<p class="ql-block"><b>從新定義財(cái)富。財(cái)富的含義很廣泛，它包括知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，感情，信任，倫理，愛(ài)心等等。財(cái)富不僅僅是金錢(qián)！您怎么看？</b></p> <p class="ql-block">中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入財(cái)富6.0時(shí)代了，但是大部分人的思維還停留在1.0時(shí)代！</p><p class="ql-block">經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的基本功能。有企業(yè)，就有經(jīng)營(yíng)。有經(jīng)營(yíng)，就有經(jīng)營(yíng)模式。但是，不一定非得有經(jīng)營(yíng)模式（即商業(yè)模式）這個(gè)名詞和說(shuō)法。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商業(yè)1.0時(shí)代</b></p><p class="ql-block">思維——利潤(rùn)差價(jià)</p><p class="ql-block">載體：實(shí)體產(chǎn)品</p><p class="ql-block">市場(chǎng)：賣(mài)方市場(chǎng)</p><p class="ql-block">這個(gè)時(shí)代大概是從改革開(kāi)放開(kāi)始一直持續(xù)到2002年，這是一個(gè)“產(chǎn)品”相對(duì)短缺的年代，此時(shí)勞動(dòng)力充沛又廉價(jià)、資源的開(kāi)發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放。</p><p class="ql-block">因?yàn)樯鐣?huì)需要產(chǎn)品去填充至各個(gè)角落，在這種大背景之下，產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就很重要，負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”的就是各種工廠，負(fù)責(zé)“流通”的就是各種經(jīng)銷商、批發(fā)商、實(shí)體店、各種商家等等。</p><p class="ql-block">上世紀(jì)90年代的集市上，經(jīng)常會(huì)有這樣的事發(fā)生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料、被單之類的擺攤來(lái)賣(mài)，然后每次都被一搶而空，這是因?yàn)榭吹竭@么漂亮的東西感到很新鮮啊，而且物美價(jià)廉。</p><p class="ql-block">所以供不應(yīng)求的狀況決定了整個(gè)市場(chǎng)是“賣(mài)方市場(chǎng)”。這個(gè)階段財(cái)富的核心關(guān)鍵詞是：差價(jià)。工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價(jià)，商家賺取的是產(chǎn)品從“原產(chǎn)地”到“目的地”的差價(jià)。當(dāng)然，他們都大大的促進(jìn)了商品的流通，維系了商業(yè)繁榮，支撐起經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也給自己創(chuàng)造了財(cái)富。</p><p class="ql-block">既然是<b>“差價(jià)型”思維</b>，商人<b>比拼的就是消息的靈通性</b>。比如浙江溫州人就從做小生意開(kāi)始，在全國(guó)各地不斷來(lái)往過(guò)程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速在全國(guó)各地滲透，成了中國(guó)第一批經(jīng)濟(jì)弄潮兒。</p><p class="ql-block">而其中一部分溫州人不再滿足賺差價(jià)，他們開(kāi)始從家庭作坊做起，自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品，（以輕工業(yè)、快消品為主），慢慢就發(fā)展成了工廠。工廠再形成工廠群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)制造業(yè)就是這么發(fā)展起來(lái)的。</p><p class="ql-block">這個(gè)階段一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的興起，進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代：</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商業(yè)2.0時(shí)代</b></p><p class="ql-block">思維——單品海量</p><p class="ql-block">載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)</p><p class="ql-block">市場(chǎng)：第三方市場(chǎng)</p><p class="ql-block">從互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一刻起，這個(gè)世界的規(guī)則就注定要被改寫(xiě)。</p><p class="ql-block">從2003年開(kāi)始，中國(guó)就在逐漸進(jìn)入<b>電子商務(wù)</b>時(shí)代。此時(shí)社會(huì)的“生產(chǎn)”方式依然沒(méi)有變，但是“消費(fèi)”方式發(fā)生重大變化。</p><p class="ql-block">各種第三方電商平臺(tái)產(chǎn)品（包括價(jià)格、質(zhì)量）在你面前呈現(xiàn)的一覽無(wú)余，它徹底撕裂了<b>“人為”和“區(qū)域”制造的差價(jià)</b>信息，再加上交易的信息化和物流快遞的發(fā)展，商品流通的卻更快了。</p><p class="ql-block">此時(shí)中國(guó)實(shí)體店30年的發(fā)展，<b>同質(zhì)化</b>越來(lái)越嚴(yán)重，于是一大批單純靠“信息不對(duì)稱”來(lái)賺取差價(jià)的店家被淘汰了。一批人倒下，就必然會(huì)有一批人站起來(lái)，這是鐵律。而且當(dāng)時(shí)開(kāi)“網(wǎng)店”是免費(fèi)的，成本幾乎為零。于是第一批從“實(shí)體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”（最初的淘寶店主等）的人，都是最懂這個(gè)時(shí)代的人，理所當(dāng)然的收獲了財(cái)富。</p><p class="ql-block">由于<b>電子商務(wù)不受現(xiàn)實(shí)空間限制</b>，所以很容易產(chǎn)生<b>邊際效應(yīng)</b>（即：產(chǎn)品銷量越大成本越低），所以很適合“單品海量”的產(chǎn)品，商家們最喜歡的就是“爆款”產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">還有一個(gè)重大變化就是：由于第三方平臺(tái)主導(dǎo)著流量和排名，“賣(mài)方市場(chǎng)”迅速變了“第三方市場(chǎng)”。“誰(shuí)主導(dǎo)市場(chǎng)，誰(shuí)就在分錢(qián)”，這也是個(gè)鐵律。所以我們可以看到一個(gè)現(xiàn)象：商家并沒(méi)賺多少錢(qián)，卻把阿里巴巴/京東等第三方<b>平臺(tái)養(yǎng)肥</b>了。</p><p class="ql-block">但是電商時(shí)代的商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價(jià)太容易，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以“網(wǎng)店”的成本不斷攀升。最終，電商又把大家?guī)肓藘r(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。</p><p class="ql-block">由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn)，已經(jīng)由“短缺”步入了“飽和”階段。當(dāng)消費(fèi)者的選擇余地越來(lái)越大，必然開(kāi)始挑三揀四。這也就意味著一種微妙的變化又將發(fā)生了！</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商業(yè)3.0時(shí)代</b></p><p class="ql-block">思維——增值服務(wù)</p><p class="ql-block">載體：產(chǎn)品增值</p><p class="ql-block">市場(chǎng)：買(mǎi)方市場(chǎng)</p><p class="ql-block">隨著市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多，產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)“過(guò)?！薄＿@就是“<b>產(chǎn)能過(guò)剩</b>”，產(chǎn)能過(guò)剩是件很可怕的事。在供大于求的情況下，無(wú)論是什么產(chǎn)品，都急于出手，反正你不賣(mài)有人賣(mài)，你不做有人做。</p><p class="ql-block">所以這個(gè)階段一定有很多傳統(tǒng)工廠要倒閉，很多<b>粗放式的生產(chǎn)方式</b>都被淘汰。</p><p class="ql-block">隨著消費(fèi)水平升級(jí)。也就是說(shuō)傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的要求。</p><p class="ql-block">以前人們的需求是如何更加快捷的找到產(chǎn)品，買(mǎi)到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而如今產(chǎn)品已經(jīng)足夠豐富、足夠多，而且都在<b>打折促銷</b>。人們的需求升級(jí)成了如何找到“好產(chǎn)品”，或者說(shuō)是找到屬于自己的產(chǎn)品，這就是眼下的狀態(tài)。</p><p class="ql-block">能給大家?guī)?lái)“價(jià)值”的產(chǎn)品，仍然是短缺的。這就需要我們需要給產(chǎn)品增值，大概有兩個(gè)方向：</p><p class="ql-block">第一：<b>縱深化</b>。將產(chǎn)品的某種功能做到極致，越來(lái)越聚焦、越來(lái)越專注，就服務(wù)特定人群，引領(lǐng)行業(yè)的不斷細(xì)分。</p><p class="ql-block">第二：<b>定制化</b>。給消費(fèi)者量體裁衣，走個(gè)性化生產(chǎn)路線，今后的產(chǎn)品不再是整齊劃的一刀切模式，這也是<b>工業(yè)4.0時(shí)代</b>的生產(chǎn)特征。</p><p class="ql-block">所謂市場(chǎng)分化就是說(shuō)：市場(chǎng)“大一統(tǒng)”的時(shí)代正在結(jié)束。</p><p class="ql-block">今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這一群消費(fèi)者喜歡的“產(chǎn)品”跟另一群消費(fèi)者喜歡的“產(chǎn)品”是完全不同的，多元化是這個(gè)時(shí)代最大的特征。</p><p class="ql-block">大家彼此之間將完全搞不懂對(duì)方在搞什么，當(dāng)然了我們也不需要懂。你只要生活在屬于你的世界里就可以了。</p><p class="ql-block">而由于商業(yè)的細(xì)分，商家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的情況將越來(lái)越少了，都屬于“<b>悶聲發(fā)大財(cái)</b>”型的。</p><p class="ql-block">從這里我們可以發(fā)現(xiàn)，商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端，“第三方市場(chǎng)”主導(dǎo)的市場(chǎng)正在變成“買(mǎi)方市場(chǎng)”。現(xiàn)在最關(guān)鍵的問(wèn)題是如何<b>圈自己的消費(fèi)者</b>，最好的切入點(diǎn)就是需求，一切<b>從消費(fèi)者的需求出發(fā)。</b></p><p class="ql-block">以前是先做產(chǎn)品，再去找消費(fèi)者；今后是先找消費(fèi)者，再去定做產(chǎn)品，這完全是<b>倒施逆行的邏輯</b>！</p><p class="ql-block">我們終于發(fā)現(xiàn)：<b>商業(yè)的核心最終從做“產(chǎn)品”切換成了聚“群眾”</b>。</p><p class="ql-block">而按照“誰(shuí)主導(dǎo)市場(chǎng)，誰(shuí)就在分錢(qián)”的定律，此時(shí)消費(fèi)者將大大受益，并且有權(quán)分得產(chǎn)品利潤(rùn)的一杯羹！進(jìn)而言之，誰(shuí)擁有聚合消費(fèi)者的能力，誰(shuí)就掌控了未來(lái)商業(yè)。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商業(yè)4.0時(shí)代</b></p><p class="ql-block">思維——號(hào)召力</p><p class="ql-block">載體：社交媒體</p><p class="ql-block">市場(chǎng)：信用市場(chǎng)</p><p class="ql-block">“如果說(shuō)中國(guó)還有什么紅利沒(méi)有被發(fā)掘的話，信任、互信是最大的未開(kāi)發(fā)財(cái)富?！币簿褪侵袊?guó)未來(lái)還有一波最大的紅利：<b>社會(huì)信用關(guān)系</b>的重建。</p><p class="ql-block">之前，第三方平臺(tái)的特點(diǎn)是“強(qiáng)信息、弱關(guān)系”。比如淘寶、大眾點(diǎn)評(píng)，都是在強(qiáng)調(diào)商品信息的正確性、公開(kāi)性，但是<b>平臺(tái)上的消費(fèi)者之間的聯(lián)動(dòng)比較小</b>，由于消費(fèi)者過(guò)于分散，只能任由平臺(tái)發(fā)號(hào)施令。哪個(gè)商品做活動(dòng)了、哪個(gè)商品能上首頁(yè)、哪個(gè)商品必須得下線，都是第三方平臺(tái)說(shuō)的算。</p><p class="ql-block">但是社交媒體已經(jīng)讓大家進(jìn)入“<b>弱信息，強(qiáng)關(guān)系</b>”的時(shí)代，我們每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的IP、一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，而且<b>彼此聯(lián)動(dòng)</b>性很強(qiáng)。我們獲取信息的方式更大的來(lái)自于“分享”，而不是“告知”。</p><p class="ql-block">如上述，既然商業(yè)核心機(jī)理從“物以類聚”過(guò)度到了“人以群分”。那么今后消費(fèi)者也必將<b>從分散走向聯(lián)盟</b>。作為一個(gè)消費(fèi)者，今天你不主動(dòng)把別人團(tuán)結(jié)過(guò)來(lái)，明天別人也會(huì)把你團(tuán)結(jié)過(guò)去。請(qǐng)記住這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)主導(dǎo)了消費(fèi)者，誰(shuí)就主導(dǎo)了市場(chǎng)，誰(shuí)就能來(lái)分錢(qián)。</p><p class="ql-block">現(xiàn)在的淘寶，排名靠前的店鋪機(jī)會(huì)都被“<b>網(wǎng)紅</b>”把持了，再看看現(xiàn)在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等，都是這種特征的直接反映。</p><p class="ql-block">為什么直播可以成為當(dāng)下最流行的模式？因?yàn)?lt;b>直播解決的核心問(wèn)題就是“信用”</b>。</p><p class="ql-block">在之前的圖文時(shí)代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺(tái)，我們看到的商品，往往都是被美化的，所以我們買(mǎi)的很多商品都和圖文展示的不符。</p><p class="ql-block">但是在今天的直播時(shí)代，我們可以全方位的/實(shí)時(shí)的看到產(chǎn)品的最真實(shí)面目，任何美化都是蒼白的，這是根本的區(qū)別！</p><p class="ql-block">隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，一切都是變的可視化，直觀化，未來(lái)我們每個(gè)人必須有足夠的勇氣直面你的消費(fèi)者，你的觀眾。</p><p class="ql-block"><b>商品已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”</b>！那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來(lái)P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品，拼命去做營(yíng)銷的時(shí)代一去不返了；那種自己躲起來(lái)反復(fù)剪輯和修改內(nèi)容的時(shí)代，也一去不返了。</p><p class="ql-block">除此之外，圖文時(shí)代消費(fèi)者需要看評(píng)論，需要問(wèn)客服，而直播時(shí)代則可以直接互動(dòng)，是全民共同參與的公共活動(dòng)，隨時(shí)提成各種質(zhì)疑，商家必須實(shí)施解答，只要有問(wèn)題就是無(wú)法回避的。</p><p class="ql-block"><b>未來(lái)最好的營(yíng)銷是內(nèi)容，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品則是信用。</b></p><p class="ql-block">對(duì)于未來(lái)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，信用會(huì)變的格外重要。比如李佳琦有幾千萬(wàn)粉絲，這些粉絲都信任它推薦的東西，隨便推出一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被哄搶，他2019年的收入超過(guò)了中國(guó)60%的上市公司（2307家）的年凈利潤(rùn)，最近又傳出他在上海購(gòu)買(mǎi)價(jià)值上億豪宅的新聞。</p><p class="ql-block">一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；</p><p class="ql-block">一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；</p><p class="ql-block">而一個(gè)超級(jí)個(gè)體，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工；</p><p class="ql-block">隨著個(gè)體的不斷崛起，未來(lái)將有越來(lái)越多的<b>個(gè)體進(jìn)化成超級(jí)物種</b>。</p><p class="ql-block">因此，未來(lái)將有<b>海量的小眾品牌崛起</b>。過(guò)去10個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模是由50個(gè)客戶構(gòu)成的，未來(lái)10個(gè)億規(guī)模市場(chǎng)將是由2千個(gè)客戶構(gòu)成的。</p><p class="ql-block">未來(lái)這些中小品牌將非常專注聚焦于某一品類，具備<b>垂直打通、縱向整合</b>的能力。比如從原料來(lái)源、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、到生產(chǎn)營(yíng)銷，再到客服、后期維護(hù)。而且他們的背后可能不是一家工廠，可能是有一個(gè)工廠群，但是能隨時(shí)被他們整合。</p><p class="ql-block">其次，這些小眾品牌將非常善于對(duì)人的聚合，他們用內(nèi)容和用戶建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，他們懂得如何更好運(yùn)用群眾的力量，每一句話都蘊(yùn)含了發(fā)動(dòng)群眾的藝術(shù)。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商業(yè)5.0時(shí)代</b></p><p class="ql-block">思維——無(wú)形產(chǎn)品</p><p class="ql-block">我們都知道：淘寶上的東西夠便宜了吧？已經(jīng)無(wú)限拉低了各種快消品的價(jià)格。但是拼多多的上面的東西更便宜，淘寶上賣(mài)19.9的，拼多多上面可以賣(mài)到9.9！</p><p class="ql-block">義烏有不少人做生意，他們都是在各個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨，熟悉各種平臺(tái)的利潤(rùn)率：如果淘寶上只有2毛錢(qián)利潤(rùn)，那么拼多多上只能有五分，甚至很低都是0利潤(rùn)，乃至虧錢(qián)……</p><p class="ql-block">淘寶/拼多多先后的出現(xiàn)，不是偶然，而是必然。它們出現(xiàn)的目的就是為了無(wú)限拉底商品的利潤(rùn)。</p><p class="ql-block">《國(guó)富論》：<b>利潤(rùn)降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。</b></p><p class="ql-block">未來(lái)還會(huì)有更多<b>平臺(tái)</b>誕生，未來(lái)無(wú)論我們做什么，總會(huì)有其它平臺(tái)或者商家跳出來(lái)，賣(mài)的比我們更便宜。</p><p class="ql-block">互聯(lián)網(wǎng)的根本價(jià)值，就是讓人人皆可參與，也就意味著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越充分，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候，一切利潤(rùn)都會(huì)無(wú)限接近于0。</p><p class="ql-block">什么是有形的產(chǎn)品呢？看得見(jiàn)的，可以對(duì)比的，有標(biāo)準(zhǔn)的，都是有形的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">因此，未來(lái)商業(yè)的最好出路，是不靠有形的產(chǎn)品賺錢(qián)，而是<b>用背后的無(wú)形的服務(wù)賺錢(qián)</b>。未來(lái)有形產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越趨近于0，而無(wú)形的產(chǎn)品的利潤(rùn)趨近于無(wú)窮大！</p><p class="ql-block">舉個(gè)例子：美容產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越小，但是美容的過(guò)程的利潤(rùn)越來(lái)越高；汽車(chē)的利潤(rùn)越來(lái)越小，但汽車(chē)的后服務(wù)利潤(rùn)越來(lái)越高；書(shū)本的利潤(rùn)越來(lái)越小，但是讀書(shū)會(huì)的利潤(rùn)越來(lái)越高，等等。</p><p class="ql-block">未來(lái)真正的生意表面上看都是不賺錢(qián)的，甚至是虧本的，但是商家卻設(shè)置了<b>隱形的路徑</b>，通過(guò)<b>無(wú)形的產(chǎn)品或服務(wù)</b>在賺錢(qián)。</p><p class="ql-block">千萬(wàn)不要只迷戀產(chǎn)品本身了，我們?cè)缇瓦M(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代了，這個(gè)社會(huì)早就不缺產(chǎn)品了。</p><p class="ql-block">未來(lái)我們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗渴蔷裰笇?dǎo)，是幫助選擇，是學(xué)習(xí)，是陪伴，是寬慰，是放松娛樂(lè)，是身份屬性，等等這些無(wú)形的東西。</p><p class="ql-block">人類的物質(zhì)越發(fā)達(dá)，人類的精神就會(huì)越迷茫，人越迷茫，越容易對(duì)無(wú)形的東西如饑似渴，比如精神認(rèn)同，心理的撫慰等等。</p><p class="ql-block">深諳大眾心理，善于從人性上影響大眾，將是今后最重要的商業(yè)能量之一。</p><p class="ql-block">消費(fèi)者想要的既不是好產(chǎn)品，也不是價(jià)值，而是各種情緒撫慰， 因此千你只要講好一個(gè)故事，能<b>撫慰好他們的心靈</b>，他們就會(huì)趨之若鶩。</p><p class="ql-block">一切商業(yè)的秘訣，都在人心/人性里。大家要記住一句話：高手都在講故事，笨蛋才在講道理，世界上最高明的行為莫過(guò)于通過(guò)故事影響別人。讓大家活在希望里，而不是活在現(xiàn)實(shí)里，就是商業(yè)的最高境界。</p><p class="ql-block">未來(lái)的一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都是搶占“<b>大眾心智</b>”競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)占領(lǐng)了<b>社會(huì)認(rèn)知的制高點(diǎn)</b>，誰(shuí)就能成為金字塔最頂尖的人。</p><p class="ql-block">但是這還不是商業(yè)的最高境界，商業(yè)依然還在發(fā)展！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商業(yè)6.0時(shí)代</b></p><p class="ql-block">思維——算法</p><p class="ql-block">這兩年<b>最火的平臺(tái)</b>當(dāng)屬<span style="color:rgb(237, 35, 8);">抖音</span>和<b style="color:rgb(57, 181, 74);">今日頭條</b>了，它們的出現(xiàn)徹底顛覆了BAT的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)格局，那么它們的核心優(yōu)勢(shì)是什么呢？</p><p class="ql-block">答案是兩個(gè)字：算法。這兩個(gè)平臺(tái)有一套<b>非常高明算法推薦機(jī)制</b>，它們能根據(jù)你的閱讀習(xí)慣識(shí)別你的標(biāo)簽，算出你內(nèi)心深處的癖好，你越喜歡什么，就瘋狂給你推送什么，這也叫<b>Ai推送</b>（人工智能推送），顯然這套推薦機(jī)制更符合人性，無(wú)限順應(yīng)了人性，所以越來(lái)越火。</p><p class="ql-block">按照我們?cè)?.0時(shí)代的分析，人們的需求已經(jīng)不再是物質(zhì)產(chǎn)品，而是精神產(chǎn)品，我們周?chē)奈镔|(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越多，免費(fèi)送上門(mén)的也東西越來(lái)越多，這個(gè)時(shí)候大家更需要的是精神寄托，是靈魂的安放，顯然抖音和今日頭條的內(nèi)容屬性將占據(jù)我們更多的時(shí)間。</p><p class="ql-block">因此，未來(lái)所有的<b>商品都將淪為“信息”的附庸，未來(lái)的商品都將隱藏在各種信息流里。</b></p><p class="ql-block">更重要的是，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)大大加劇了貧富的差距，比如微博和微信的時(shí)代，你創(chuàng)作的內(nèi)容受歡迎，就會(huì)<b>吸引粉絲你吸引的粉絲越多，內(nèi)容傳播就會(huì)越廣</b>，從而又幫你帶來(lái)更多粉絲，然后可以收廣告費(fèi)，這就是疊加效應(yīng)，也是資本的原始積累過(guò)程。</p><p class="ql-block">當(dāng)你有一定資本的時(shí)候，你可以有撬動(dòng)更多資本，而最后所有好的資源都會(huì)往你身上聚集。但是算法推薦的時(shí)代，這個(gè)邏輯就不存在了，算法機(jī)制使你的內(nèi)容傳播量和粉絲量沒(méi)有必然關(guān)系，比如你的內(nèi)容發(fā)布之后，先推薦給200個(gè)的標(biāo)簽相符的人，如果點(diǎn)贊率、閱讀完成率都不錯(cuò)，就繼續(xù)推薦給2000個(gè)人，如果還不錯(cuò)，就再推薦給20000個(gè)人……</p><p class="ql-block">也就是說(shuō)算法就可以將一個(gè)<b>之前的原始積累不斷歸零</b>，這對(duì)于新人來(lái)說(shuō)就是最公平的，同時(shí)又鼓勵(lì)那些“舊人”不斷努力，不要停留在過(guò)去的輝煌里，過(guò)去的成就也無(wú)法成為你的跳板，每個(gè)人的價(jià)值只取決于你當(dāng)下創(chuàng)造的價(jià)值，我們永遠(yuǎn)只能用當(dāng)下的內(nèi)容說(shuō)話。</p><p class="ql-block">“算法推薦”的精髓就在于讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示自己才華，是各盡其才，各歸其位。它會(huì)在無(wú)形中平衡每個(gè)人的閱讀量，讓每個(gè)人都看到自己感興趣的東西，不會(huì)把資源都集中到某幾個(gè)大V身上，算法就是那個(gè)無(wú)形中的“道”。</p> <p class="ql-block">創(chuàng)業(yè)家在說(shuō)商業(yè)模式時(shí)，他所要表達(dá)的是：我們干的到底是一件什么事情。或者說(shuō)，企業(yè)的<b>使命</b>是什么。至于具體怎么干，怎么掙錢(qián)，他未必能說(shuō)多清楚。即使說(shuō)得清楚，也很難變成現(xiàn)實(shí)。</p><p class="ql-block">企業(yè)家在說(shuō)商業(yè)模式時(shí)，他所要強(qiáng)調(diào)的是：我們到底是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)的?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)的<b>經(jīng)營(yíng)</b>方式是什么。他認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是創(chuàng)造顧客。有顧客，就有未來(lái)。市場(chǎng)有前景，企業(yè)就有未來(lái)。具體盈利多少，他不一定能說(shuō)多清楚。</p><p class="ql-block">投資家在說(shuō)商業(yè)模式時(shí)，他所關(guān)注的是：一家企業(yè)到底是如何賺錢(qián)的。或者說(shuō)，企業(yè)的<b>盈利</b>模式是什么。投資人投的是錢(qián)，最關(guān)心的事情是賺錢(qián)，最怕的事情是賠錢(qián)。如何判斷一件事情，能不能掙到錢(qián)呢？至少得有一套邏輯，讓人信服。在他看來(lái)，這套邏輯就是商業(yè)模式。</p><p class="ql-block">《道德經(jīng)》第七十七章里說(shuō)：“<b>高者抑之，下者舉之，有余者損之，不足者與之，天之道損有余而補(bǔ)不足。人道則不然，損不足，奉有余。孰能有余以奉天下？其唯有道者。</b>”</p><p class="ql-block">意思是：天道的邏輯是削弱強(qiáng)者，賦能弱者，而人道是逆天而行，越強(qiáng)的越去巴結(jié)，越弱的越要被踩擠，唯有天道才能劫富濟(jì)貧。</p><p class="ql-block">老子應(yīng)該想不到，他2000年前描繪的大道，被我們后人用這種形式表現(xiàn)了出來(lái)。</p><p class="ql-block">在算法時(shí)代，人與人之間的貧富差異會(huì)越來(lái)越小，因?yàn)樗惴〞?huì)自動(dòng)平衡資源的分布，未來(lái)一定是一個(gè)<b>扁平化和去中心化</b>的時(shí)代。</p><p class="ql-block">思考一下，如果社會(huì)上人與人之間的貧富差距沒(méi)那么大了？將會(huì)發(fā)生什么事？</p><p class="ql-block">在之前，我們每遇到一個(gè)人，首先思考的問(wèn)題是什么？往往是這個(gè)人的身價(jià)，因?yàn)槿撕腿俗畲蟮膮^(qū)別就是財(cái)富的區(qū)別。所以我們一定會(huì)不由自主的思考這個(gè)問(wèn)題。而一旦社會(huì)的貧富差距很小了，我們思考的問(wèn)題一定不是這個(gè)人有多少錢(qián)，而是這個(gè)人有什么特征？是什么標(biāo)簽？跟錢(qián)再也沒(méi)有任何關(guān)系了。</p><p class="ql-block">在人和人之間財(cái)富差距越來(lái)越小的同時(shí)，人與人之間的特征差異會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槲磥?lái)每個(gè)人身上的標(biāo)簽將更加清晰。比如，唱歌，跳舞，寫(xiě)作，表演，科研，律師，醫(yī)生等等。</p><p class="ql-block">未來(lái)人與人最大的區(qū)別不再是財(cái)富的區(qū)別，而是<b style="font-size:22px;">價(jià)值標(biāo)簽</b>的區(qū)別。</p><p class="ql-block">按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，未來(lái)的社會(huì)一定會(huì)變得越來(lái)越平等，越來(lái)越細(xì)分，每個(gè)人都沉醉在自己的世界里，不用再互相<b>干涉和強(qiáng)加</b>。</p><p class="ql-block">《道德經(jīng)》里第八十章說(shuō)：“<b>鄰國(guó)相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來(lái)</b>?！保枋龅钠鋵?shí)就是人類文明的最高境界，雖然兩個(gè)人可以近在咫尺，雖然他們毫無(wú)共同語(yǔ)言，但是能做到<b>尊重彼此的不同，和而不同，方為大同</b>。</p><p class="ql-block">算法究竟什么？我們既看不也見(jiàn)摸不著，但它確實(shí)存在，而且大象無(wú)形，它在冥冥之中影響著我們每個(gè)人的命運(yùn)，這不就是老子說(shuō)的那個(gè)“道”嗎？</p><p class="ql-block">商業(yè)的最高境界就是“道”，大道無(wú)形，我們都看不到它，但它卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在，冥冥之中操控了世界的發(fā)展。面對(duì)大道，我們需要一顆敬畏之心</p><p class="ql-block">《道德經(jīng)》里第五章說(shuō)：“<b>天地不仁 以萬(wàn)物為芻狗</b>”，這里的天地其實(shí)指的就是那個(gè)“道”，在它面前人的命運(yùn)確實(shí)不值一提。</p><p class="ql-block">人生就是巨大的枷鎖，你不得不重復(fù)這些無(wú)趣的生活。</p> <p class="ql-block">如果非要找一個(gè)詞，形容未來(lái)的世界，我想“流動(dòng)”就是一個(gè)最合適不過(guò)的詞。</p><p class="ql-block">未來(lái)所有的東西都是一種流動(dòng)的狀態(tài)，包括各種平臺(tái)/產(chǎn)品/服務(wù)，硬件/軟件，有形的/無(wú)形的，都在從固定不變的，變成可以組裝的，可以共享的，可以迭代的。</p><p class="ql-block">未來(lái)的世界是柔軟的，流動(dòng)的，所有的東西都在不斷地流動(dòng)，不斷迭代，變的不穩(wěn)定，充滿了各種不確定。</p><p class="ql-block">世界正在回到它最本源的狀態(tài)，混沌的，流動(dòng)的，不斷的趨向于一種平衡，打破平衡，再形成新的平衡。生生不息，日夜循環(huán)！</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">人類自誕生以來(lái)，先后經(jīng)歷了漁獵采集文明、農(nóng)業(yè)社會(huì)和工業(yè)社會(huì)，生產(chǎn)方式和生產(chǎn)工具不斷迭代，生產(chǎn)關(guān)系也在不斷升級(jí)，而每一次的迭代和升級(jí)都是一場(chǎng)生活方式的大變遷。</p><p class="ql-block">當(dāng)下，我們正在經(jīng)歷人類社會(huì)的又一次升級(jí)，世界正在從“大工業(yè)時(shí)代”邁向“數(shù)字時(shí)代”，這是一場(chǎng)非常偉大的、深刻而又微妙的變革。</p><p class="ql-block">從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，世界正在“由硬變軟”。</p><p class="ql-block">何為硬？</p><p class="ql-block">大工業(yè)時(shí)代就是硬。工業(yè)社會(huì)為了實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，人們成立了組織，硬性地制定出了各種條條框框的制度，人們需要在規(guī)定的時(shí)間做規(guī)定的事情，完成規(guī)定的目標(biāo)，犧牲小我成全大我。所以人是必須服從組織的，這個(gè)世界是僵硬的、冰冷的。</p><p class="ql-block">何為軟？</p><p class="ql-block">數(shù)字時(shí)代就是軟。未來(lái)的企業(yè)和組織是松散的，既柔性又靈活?！敖M織力”也會(huì)變成一種“號(hào)召力”，互聯(lián)網(wǎng)的高度協(xié)作性使每個(gè)“個(gè)體”的天賦和興趣有了用武之地，生活和工作漸漸開(kāi)始融為一體，通過(guò)擁有的知識(shí)、才華、技能人們就能擁有體面的生活，同時(shí)還能為世界創(chuàng)造價(jià)值。世界正在變得越來(lái)越靈動(dòng)、柔軟，富有人文關(guān)懷，當(dāng)然也柔中帶剛。</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">再?gòu)木唧w邏輯層面做一個(gè)詳細(xì)的對(duì)比。</p><p class="ql-block">工業(yè)時(shí)代遵循的邏輯是“占有大于一切”，由于生產(chǎn)資料不具有可復(fù)制性，如工廠、設(shè)備、工人、商鋪、土地等都掌握在資本家手中，稱之為資本。資本追求的是剩余價(jià)值，具有擴(kuò)張性。</p><p class="ql-block">而數(shù)字時(shí)代遵循的邏輯是“連接大于擁有”，它不需要占有大量實(shí)體產(chǎn)品和有形的資源，只是充當(dāng)大腦和關(guān)鍵連接點(diǎn)，去調(diào)配大量分布在各地的外部資源，不求擁有，但求連接。</p><p class="ql-block">最關(guān)鍵的不是你擁有了多少有形資源，而是你能配置和影響多少資源。未來(lái)資源屬于誰(shuí)并不重要，重要的是誰(shuí)在使用資源，如何更高效地使用資源。</p><p class="ql-block">工業(yè)時(shí)代關(guān)注的是有形產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，有形的空間對(duì)它來(lái)說(shuō)既是優(yōu)勢(shì)，也是一種阻礙；而數(shù)字時(shí)代卻可以把人、貨物、現(xiàn)金、信息等一切有形和無(wú)形的東西“連接”起來(lái)，完全突破了物理空間的限制。</p><p class="ql-block">工業(yè)時(shí)代的思維是線性的、連續(xù)性的、可預(yù)測(cè)的；數(shù)字時(shí)代的思維是斷點(diǎn)的、突變的、不可預(yù)測(cè)的。</p><p class="ql-block">在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)壽命、產(chǎn)品生命周期、爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間窗口都在以前所未有的速度縮短。</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">數(shù)字時(shí)代的貿(mào)易核心是信息化調(diào)度，而非工業(yè)時(shí)代的物理輸送體系。</p><p class="ql-block">數(shù)字時(shí)代的金融是建立在大數(shù)據(jù)和信用上的普惠支持，而非傳統(tǒng)的銀行抵押模式。</p><p class="ql-block">數(shù)字時(shí)代注重的是流動(dòng)和循環(huán)的效率，共享、分享才是大勢(shì)所趨。每個(gè)人都只是一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)。</p><p class="ql-block">工業(yè)時(shí)代關(guān)注的是對(duì)有形空間的占有和使用效率，而數(shù)字時(shí)代關(guān)注的卻是信息和價(jià)值節(jié)點(diǎn)的分布，這是完全不同層次的兩種思維模式。</p><p class="ql-block">再縱觀商業(yè)大勢(shì)，所有固化的、有形的壁壘都會(huì)被流動(dòng)的、無(wú)形的信息流所摧毀。沒(méi)有任何東西能阻礙數(shù)字經(jīng)濟(jì)這股洪荒之力。</p><p class="ql-block">未來(lái)所有的東西永遠(yuǎn)都處于形成之中，之前我們看到的是產(chǎn)品，未來(lái)我們看到的是過(guò)程。</p><p class="ql-block">也就是說(shuō)：我們?cè)僖矡o(wú)法預(yù)料我們最后實(shí)現(xiàn)的是什么樣的東西，我們只能不斷更新它，不斷使其更加與時(shí)俱進(jìn)，不斷迎合時(shí)代變化，目標(biāo)和和終點(diǎn)將越來(lái)越模糊，過(guò)程反而更加重要了，我們要的就是那個(gè)不斷進(jìn)化的過(guò)程。</p><p class="ql-block">這也叫：“無(wú)?！?。水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)，無(wú)常才是事物最本質(zhì)的狀態(tài)。</p><p class="ql-block">流體化的另一個(gè)特征是：互相滲透性，沒(méi)有任何人可以無(wú)條件的主導(dǎo)他人，沒(méi)有任何一方可以占據(jù)絕對(duì)的主動(dòng)性，一切都是互動(dòng)中產(chǎn)生，一切都在協(xié)作中產(chǎn)生，一切資源都將變的開(kāi)放和共享，行業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊，所有邊界都被打開(kāi)，互聯(lián)互通是大勢(shì)所趨。</p><p class="ql-block">在未來(lái)這個(gè)流動(dòng)的世界里，再也沒(méi)有所謂的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有所謂的權(quán)威，沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)，所有人都是新手，同時(shí)所有人也都是老手，大家永遠(yuǎn)都是公平的。</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">未來(lái)社會(huì)最重要財(cái)富形式就是估值或市值，趨于虛擬和流動(dòng)，只是一個(gè)數(shù)字而已。你擁有多少財(cái)富，并不代表你就可以隨便花這些錢(qián)，而是代表你有支配這些錢(qián)的權(quán)力，財(cái)富多少意味著調(diào)動(dòng)資源的大小。究其本質(zhì)，是整個(gè)社會(huì)越來(lái)越流動(dòng)化、公開(kāi)化。</p><p class="ql-block">流體化的時(shí)代，未來(lái)很多生意，表面上看都是不賺錢(qián)的。比如很多賣(mài)課程的，把課程變成免費(fèi)，然后靠運(yùn)作社群賺錢(qián)。如果你還在依靠表面生意賺錢(qián)，你必須早一天實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，否則總有一天你會(huì)被別人顛覆。</p><p class="ql-block">在未來(lái)這個(gè)無(wú)常的社會(huì)里，你要想有存在價(jià)值，必須先能創(chuàng)造價(jià)值，讓自己永遠(yuǎn)都有價(jià)值，是立于不敗之地的根本。</p><p class="ql-block">未來(lái)我們能做的只有終身學(xué)習(xí)，不斷迭代自己的認(rèn)知。當(dāng)你一直處于學(xué)習(xí)的狀態(tài)時(shí)，你也變成了一個(gè)流動(dòng)的人，永遠(yuǎn)保持饑渴和虛無(wú)的狀態(tài)，你就能和世界融為一體。</p><p class="ql-block">從現(xiàn)在開(kāi)始，我們要相信那些堅(jiān)不可摧的東西，總有一天會(huì)自己垮掉。</p><p class="ql-block">從今天開(kāi)始，我們要相信那些不可能發(fā)生的事，總有一天會(huì)默默發(fā)生！</p>