<p class="ql-block"> 2022年3月1日—2022年3月11日，中國農(nóng)業(yè)銀行金華分行攜手銳道咨詢，開展為期兩周的“數(shù)字化營銷”導(dǎo)入項(xiàng)目。本次項(xiàng)目，由浦江支行的各位領(lǐng)導(dǎo)和各支行人員共同參與；</p><p class="ql-block"> 本次培訓(xùn)旨在于提升網(wǎng)點(diǎn)整體營銷能力及水平，圍繞著線上營銷、線下面談、資產(chǎn)配置及沙龍活動(dòng)組織能力。導(dǎo)入第三天，大家積極參與；</p><p class="ql-block"> 特此，讓我們一起回顧今日的項(xiàng)目培訓(xùn)過程的精彩瞬間吧！</p> 目錄 <p class="ql-block" style="text-align:center;">??領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??精彩晨會(huì)??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??責(zé)任人溝通??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??崗位輔導(dǎo)??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??系統(tǒng)通關(guān)??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??廳堂營銷??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??夕會(huì)晚課??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??喜報(bào)??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??銳道寄語??</p><p class="ql-block"><br></p> 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注 <p class="ql-block"> 營業(yè)結(jié)束后，浦江支行個(gè)金部總經(jīng)理陳小鋒蒞臨南門支行參加今日夕會(huì)，并為獲獎(jiǎng)員工頒發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，隨后為大家加油鼓氣，陳總希望大家珍惜導(dǎo)入機(jī)會(huì)，加強(qiáng)管戶實(shí)踐，提升營銷能力。</p><p class="ql-block"> 領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)，就是我們最大的動(dòng)力，加油浦江支行全體伙伴?。?！</p> 精彩晨會(huì) <p class="ql-block"> 天朗氣清，惠風(fēng)和暢，導(dǎo)入第三天，銳道顧問組準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各網(wǎng)點(diǎn)參加今日晨會(huì)，經(jīng)昨日夕會(huì)顧問老師梳理晨會(huì)流程，今日晨會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)化流程正常開展:全員列隊(duì)問好;儀容儀表自檢、互檢、主持人巡檢;隨后全體伙伴對(duì)今日目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，做到日日有目標(biāo)，人人有行動(dòng)。</p><p class="ql-block"> 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)昨日工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，分析網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)提升目標(biāo)，并由主持人帶領(lǐng)各位伙伴進(jìn)行游戲互動(dòng)，活躍團(tuán)隊(duì)氛圍，最后顧問老師安排今日重點(diǎn)輔導(dǎo)工作，全員振奮精神，精神飽滿的投入今日工作。</p> 責(zé)任人溝通 <p class="ql-block"> 經(jīng)過兩天的導(dǎo)入，項(xiàng)目組顧問與各網(wǎng)點(diǎn)主任根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況、人員配置、營銷痛點(diǎn)、客群結(jié)構(gòu)等情況對(duì)后續(xù)導(dǎo)入計(jì)劃進(jìn)行溝通優(yōu)化，針對(duì)性打造輔導(dǎo)方案。</p><p class="ql-block"> 顧問老師與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就沙龍活動(dòng)開展進(jìn)行溝通，包括沙龍活動(dòng)主題、開展時(shí)間、主講人、PPT梳理、物料準(zhǔn)備等,為沙龍活動(dòng)有序開展提前做好準(zhǔn)備。</p> 崗位輔導(dǎo) <p class="ql-block"> 銳道顧問老師在各網(wǎng)點(diǎn)客流高峰期進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)巡視，督導(dǎo)全員營銷開口率，尋找提升側(cè)重點(diǎn)，客流低峰期，及時(shí)針對(duì)性作出輔導(dǎo)糾偏，主要就沙龍活動(dòng)準(zhǔn)備，電話外呼技巧、系統(tǒng)通關(guān)等進(jìn)行逐一梳理輔導(dǎo)，及時(shí)指出問題，導(dǎo)入營銷工具，提升營銷技巧。</p> 系統(tǒng)通關(guān) <p class="ql-block"> 顧問老師結(jié)合系統(tǒng)通關(guān)21題講解客群專營系統(tǒng)、營銷寶及O/D系統(tǒng)必會(huì)基礎(chǔ)功能操作流程，使大家更精準(zhǔn)的了解客戶基本信息、客戶資產(chǎn)變動(dòng)情況、業(yè)務(wù)偏好及需求等內(nèi)容，系統(tǒng)賦能助力網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升。</p> 廳堂營銷 <p class="ql-block"> 今日工作在顧問老師與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的督導(dǎo)下，全體伙伴在崗位盡職盡責(zé)，大堂經(jīng)理在廳堂熱情接待每位客戶，詢問客戶需求，及時(shí)引流，耐心為客戶講解辦理流程，遇到客戶異議及時(shí)處理，運(yùn)用智迎客系統(tǒng)分析客戶情況，積極運(yùn)用一句話營銷話術(shù)進(jìn)行營銷，各柜面經(jīng)理在崗位為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，梳理客戶畫像，業(yè)務(wù)間隙積極營銷，高峰期各位伙伴及時(shí)廳堂補(bǔ)位，進(jìn)行崗位聯(lián)動(dòng)營銷，熱情飽滿，團(tuán)結(jié)互助。</p> 夕會(huì)晚課 <p class="ql-block"> 營業(yè)結(jié)束后，各網(wǎng)點(diǎn)組織全體伙伴開展夕會(huì)，項(xiàng)目組顧問老師對(duì)今日業(yè)績、輔導(dǎo)工作、營銷情況進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，隨即正式開展晚課培訓(xùn)，針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)提升重點(diǎn)，運(yùn)用課件針對(duì)性講解存量客戶盤活技巧、基金定投營銷技巧、微信標(biāo)簽化打造及客戶維護(hù)技巧、電話外呼技巧、廳堂營銷一句話營銷話術(shù)、工單填寫重點(diǎn)，并導(dǎo)入Beta理財(cái)師、天天基金網(wǎng)、基金工具書等營銷工具，提供營銷抓手，增強(qiáng)全員營銷能力。</p> 喜報(bào) 銳道寄語 <p class="ql-block">????面對(duì)磨難，“咬定青山不放松”；面對(duì)挫折，“泰山崩于前而色不變”；面對(duì)質(zhì)疑，“任爾東西南北風(fēng)”。燃起拼搏之志，勇?lián)姑哿α?，做好農(nóng)行人！</p>