<p class="ql-block">一開始不知是誰一先喊出那句“不讓中間商賺差價”，感覺這個金句就是萬能的，各行各業(yè)線上線下都適用，十是個人做營銷都覺得這句話說得就只是自己。在茶界，這個噱頭自然也是喊得響亮，特別是春茶采茶時，不喊上這么一句，都感覺對不起自家那座壓過齊天大圣的茶山頭。</p> <p class="ql-block">在部分人的邏輯里，原產(chǎn)地、茶農(nóng)家買茶，沒有（盡可能少）中間商賺差價，肯定能便宜不少。</p><p class="ql-block">還真未必。</p><p class="ql-block">其一、量大、穩(wěn)定的交易關(guān)系，才更有優(yōu)勢。</p><p class="ql-block">在源頭，自己做茶且品質(zhì)上乘的茶農(nóng)，不多。</p><p class="ql-block">更重要的是，人家一般都有自己比較固定的合作伙伴，或是規(guī)模化的廠家，或是專業(yè)做茶的茶商、公司等。</p><p class="ql-block">保證每年銷路穩(wěn)定，能走量互惠互利，彼此信任甚至投緣，才是拿到好價格的奧義。</p><p class="ql-block">好茶本就不愁賣，沒有私交，你要的也不多，憑什么更便宜給你呢？</p><p class="ql-block">其二、貨賣識家，好貨不便宜。</p><p class="ql-block">源頭買茶，可選擇的余地貌似很大，但其實魚龍混雜，挑戰(zhàn)性也更大。</p><p class="ql-block">你未必信任每一家茶農(nóng)，總想走走看看，多對比幾家，</p><p class="ql-block">白白耗費很多時間精力。</p><p class="ql-block">如果你曾深入和源頭茶農(nóng)們相處、聊天，就會發(fā)現(xiàn)：相比錢多人傻，或是一味貪便宜，他們還是更喜歡“懂點茶”的消費者。</p><p class="ql-block">其三、隱形成本可能被你忽略了。</p>