<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">做好銷售很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字！</b></p><p class="ql-block"><b> 如何做好銷售，做好銷售最重要的是什么？有的人說(shuō)是專業(yè)性，有的人說(shuō)是溝通技巧，有的人說(shuō)是親和力；其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜，只有兩個(gè)字，就是堅(jiān)持。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">1、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去</b></p><p class="ql-block"><b> 雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。</b></p><p class="ql-block"><b> 很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，就得重新積累，這非常不利于銷售人員的持續(xù)性成長(zhǎng)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">2、堅(jiān)持在同一家公司做下去</b></p><p class="ql-block"><b> 切忌經(jīng)常換公司或三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就換公司。以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無(wú)論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你的想法，可能會(huì)誤導(dǎo)你。</b></p><p class="ql-block"><b> 首先，三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒(méi)有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。</b></p><p class="ql-block"><b> 其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。</b></p><p class="ql-block"><b> 再次，堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。</b></p><p class="ql-block"><b> 最后，你換公司，新公司老板肯定問(wèn)你之前你的業(yè)績(jī)。如果你說(shuō)自己的業(yè)績(jī)很好，老板就會(huì)問(wèn)你離開的原因；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">3、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)</b></p><p class="ql-block"><b> 很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。</b></p><p class="ql-block"><b> 做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你就勝出一籌了。</b></p><p class="ql-block"><b> 此外，銷售人員還應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，其實(shí)與客戶成交后，我們的工作并沒(méi)有結(jié)束。我們還需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度?？蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)</b></p><p class="ql-block"><b> 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。</b></p><p class="ql-block"><b> 工作了一段時(shí)間后，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的。</b></p><p class="ql-block"><b> 經(jīng)常閱讀報(bào)刊，閱讀報(bào)紙可以瀏覽大量的新聞信息（報(bào)紙可以閱讀但不要花太多時(shí)間），閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。互聯(lián)網(wǎng)信息相比雖然閱讀報(bào)紙雜志又慢信息又有限，但互聯(lián)網(wǎng)的信息太多了，干擾度太大，大部分時(shí)間會(huì)花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上，反而浪費(fèi)更多時(shí)間。</b></p><p class="ql-block"><b> 買書閱讀。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，干擾度最小，效果最好。但在選書時(shí)要特別注意，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。</b></p><p class="ql-block"><b> 經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。</b></p><p class="ql-block"><b> 成功不是一步到位的，而堅(jiān)持常常會(huì)給你意料之外的驚喜。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">注：美篇內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)《銷售 》僅供參考。</b></p>