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社區(qū)拓客分享????

 Super.na

<p class="ql-block">社區(qū)拓客經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)新客分享！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">1、提前計(jì)劃:我會(huì)在活動(dòng)執(zhí)行前提前與門店老板，導(dǎo)購(gòu)溝通，確定拓客時(shí)間，拓客地點(diǎn)，也可以讓他們提前邀約意向顧客參與活動(dòng)！??????</p><p class="ql-block">2、 明確目標(biāo):拓客我都會(huì)選擇門店周邊比較年輕化的小區(qū)，公園，年齡22~40歲之間，在這個(gè)年齡段寶媽對(duì)奶粉認(rèn)知度比較高，更容易接受！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">活動(dòng)當(dāng)天，每當(dāng)走進(jìn)一個(gè)新客戶，首先我都會(huì)很自信介紹是飛鶴奶粉工作人員，再和客戶溝通時(shí)明確孕期或客戶寶寶的年齡段，以便確定喝奶粉大致段數(shù)！</p><p class="ql-block">家中的寶寶有沒(méi)有喝奶粉，喝的是什么品牌奶粉？是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)奶粉，方便推薦自己的品牌！</p><p class="ql-block">寶寶喝的怎么樣，是否會(huì)上火等等？</p><p class="ql-block">我認(rèn)為尤其重要，在顧客反饋的時(shí)候回說(shuō)上火或便秘或者腹瀉等，這個(gè)時(shí)候利用顧客的反饋結(jié)合主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來(lái)！</p><p class="ql-block">顧客會(huì)有一些問(wèn)答，比如客戶說(shuō)聽過(guò)這個(gè)牌子，到底好不好，適合寶寶嗎？不想轉(zhuǎn)奶等！其實(shí)這些問(wèn)題對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很正常，這個(gè)時(shí)候我們要耐心的解答！在奶粉行業(yè)中我們的品牌是全國(guó)銷量最好的，60年0事故！再圍繞這三個(gè)核心賣點(diǎn):新鮮生牛乳，無(wú)添加，為中國(guó)寶寶研制的奶粉，讓消費(fèi)者了解奶粉優(yōu)勢(shì)所在！</p><p class="ql-block">都解答完后，你的產(chǎn)品和服務(wù)得到客戶認(rèn)可的時(shí)候，這時(shí)候新客很容易成功！</p><p class="ql-block">在整個(gè)過(guò)程中，大家也會(huì)遇到一些困難和很多問(wèn)題！</p><p class="ql-block">1、有些顧客會(huì)對(duì)推廣有一種排斥心理，咱們能做到用耐心，堅(jiān)持感化顧客或微笑離開，不要一小點(diǎn)挫折影響積極工作的心態(tài)！</p><p class="ql-block">2、不管在無(wú)導(dǎo)和有導(dǎo)門店，那一定提前溝通好，確保備貨充足，方便咱們?cè)趫?zhí)行活動(dòng)中售賣開發(fā)新客！</p><p class="ql-block">3、在無(wú)導(dǎo)和有導(dǎo)門店大家還會(huì)遇到一些同樣的問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)因店里比較忙，不能去現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助咱們推廣開發(fā)新客，會(huì)造成一些難度，那我建議大家開發(fā)新客登錄導(dǎo)購(gòu)的系統(tǒng)，更精準(zhǔn)的操作！</p><p class="ql-block">4、尤其無(wú)導(dǎo)門店，店里不想讓你登錄系統(tǒng)操作，在準(zhǔn)備操作開發(fā)新客時(shí)提前通知店里，保持手機(jī)暢通，確保新客順利完成！</p><p class="ql-block">4、按照正常操作流程執(zhí)行，還是沒(méi)有成功開成新客，有以下原因:</p><p class="ql-block">?創(chuàng)建活動(dòng)，沒(méi)有關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)</p><p class="ql-block">?導(dǎo)購(gòu)出的罐碼之前被掃碼過(guò)，換一罐新的讓客戶重新掃就可以！</p><p class="ql-block">?客戶手機(jī)有兩個(gè)微信，在購(gòu)買時(shí)客戶手機(jī)號(hào)不是她注冊(cè)的手機(jī)號(hào)碼</p><p class="ql-block">?路演不可以掃碼直接出庫(kù)，還沒(méi)等消費(fèi)者及關(guān)聯(lián)活動(dòng)信息回到頁(yè)面，導(dǎo)購(gòu)直接點(diǎn)擊了銷售出庫(kù)，所以訂單沒(méi)有關(guān)聯(lián)上活動(dòng)！要做活動(dòng)新客，切記一定要客戶掃碼等待識(shí)別結(jié)果！</p><p class="ql-block">以上操作前提是客戶必須首次關(guān)注星媽會(huì)，在系統(tǒng)里面顯示是競(jìng)品（活動(dòng)助理系統(tǒng)~點(diǎn)參會(huì)詳情能看到），客戶掃導(dǎo)購(gòu)出的罐底碼，彈出是潛客，滿足這些條件，才準(zhǔn)確開發(fā)新客！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">姐妹們，我想對(duì)大家說(shuō)的是既然選擇這份工作，就要喜歡它，熱愛它，發(fā)現(xiàn)工作中樂(lè)趣，去認(rèn)真摸索，學(xué)習(xí)，做到用心、在自己的工作崗位盡職盡責(zé)，努力做好每一件事情，無(wú)論大小，堅(jiān)持努力，在平凡崗位上發(fā)揮自己光和熱！???</p>