<p class="ql-block"> 2022年3月1日—2022年3月11日，中國農(nóng)業(yè)銀行金華分行攜手銳道咨詢，開展為期兩周的“數(shù)字化營銷”導(dǎo)入項目。本次項目，由浦江支行的各位領(lǐng)導(dǎo)和各支行人員共同參與；</p><p class="ql-block"> 本次培訓(xùn)旨在于提升網(wǎng)點整體營銷能力及水平，圍繞著線上營銷、線下面談、資產(chǎn)配置及沙龍活動組織能力。導(dǎo)入第八天，大家積極參與；</p><p class="ql-block"> 特此，讓我們一起回顧今日的項目培訓(xùn)過程的精彩瞬間吧！</p> 目錄 <p class="ql-block" style="text-align:center;">??精彩晨會??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??崗位輔導(dǎo)??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??外拓營銷??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??沙龍活動??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??營銷動態(tài)??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??夕會晚課??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??喜報??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??銳道寄語??</p><p class="ql-block"><br></p> 精彩晨會 <p class="ql-block"> 美好的一天從晨會開始，今日銳道顧問組準(zhǔn)時到達網(wǎng)點召開晨會，浦江支行各網(wǎng)點參訓(xùn)人員參加，主持人組織全員開啟晨會標(biāo)準(zhǔn)化流程，"你我相互監(jiān)督，每天前進一步"，全員儀容儀表自檢、互檢、主持人巡檢，隨后各網(wǎng)點復(fù)盤昨日業(yè)績，顧問老師進行分析指導(dǎo)，指出不足，并規(guī)劃今日重點工作，主要就沙龍活動邀約、各類客群電話外呼營銷進行安排。</p> 崗位輔導(dǎo) <p class="ql-block"> 銳道項目組老師在晨會結(jié)束后，對網(wǎng)點大堂經(jīng)理、柜面經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理逐一進行輔導(dǎo)，內(nèi)容包括梳理柜面服務(wù)流程、信用卡營銷、賬單分期營銷、運用管戶系統(tǒng)篩選并電話邀約客戶、沙龍邀約話術(shù)等。經(jīng)過與各崗位輔導(dǎo)，顧問老師為各網(wǎng)點梳理服務(wù)營銷流程，全體員工營銷技巧得到進一步提升。</p> 外拓營銷 <p class="ql-block"> 通過項目組顧問老師與各網(wǎng)點負責(zé)人前期對企業(yè)以及網(wǎng)點周邊商戶的盤點，結(jié)合前期對外拓活動的規(guī)劃，今日顧問老師與各外拓伙伴對目標(biāo)企業(yè)及商戶分別進行走訪營銷。</p><p class="ql-block"> 本次外拓營銷從開拓商戶、拉近商戶距離并建聯(lián)、增加企業(yè)粘性以及產(chǎn)品覆蓋為目標(biāo)，依據(jù)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品，了解客戶使用情況，挖掘客戶潛在需求，針對我行聚合碼、定期存款、信用卡、三方存管等產(chǎn)品進行營銷，同時針對意向客戶添加微信，留存聯(lián)系方式，后期跟蹤維護，提升客戶粘度。</p> 沙龍活動 <p class="ql-block"> 經(jīng)過一周各網(wǎng)點顧問與網(wǎng)點負責(zé)人對沙龍活動開展流程、沙龍主題、主講人、物料、講解PPT等的籌備，今日鄭家塢支行、城關(guān)支行、南門支行分別開展貴賓沙龍活動。沙龍開始前，顧問老師與網(wǎng)點員工積極準(zhǔn)備物料，宣傳折頁，充分準(zhǔn)備好后正式開始，本次沙龍活動將產(chǎn)品宣導(dǎo)與娛樂相結(jié)合，各網(wǎng)點設(shè)置有獎問答，互動小游戲環(huán)節(jié)，成功拉進客戶距離，增強客戶粘性，隨后主講人通過金融環(huán)境分析切入，宣導(dǎo)我行各項產(chǎn)品優(yōu)勢，營銷效果顯著。</p> 營銷動態(tài) <p class="ql-block"> 今日大家營銷狀態(tài)熱情不減，經(jīng)過最近針對系統(tǒng)通關(guān)、電話營銷輔導(dǎo)糾偏，一句話話術(shù)分享學(xué)習(xí)，廳堂服務(wù)規(guī)范情景演練，浦江支行的伙伴都有了明顯提升，今日營銷過程中，大家在廳堂服務(wù)時及時運用一句話營銷話術(shù)推薦產(chǎn)品，運用碎片化時間電話分期、通過系統(tǒng)篩選客戶同時分析客戶畫像進行精準(zhǔn)營銷，效果顯著。</p> 夕會晚課 <p class="ql-block"> 營業(yè)結(jié)束后，各網(wǎng)點組織全體伙伴開展夕會，項目組顧問老師對今日業(yè)績、輔導(dǎo)工作、營銷情況進行復(fù)盤總結(jié)，隨即正式開展晚課培訓(xùn)，針對各網(wǎng)點提升重點，運用課件針對性講解基金定投營銷技巧、微信標(biāo)簽化打造及客戶維護技巧、保險營銷技巧等;沙龍即將開展的網(wǎng)點夕會及時進行演練，通過互動探討，側(cè)重輔導(dǎo)，增強全員營銷能力。</p> 喜報 銳道寄語 <p class="ql-block">????旗開得勝日，心想事成時。揚帆起遠航，不負青春夢。鯉魚躍龍門，夢想成真時!加油，浦江支行全體伙伴。</p>