shí)是，“短信”這個(gè)條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐手機(jī)打車類業(yè)務(wù)的發(fā)展。這類業(yè)務(wù)需要高性能的中央處理器、直觀的大觸摸屏以及軍用級精度的GPS。而這些，正是優(yōu)步對于“為什么是現(xiàn)在”這個(gè)問題的回答。</p><p class="ql-block">再來看YouTube。在它出現(xiàn)之前，其實(shí)已經(jīng)有數(shù)十家視頻網(wǎng)站了。不過在當(dāng)時(shí)，由于寬帶成本和網(wǎng)絡(luò)存儲成本很高，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的視頻被瘋狂傳播，那么你就要向視頻網(wǎng)站支付數(shù)萬美元的服務(wù)器費(fèi)用。但是，到了YouTube時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅使得寬帶成本降低，云計(jì)算的出現(xiàn)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)存儲成本降低。這就使得YouTube可以不像它的“前輩”們那樣，向視頻發(fā)布者們收錢；相反，它還會把熱門視頻里的廣告費(fèi)分給發(fā)布者。這便催生了大量來自民間的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，為YouTube的快速崛起提供了原動力。</p><p class="ql-block">第四個(gè)問題：你有哪些特別的優(yōu)勢？</p><p class="ql-block">換個(gè)更犀利的表達(dá)就是：”你憑什么認(rèn)為自己能做這個(gè)項(xiàng)目？”或者“相比于那些虎視眈眈的競爭者和跟隨者，你有哪些獨(dú)特優(yōu)勢？”</p><p class="ql-block">一個(gè)有點(diǎn)悲傷的現(xiàn)實(shí)是，很多面談都終止于這個(gè)問題。因?yàn)?，很多?chuàng)業(yè)者在面對這個(gè)問題時(shí)并不能給出答案。</p><p class="ql-block">然而，我們必須承認(rèn)，從實(shí)踐來看，如果創(chuàng)始人具備一些特別的優(yōu)勢，他的創(chuàng)業(yè)公司在未來的確更可能獲得巨大成功。比如，谷歌的兩位創(chuàng)始人曾就讀于斯坦福大學(xué)，認(rèn)識很多善于編寫算法的天才程序員；臉書上線的時(shí)候，扎克伯格正在哈佛大學(xué)讀書，他和朋友們對校園文化很熟悉，可以清楚地掌握線上社交平臺的潛在市場情況；還有，比爾·蓋茨的母親瑪麗·蓋茨曾經(jīng)擔(dān)任美國聯(lián)合勸募協(xié)會的執(zhí)行理事會主席，而當(dāng)時(shí)IBM的CEO就是理事會成員之一，這也為后來IBM雇用微軟來為它們的第一代個(gè)人電腦開發(fā)操作系統(tǒng)提供了契機(jī)。</p><p class="ql-block">那么，如果一個(gè)人在家庭背景、教育背景或個(gè)人技能等方面不具備特殊優(yōu)勢，就無法成功創(chuàng)業(yè)了嗎？當(dāng)然不是。但作者提醒我們，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">天使投資人的任務(wù)不是“澆灌夢想”或者“為愛發(fā)電”，而是在魚龍混雜、泥沙俱下的項(xiàng)目洪流中，篩選出最大概率能夠成為獨(dú)角獸的那一個(gè)。</b></p><p class="ql-block">當(dāng)問完上面四個(gè)問題之后，我們就對這個(gè)人想做什么、能做什么以及為什么做，有了一個(gè)基本認(rèn)知。如果你感覺他基本過關(guān)，就可以繼續(xù)深入問問他創(chuàng)業(yè)的具體戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，包括商業(yè)模式、市場策略、團(tuán)隊(duì)情況，等等。</p> <p class="ql-block">從這本書的主題來看，它的最大價(jià)值似乎在于，為那些想成為天使投資人，或者想獲得天使投資人青睞的人們提供一份行動指南。那么，如果我們對創(chuàng)造財(cái)富沒那么大興趣，了解和學(xué)習(xí)這套天使投資心法還有必要嗎？</p><p class="ql-block">答案是，非常有必要。</p><p class="ql-block">雖然，我們可能一輩子都不會當(dāng)天使投資人，去評估某個(gè)人會不會成為下一個(gè)扎克伯格、某個(gè)公司會不會成為下一個(gè)臉書；但是，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">我們每個(gè)人都至少會評估一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那就是我們自己的人生。</b></p><p class="ql-block">比如，如何為自己擁有的時(shí)間、人力等資本找到一個(gè)未來可能回報(bào)率更高的去向？是要“北上廣的一張床”，還是要“家鄉(xiāng)的一套房”？如何判斷一家公司或一個(gè)行業(yè)的擴(kuò)張潛力？如果一件事情失敗了，是因?yàn)檫@件事本身行不通，還是做事的人或者現(xiàn)實(shí)條件的問題？等等。</p><p class="ql-block">所以，從本質(zhì)上看，這其實(shí)是一本教我們決策與判斷的書。作者用親身經(jīng)歷告訴我們，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">高明的決策比低效的勤奮更重要，正確的判斷比富貴的出身更值錢。</b></p><p class="ql-block">在書里，有這么一段話：“創(chuàng)業(yè)或者天使投資就像把你放到一個(gè)很大的、漆黑的體育館里，里面有一個(gè)電燈的開關(guān)。你在黑暗中摸索，不知道自己在做什么，直到找到了這個(gè)小小的開關(guān)，輕輕地按下它，眼前頓時(shí)一片光明?！?lt;/p><p class="ql-block">仔細(xì)想想，這個(gè)開關(guān)，不正像是我們每個(gè)人在人生中要尋找的機(jī)會嗎？</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">如果說價(jià)值投資者擅長與時(shí)間為友，那么天使投資人則擅長與機(jī)會共舞。他們做的事情，本質(zhì)上就是在識別機(jī)會。</b></p><p class="ql-block">這也是從天使投資人身上，我們能得到的一個(gè)重要鼓舞，那就是，<b style="color:rgb(176, 79, 187);">對于具備“天使思維”的人來說，任何年代，都可以是充滿機(jī)會的“黃金年代”。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（是的，任何年代都是“黃金年代”，關(guān)鍵在于你是否煉就了一對火眼金睛）</b></p>