<p class="ql-block">湖南南縣華閣鎮(zhèn)先出了個(gè)陳克明(克明面業(yè))，后又出了個(gè)岳立華(芙蓉興盛)，這可是在全國(guó)擁有上萬家子業(yè)的大企業(yè)家，大商人！——編者按</p> <p class="ql-block">湖南隱形富豪岳立華：擁有近2萬家小賣部，靠服務(wù)窮人年入百億</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">凌瑤讀史(原創(chuàng))</p><p class="ql-block">21世紀(jì)的中國(guó)科技日新月異、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，衍生出了許多新興的崗位，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求得到了極大的滿足，像十足、羅森、全家這樣的便利店應(yīng)運(yùn)而生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有這么一個(gè)人，起初他只是一個(gè)普通的小賣部老板，但是憑借獨(dú)到的發(fā)展眼光，決心要將自己的小賣部開成連鎖店，并且他將眼光聚焦到了窮人身上，以服務(wù)窮人為中心，將自己的小賣部越干越大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">截至目前，他已經(jīng)擁有了將近2萬家連鎖小賣部，年入百億，成為了中國(guó)的隱形富豪，他就是岳立華。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">岳立華的成功之路</p><p class="ql-block">岳立華如今已經(jīng)功成名就，賺到了普通人兩輩子都賺不到的錢，成為了人們口中的大富翁。但是成功的路上注定是不平坦的，沒有人能隨隨便便成功，人們只是看到了他現(xiàn)在的光鮮，卻沒有看到他的創(chuàng)業(yè)之路有多么艱難。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">岳立華出生在湖南的一個(gè)鄉(xiāng)下，父母經(jīng)營(yíng)著一家小賣部，生活雖不富裕，但是一家人的生活還算幸福。岳立華從小是被其他小朋友羨慕著長(zhǎng)大的，因?yàn)樗焓志涂梢杂袛?shù)不盡的零食。</p> <p class="ql-block">不過岳立華很懂事，他知道家里經(jīng)營(yíng)小賣部的艱難，所以很少管父母要零食吃，反而一放學(xué)就主動(dòng)幫父母看店賣貨，可能是因?yàn)轭^腦好，他在幫助客人結(jié)賬的時(shí)候來沒有出過錯(cuò)，像是發(fā)現(xiàn)了自己的某種天賦一樣，岳立華也想擁有一家屬于自己的小賣部。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也就是從那時(shí)起，岳立華開始留意商品的進(jìn)貨及出售流程，有不懂的就會(huì)向父母請(qǐng)教。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這對(duì)于一個(gè)還在上小學(xué)的孩子來說，是難能可貴的。所以從那時(shí)起，岳立華更加用心地讀書，雖然沒有名列前茅，但是成績(jī)一直保持在班級(jí)的中游水平，并且順利進(jìn)入高中、大學(xué)，繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">臨近大學(xué)畢業(yè)，岳立華思考許久，決定還是要實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的夢(mèng)想，于是他來到大城市，準(zhǔn)備一展拳腳。憑借著早年的看店經(jīng)驗(yàn)，加之自己對(duì)商品零售行業(yè)的一些了解，他開始不斷地考察市場(chǎng)。</p><p class="ql-block">岳立華發(fā)現(xiàn)，一直以來雖然有一些小超市和雜貨鋪出現(xiàn)，但是進(jìn)貨慢、過程復(fù)雜是整個(gè)行業(yè)的通病，如果能成為這些小賣部的供貨商，不僅可以賺錢，又能簡(jiǎn)化流程，這樣商家也高興，自己又有錢可賺。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">說時(shí)遲那時(shí)快，岳立華從思考到?jīng)Q定下海經(jīng)商不過花了一天的時(shí)間，就做起了貨物批發(fā)的生意。他租了一個(gè)門市存放貨物，牌匾上寫著：商品零售批發(fā)的字樣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為了拓展客源，他走訪了周遭的超市和小賣部，與部分商家達(dá)成了合作意向，將自己的商品批發(fā)給商家，而這可比商家自己大老遠(yuǎn)進(jìn)貨的價(jià)格便宜得多。就這樣，岳立華自己做起了老板，實(shí)現(xiàn)了小時(shí)候的夢(mèng)想。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">沒有什么一本萬利的買賣，誰不可能一口吃個(gè)胖子，岳立華本著薄利多銷的理念，慢慢拓展著自己的商業(yè)版圖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">文章圖片4</p><p class="ql-block">有了如此驕人的成績(jī)，岳立華心中說不出的開心。在他心里，零售行業(yè)仍然有很大的發(fā)展空間，他告誡自己不能滿足于當(dāng)下，應(yīng)當(dāng)更加努力，也許可以做得更好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">憑借著聰明的頭腦和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，岳立華將生意做得越來越大，僅有的一個(gè)門市已經(jīng)沒有辦法滿足商家的供貨了，岳立華決定擴(kuò)大自己的生意。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他拿著自己賺到的第一筆錢，開辦超市，創(chuàng)立了自己的品牌—芙蓉興盛。從乙方變成甲方，岳立華簡(jiǎn)直實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在創(chuàng)業(yè)之初，岳立華的超市一直經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，他乘勝追擊又開了幾家連鎖超市。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不過那時(shí)候超市這股熱潮已經(jīng)開始在全國(guó)各地興起，像華聯(lián)、永輝、沃爾瑪、家樂福這種大型連鎖超市就如雨后春筍般涌現(xiàn)，這讓岳立華深思。</p> <p class="ql-block">但俗話說 “長(zhǎng)江后浪推前浪”，岳立華絕不甘心就這樣被眼前的困難擊倒，所以他決定做出改變，他要走在市場(chǎng)前頭，而不是固步自封被時(shí)代淘汰。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">隨后，他便發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。原來，目前超市行業(yè)雖然得到大家的垂青，但是仍然有一些不便之處，比如營(yíng)業(yè)時(shí)間非常固定，晚上八九點(diǎn)就關(guān)門了，那入夜之后的生意就做不成了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，岳立華看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，將自己的超市轉(zhuǎn)型成了24小時(shí)的便利店。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功轉(zhuǎn)型，站穩(wěn)腳跟</p><p class="ql-block">轉(zhuǎn)型之后，岳立華的事業(yè)風(fēng)生水起，每天的流水進(jìn)賬源源不斷。不過，岳立華仍然沒有停止向前的腳步，他不斷地探索整個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端，從早工作到晚。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最終他發(fā)現(xiàn)，這些連鎖超市聚集在了大城市的中心，而那些周邊城市和鄉(xiāng)村則成了無人問津的地方，那些地方的老百姓要是買東西豈不是很不方便？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有了這樣的想法之后，岳立華靈機(jī)一動(dòng)，他又開了幾家芙蓉興盛，不過這回不是在城市開，而是開到了窮鄉(xiāng)僻壤，去服務(wù)那里的人們。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那時(shí)有很多人勸過岳立華，山村是沒有什么消費(fèi)能力的，在那里開便利店只能是賠本。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不過，岳立華不這樣認(rèn)為，就算山村沒有什么購(gòu)買能力，那柴米油鹽這些東西家家戶戶總少不了吧？</p><p class="ql-block">有需求的地方就有錢賺，這是岳立華的動(dòng)力，也是他發(fā)現(xiàn)的新的商機(jī)。他希望有更多的人認(rèn)同他的想法，也希望證明自己的想法是正確的，如果能借此吸引到更多合作的伙伴那就更好了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那之后，岳立華開始尋找加盟伙伴，并且他將加盟的門檻定得極低，只要幾萬元錢就可以擁有一家自己的便利店。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">正如岳立華設(shè)想的那樣，這條標(biāo)語一經(jīng)打出，果然吸引了許多小夫妻和剛畢業(yè)的大學(xué)生們，他們多是有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但是手中資金不足的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">岳立華的加盟條件讓他們心動(dòng)，他們的夢(mèng)想有了強(qiáng)有力的支撐，于是他們紛紛參與進(jìn)來，加盟芙蓉興盛！</p><p class="ql-block">與其說岳立華是一個(gè)成功的商人，不如說岳立華是一個(gè)擁有洞察力和有前瞻性的商人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因?yàn)槲覈?guó)鄉(xiāng)村發(fā)展緩慢，所以鄉(xiāng)村就成了最具有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?，因此，在擁有了無數(shù)加盟商和便利店之后，岳立華在山村地區(qū)賺的竟然比在城市里賺的更多，他此舉既便利了窮苦人，也讓自己賺的盆滿缽滿。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這就是為什么現(xiàn)在在大城市見不到芙蓉興盛的身影，因?yàn)樗_到鄉(xiāng)村去了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">雖然芙蓉興盛這個(gè)品牌創(chuàng)立已久，但是真正走入大眾視野卻是在開始電商之后。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">雖然芙蓉興盛這個(gè)品牌創(chuàng)立已久，但是真正走入大眾視野卻是在開始電商之后。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">近年來，電商行業(yè)迅速崛起，帶動(dòng)了許多商家積極投身電商當(dāng)中，更是催生出2000多個(gè)新興崗位，像衣服類、電器類、食品類紛紛都通過電商進(jìn)行直播帶貨，金牌主播和黃金電商店鋪正在以驚人的速度搶占主流市場(chǎng)。</p><p class="ql-block">這樣大好的機(jī)會(huì)和發(fā)展前景，岳立華怎么能錯(cuò)過呢？于是岳立華馬上將自己的芙蓉興盛品牌和電商結(jié)合起來，使得其成為最早利用電商進(jìn)行零售的便利店。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他不止開通了線上渠道，而且售后服務(wù)和客服溝通服務(wù)也做得非常棒，且芙蓉還增加了送貨上門的服務(wù)，要知道那時(shí)在山村送貨上門是多么困難的事情。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">單單是憑這幾點(diǎn)，岳立華就搶占了市場(chǎng)先機(jī)，得到了很大一部分消費(fèi)者的認(rèn)可。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)在，芙蓉興盛幾乎覆蓋了大部分偏遠(yuǎn)地區(qū)，雖然在裝修風(fēng)格上和產(chǎn)品種類上不及精品便利店，但是這個(gè)品牌不僅為那里的人們提供了生活上的便利，同樣也送去了關(guān)懷和溫暖。</p><p class="ql-block">岳立華最與眾不同之處就是敢于立足實(shí)際，敢于走別人不敢走的道路，在其他商家觀望、期望岳立華跌倒的時(shí)候，他通過自己的努力和懂得變通的頭腦，收獲了巨大的成功。讓這些有想法，而沒有付出實(shí)際行動(dòng)的商家望其項(xiàng)背。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在那之后，岳立華的芙蓉興盛還給偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們，提供了生鮮冷鏈送貨到家的服務(wù)，他考慮到山區(qū)偏遠(yuǎn)，但是仍然有對(duì)新鮮羊肉和魚類的需求，就立刻行動(dòng)了起來。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其實(shí)冷鏈運(yùn)輸是近幾年才在城市中興起的，可是沒想到許多年前岳立華的芙蓉興盛就能做到這一點(diǎn)，讓大山里的人們受益，讓山區(qū)的餐桌上總能見到新鮮食品，其貼心程度有目共睹，這樣認(rèn)真負(fù)責(zé)的老板，不發(fā)家致富都難??！</p><p class="ql-block">成為商品零售行業(yè)領(lǐng)頭羊</p><p class="ql-block">據(jù)統(tǒng)計(jì)，芙蓉興盛雖然鮮少出現(xiàn)在城市，但是在全中國(guó)的鄉(xiāng)村居然已經(jīng)有2萬多家了，并且事業(yè)版圖仍然在擴(kuò)展，以每年加盟400-500間的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)中。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在全國(guó)，平均每天有上百萬人踏進(jìn)芙蓉興盛的門店，那線上的顧客就不必多說，每天的下單量數(shù)以十萬計(jì)。算起來，山區(qū)的每一家每天都要在芙蓉興盛購(gòu)入商品，這個(gè)品牌已經(jīng)成了山區(qū)人們最認(rèn)可的品牌。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小店，成長(zhǎng)為如今零售行業(yè)的領(lǐng)頭羊，芙蓉興盛可以說是實(shí)至名歸。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">和大型連鎖超市不同，岳立華一開始沒有想過要與精品連鎖和大型超市競(jìng)爭(zhēng)，在夾縫中求生存從來都不是岳立華的理念，發(fā)展自己的特色才是岳立華一直以來努力的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">縱觀近幾年來的中國(guó)，大型超市雖然應(yīng)運(yùn)而生，但是由于缺少競(jìng)爭(zhēng)力，人人都想分得市場(chǎng)這一塊肥肉，可是卻忘了肥肉是有限的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，有多少大型連鎖便利店倒閉，或者在倒閉的邊緣徘徊，不是說這些店不好，只是它們的老板缺乏變通的能力，非要在便利店接近飽和的大城市占據(jù)一席之地，到最后只能遍體鱗傷、支離破碎。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">岳立華本就是做零售行業(yè)發(fā)家致富的，再加上他是從山里走出來的孩子，所以他很清楚山區(qū)的現(xiàn)狀，比如山區(qū)的購(gòu)物模式，人們的購(gòu)物需求以及所需的服務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，在定位清晰，目標(biāo)明確的情況下，芙蓉興盛很快就擁有自己完整的服務(wù)體系，哪怕在岳立華之后有人想到向山區(qū)進(jìn)軍，但是不好意思，大部分的山區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)被岳立華壟斷了，巨大的前瞻性使岳立華早就在山區(qū)站穩(wěn)了腳跟，這就是所謂的“近水樓臺(tái)先得月”吧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">說到線上銷售，比拼的除了產(chǎn)品，就是物流服務(wù)，能不能將物品盡快送到顧客手中才是關(guān)鍵。目前電商的物流模式一共有三種，大部分商家主要注重的是打造品牌、開通渠道、良好銷售的模式。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是岳立華的芙蓉興盛走的卻是B2B的模式，這種模式的好處就是企業(yè)和企業(yè)直接交流，主要打造企業(yè)、媒介和溝通良好的服務(wù)模式。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只要客戶在芙蓉興盛線上旗艦店下單，就可以體驗(yàn)到完美的物流服務(wù)，和一系列的后續(xù)流程，可以說岳立華將自己作為了一個(gè)消費(fèi)者，設(shè)身處地的為消費(fèi)的顧客尋求最大的便利。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">按照這樣的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，岳立華從建立品牌之初到現(xiàn)在可以說是日進(jìn)斗金，很多人好奇他靠零售發(fā)家到底賺了多少錢，那我們就來簡(jiǎn)單的估算一下，看看這個(gè)隱形富豪到底有多牛。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首先光是他自己的實(shí)體店和線上店鋪的收益就已經(jīng)是一大筆錢，再加上他2萬多家的加盟費(fèi)，全部要加起來，岳立華的年收入可以達(dá)到百億元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不過，看起來岳立華的創(chuàng)業(yè)之路好像很平坦，一帆風(fēng)順的，但實(shí)際上，當(dāng)他遭受大型超市排擠，快要失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，他承受了巨大的壓力，為了企業(yè)轉(zhuǎn)型他想破了腦袋，每天幾乎睡不著覺，就算睡著了，醒來的第一件事就是想自己的企業(yè)應(yīng)該怎么辦，一旦倒閉那損失可是巨大的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再到后來的拓展加盟，開放電商合作，岳立華每走一步都需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的零售行業(yè)簡(jiǎn)直就是百舸爭(zhēng)流，在他之前沒有人敢這樣做，一旦失敗后果不堪設(shè)想。如果沒有審時(shí)度勢(shì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，和說干就干的魄力，以及超強(qiáng)的抗壓能力，說不定岳立華的芙蓉興盛早就消失了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，沒有誰能隨隨便便成功，每個(gè)人為了夢(mèng)想、為了生活都付出了巨大的努力。我們不需要去羨慕他人，只要敢想敢做，下一個(gè)成功的就會(huì)是我們。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">岳立華從一個(gè)普普通通的農(nóng)村孩子，成長(zhǎng)為現(xiàn)在的龍頭企業(yè)的老大，他給自己的人生實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)華麗的蛻變，也給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)的崛起帶來了極大的幫助。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">多年以來，岳立華一直不忘初心，堅(jiān)守在自己的崗位上，并且能夠不斷學(xué)習(xí)零售行業(yè)知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，帶領(lǐng)芙蓉興盛越做越強(qiáng)，真心希望他能將芙蓉興盛盡快覆蓋全中國(guó)的貧困鄉(xiāng)縣，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，用自己的力量，助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)早日向城市看齊！</p>