<p class="ql-block">還有4天，3.8女神節(jié)就要隆重登場啦！女性可是消費第一大戶，各大銀行們當然不能錯這次絕佳的營銷機會！</p><p class="ql-block">但是，怎樣才能策劃一場深入人心的營銷活動呢？別急！早已為您備好【四大女神節(jié)創(chuàng)意營銷思路】，助你打贏女神節(jié)營銷戰(zhàn)，輕松俘獲「女王心」！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">? 節(jié)日特點：三八女神節(jié)的特點是以女性為主角，以弘揚、寵愛、贊揚女性為主旋律。</p><p class="ql-block">? 客群畫像：消費升級的背景下，女性的生活觀、消費觀都有很大不同，她們帶有強烈的個人特質(zhì)、凸顯女性獨立，追求高品質(zhì)、精致范兒的服務和產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block">一說到美妝教程、醫(yī)美和護膚秘訣，試問哪位女神不心動啊？眾所周知，女生愛美是天性是永恒不變的話題，你可以永遠鎖死在這個話題上進行營銷，永不過時！</p><p class="ql-block">例如，成都銀行在去年的三八女神節(jié)那天，邀請華西醫(yī)美專家上陣直播，給廣大女性送上護膚干貨和變美技巧。直播間有超13萬人在線觀看，點贊量也近100萬，在知識問答環(huán)節(jié)的時候，人氣指數(shù)更是直接燃爆直播間！</p> <p class="ql-block">成都銀行正是圍繞女性愛美的興趣屬性，抓住了女性心理，在節(jié)日那天沒有做業(yè)務/產(chǎn)品的直接推廣，而是利用直播形式進行護膚秘籍的內(nèi)容輸出，拉近了銀行與用戶的距離。</p><p class="ql-block">再比如，民生銀行去年發(fā)布主題為#民生銀行敬女神#的活動，通過激勵用戶拍攝妝容小技巧、化妝過程、女神妝容等視頻內(nèi)容衍生話題，上傳至抖音/小紅書/微博媒體平臺進行集贊，撬動了大量有價值的用戶UGC引發(fā)裂變傳播，為流量池蓄積活力。</p> <p class="ql-block">民生銀行模仿近兩年網(wǎng)上很火的妝容教程短視頻，打造女神妝容話題，讓參賽者變身「網(wǎng)紅KOC」發(fā)布自己的妝容技巧，并利用三大熱門營銷陣地強勢引流。讓本次活動形成KOC自發(fā)式傳播，引起大量網(wǎng)友圍觀和討論，從而增加民生銀行的曝光度和知名度，是很值得借鑒的一種方式。</p> <p class="ql-block">在女神節(jié)這天除了給女生們送上福利驚喜之外，還可以通過女性們熟悉的場景、情景、故事等帶入話題討論。引導女性參與節(jié)日互動，產(chǎn)生情感共鳴，營造節(jié)日氛圍感。</p><p class="ql-block">例如，平安銀行的留言討論活動，是在平安銀行手機APP上發(fā)布的，話題為#你最難忘的節(jié)日禮物是什么？#，邀請用戶一起討論回憶當年的「心動」瞬間，參與回答的用戶可獲得獎勵?；顒由暇€后，引起了上千人進行回答，有近4萬人次瀏覽。</p> <p class="ql-block">再如長沙銀行在官微推文文末的話題#今天你想擁有什么樣的特權(quán)#，留言參與討論的女神就有機會獲得專屬禮物。這兩個話題都緊緊圍繞節(jié)日的場景，且與節(jié)日主題熱點契合，利用權(quán)益引導用戶參與討論，讓用戶可以盡情發(fā)言，起到引起情感共鳴作用。</p> <p class="ql-block">在女神節(jié)這天給女性朋友一個「特權(quán)」的機會，更能讓女性群體增加對品牌的好感，體驗到被重視和溫柔對待的感受。無論是從定制的服務、產(chǎn)品還是特殊待遇出發(fā)，在女神節(jié)那天，給「她」送上特別的驚喜，是很不錯的營銷方式。</p><p class="ql-block">例如，中原銀行去年為女性朋友推出的專屬權(quán)益「肆意人生卡」，新戶辦卡可享受女性特定疾病保險、家庭財產(chǎn)保險、運動健康會員卡等多種權(quán)益。權(quán)益都是圍繞女性健康、生活服務出發(fā)，吸引大波女性朋友辦卡。</p> <p class="ql-block">還有華夏銀行前幾年在女神節(jié)與時尚芭莎聯(lián)名推出的信用卡，專為女性定制，卡面色彩鮮艷精致。首刷和消費滿額就可獲得大牌香水、高端洗護套裝、時尚芭莎雜志等禮品，準確捕捉女性最愛的熱門單品，說華夏銀行最懂「女人心」也不為過。</p> <p class="ql-block">線上的營銷活動可以在官微、小程序、APP等陣地聯(lián)動進行。在策劃時，側(cè)重對用戶的「動機激勵、行為引導」；在主題上，圍繞女性特征、屬性量身定制專屬活動，并以凸顯趣味性、特殊性、互動性為主，加強用戶的參與度。</p><p class="ql-block">例如，長沙銀行打造的#弗蘭社，pick你的高光時刻#主題活動，利用女性喜歡拍照的屬性，為女性打造上傳照片就可以定制專屬海報的活動；還有華夏銀行的#花樣女神周#活動，利用女性追求瘦身、健康、友情的特征，上線了3個活動。每個活動分別對應綁卡、開卡、老帶新等不同業(yè)務，給銀行拉新、引流。</p> <p class="ql-block">線下的營銷可以通過網(wǎng)點進行開展。如長沙銀行在各分支網(wǎng)點為女神們準備的專屬活動，蒞臨網(wǎng)點辦理業(yè)務，可以免費領(lǐng)取鮮花、養(yǎng)顏茶、積分兌好禮等福利。每個網(wǎng)點權(quán)益雖然都不一樣，但都是圍繞女性興趣點打造，如長沙銀行某支行邀請形象造型師開展講座；某支行開展插花、護膚、瑜伽等沙龍活動……讓女神體驗從從精致到優(yōu)雅的生活。</p> <p class="ql-block">線下網(wǎng)點的營銷不但可以吸引客戶前來辦理業(yè)務，還起到鞏固老客戶，加深精準女性客戶對品牌印象的作用，可謂是一舉兩得。但需要注意的是線下活動必須緊緊圍繞節(jié)日特點打造，且真誠地為女性朋友送上福利，誠意滿滿，才能抓住人心哦~</p><p class="ql-block">說在最后：除了上述的四個思路，還有許多營銷玩法，但萬變不離其宗，不管是從哪個角度切入，在婦女節(jié)這個特殊節(jié)點，銀行做營銷時都需要將品牌態(tài)度和價值觀融入其中，將品牌調(diào)性與「她經(jīng)濟」進行巧妙融合，并嘗試創(chuàng)新、新鮮的玩法，才能在眾多活動中脫穎而出，進而促使消費者對品牌產(chǎn)生認同。</p>