太華路支行旺季營銷周動(dòng)態(tài)第九期——季末沖刺篇

美友48231619

距離3月末僅剩最后兩周時(shí)間，為實(shí)現(xiàn)旺季圓滿收官，太華路支行加快工作節(jié)奏，多措并舉推動(dòng)各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)發(fā)展駛?cè)胱汾s超越快車道。 　　支行行長深入各網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)旺季重點(diǎn)工作，并對持續(xù)開展外拓的網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行慰問。支行行長與各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就旺季沖刺安排及落實(shí)、重點(diǎn)指標(biāo)完成、儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)數(shù)及補(bǔ)缺、客戶維護(hù)與管理等情況進(jìn)行深入了解，要求各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步提高思想站位，統(tǒng)籌抓好疫情防控和旺季營銷收官?zèng)_刺工作，緊盯指標(biāo)任務(wù)，不等不靠，積極行動(dòng)，帶動(dòng)全員沖刺旺季。 　　3月15日支行個(gè)金部組織全體負(fù)責(zé)人召開個(gè)金工作例會(huì)，重點(diǎn)就月末攬存、行外吸金、商戶存款、產(chǎn)品銷售重點(diǎn)工作進(jìn)行安排，組織16家網(wǎng)點(diǎn)依次就季末儲(chǔ)蓄存款增存數(shù)字進(jìn)行預(yù)測，緊密圍繞各板塊資金來源梳理落實(shí)情況。主管行長再次傳導(dǎo)西安分行旺季營銷儲(chǔ)蓄存款考核激勵(lì)政策，鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)定信心，緊抓旺季最后兩周全力沖刺。 理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 　　周末兩天各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理正常到崗，利用個(gè)金部下發(fā)的存量理財(cái)產(chǎn)品客戶清單積極聯(lián)系，為季末增存挖掘資源。 　　支行營業(yè)室負(fù)責(zé)人周末積極聯(lián)系理財(cái)產(chǎn)品持有客戶，上門指導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)約贖回720萬元。 　　興盛園網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)梳理存量客戶清單，電話指導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)約贖回428萬元。 　　萬科幸福里網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理周末聯(lián)系新規(guī)理財(cái)持有客戶，上門解答有關(guān)產(chǎn)品凈值回撤的疑問，耐心指導(dǎo)客戶配置資產(chǎn)，贖回部分理財(cái)承接存款產(chǎn)品。 　　長纓路網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理周末邀約重點(diǎn)客戶，引導(dǎo)預(yù)約贖回理財(cái)280萬元轉(zhuǎn)化為儲(chǔ)蓄存款。 　　金花北路中段網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人周末走訪保險(xiǎn)意向客戶跟單營銷，客戶經(jīng)理利用pb系統(tǒng)電話營銷，承接通知存款20萬元，融E借意向客戶兩戶。 　　十六家網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一思想明確目標(biāo)，積極落實(shí)支行工作要求通過線上下多種方式聯(lián)系理財(cái)贖回，為季末儲(chǔ)蓄存款增長添磚加瓦。3月20日當(dāng)天，各網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)理財(cái)贖回 59戶，預(yù)約到賬金額合計(jì)3121萬元。 商戶拓戶吸金 　　本周，支行八家網(wǎng)點(diǎn)開展商戶外拓共計(jì)十一場次，在新拓戶的同時(shí)積極宣講我行費(fèi)用減免政策，引導(dǎo)商戶向我行賬戶內(nèi)存入資金。支行個(gè)金部下發(fā)余額未達(dá)標(biāo)商戶客戶清單，組織網(wǎng)點(diǎn)針對存量客戶積極營銷，在為客戶帶來費(fèi)用減免的同時(shí)提升儲(chǔ)蓄存款月末貢獻(xiàn)度。 行外資金挖轉(zhuǎn) 　　個(gè)金部持續(xù)通過微信工作群定時(shí)通報(bào)當(dāng)日行外吸金龍虎榜，營造火熱的攬存氛圍動(dòng)員全員參與，各網(wǎng)點(diǎn)曬單不斷，成果頗豐。 　　太華北路網(wǎng)點(diǎn)利用吉祥卡號(hào)成功營銷挖轉(zhuǎn)客戶他行資金200萬元存入我行定期。 代發(fā)單位服務(wù) 支行積極落實(shí)西安分行代發(fā)單位維護(hù)工作要求，以全方位的專業(yè)服務(wù)提升代發(fā)客戶資金留存率與滿意度。本周支行個(gè)金部聯(lián)合營業(yè)室走進(jìn)重點(diǎn)代發(fā)單位－中國重型機(jī)械研究院，現(xiàn)場宣傳我行金融產(chǎn)品并提供金融服務(wù)，客戶參與度極高反響良好，收獲一致好評。此次活動(dòng)成功營銷融e借27萬、手機(jī)銀行8戶、三方綁卡16戶、信用卡6張，工銀信使8戶。 　　沖刺旺季，時(shí)不我待。太華路支行全體員工必將堅(jiān)決貫徹落實(shí)支行黨委工作要求，向既定目標(biāo)發(fā)起沖擊，為旺季營銷注入動(dòng)力，確保季末圓滿收官！