假設(shè)你是一家筆的生產(chǎn)商，一支筆成本 8 毛錢，你加了 20%的毛利率，賣 1 元錢，一直賣的不錯。突然有一天，來了個競爭對手，這支筆他賣 8 毛錢，相當于你的成本價，搶走了大部分的市場份額，請問你怎么辦？內(nèi)部優(yōu)化，降本增效？可以，假設(shè)你把成本壓縮到了極致，只有 6毛錢，價格調(diào)整為 7 毛錢?？珊芸欤偁帉κ种苯影褍r格降到 5 毛錢，請問，你怎么辦？別問這個競爭對手是如何做到的，是不是賠錢，能不能活下去。這些都是“神馬”，都是“浮云”，都不重要。在現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境里，這樣的對手比比皆是。什么？你要買進對手的產(chǎn)品，想讓他越賠越多？對不起，他可以玩“按人頭限量”，比如一個手機號可以買 3 支筆，掃一個二維碼可以買5 支筆，他不批量賣給你。什么？你想找人家合作？抱歉，人家是來“弄”死你的，人家不跟你合作！這時，你猛然發(fā)現(xiàn)，做了這么多年的筆，好像再怎么賣都不對了。賣得貴，沒人買；賣得比對手便宜，自己虧得更多……<br> 這就是價格這件事的奇妙之處。通常來講，人們對于價格的認知是：一件產(chǎn)品賣多少錢，取決于生產(chǎn)、銷售這件產(chǎn)品各項成本的總和，再加上一個合理的利潤率。按照這種邏輯，投入的成本越高，產(chǎn)品的售價就要越高。這就是價格的成本決定論。長久以來，成本決定價格的觀念，在人們心中根深蒂固。但如果真是這樣，你怎么解釋壟斷行業(yè)的經(jīng)營者，給出的價格，高出成本好多倍， 消費者仍然趨之若鶩？你又怎么解釋互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，紛紛融資燒錢補貼用戶，用遠低于成本的價格，向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)？這些人是因為不懂成本，所以胡亂定價？<br>