<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最近經(jīng)?？吹匠山涣Φ奈恼?，因為我也在學習成交，也許這就是吸引力法則吧，因此當別人想成交我的時候，我就會特別關(guān)注她的方法。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一位保險代理人給我打電話，說我該辦車險了，前前后后她總共打了十幾個電話，并且是用不同的號碼，曾經(jīng)我明白地告訴她，我不會在她這里辦理，因為我們素不相識，假如我要辦理也是找熟人。過了幾天她又打電話，說在系統(tǒng)里看我還沒有辦理，提醒我快到期了。然后我直接明白地告訴她，不用你操心了，我自己會辦理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">想想她為什么一直這么纏著我，一方面是我的問題，因為我的態(tài)度不夠堅決，想著貨比三家，因此給了她希望，另一方面是她的心理強大，不怕被拒絕，只要我還沒辦理，她就有希望拿到業(yè)績。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">反思她為什么最終沒能成交我，我覺得有兩個原因：1、沒有任何感情基礎(chǔ)，直接開門見山推銷業(yè)務；2、沒有禮貌，對我直呼大名，自始至終稱呼“XXX女士”，看似很有禮貌的樣子，但是從聲音可以聽出我比她年長，為什么還直呼我的大名呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還有一位小姑娘，首先給我講一堆保養(yǎng)皮膚的理論，什么保養(yǎng)要內(nèi)服外調(diào)，然后向我推銷保健品，現(xiàn)在保健品滿天飛，我為什么要選擇你推銷的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">既然從加我開始就想成交我，那就態(tài)度好點，求人就要有求人的樣子。前期我說跟她聊語音的時候，她態(tài)度很堅決“不想”，現(xiàn)在又想成交我，我錢多人傻嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有個成交力課程告訴我，成交也是做人的過程，要真誠待人，建立一定的感情基礎(chǔ)，別人愿意被你成交是因為你值得信任，成交要解決“信不信”、“要不要”“值不值”的問題，這些問題沒有想明白，別人怎么會被你成交？</p>