【鋒言利語(yǔ)】視頻營(yíng)銷，農(nóng)牧企業(yè)應(yīng)該這樣做！

李鳳利（原創(chuàng)）

疫情仍在肆虐，行情繼續(xù)磨底，行業(yè)在加速洗牌，實(shí)體企業(yè)面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。此時(shí)此刻，我們首先需要調(diào)整的是消極的心態(tài)，首先要強(qiáng)化的是對(duì)未來(lái)和對(duì)自己的信心。沒(méi)有聞到過(guò)血腥味兒的士兵，上不了刀光劍影的戰(zhàn)場(chǎng)；不經(jīng)歷陰暗難熬的低谷，就看不到“一覽眾山小”的絕頂高峰！金庸先生的小說(shuō)，我最喜歡的是《倚天屠龍記》，其中我印象最深回味最多的兩個(gè)片段：一個(gè)是張無(wú)忌被逼迫跌入峽谷練就九陽(yáng)神功，一個(gè)是張無(wú)忌被追殺闖進(jìn)明教禁地?zé)挸汕ご笈惨啤?lt;/p>兩次走投無(wú)路的張無(wú)忌都大難不死，還都陰差陽(yáng)錯(cuò)的給自己來(lái)了次戰(zhàn)斗力的完美升級(jí)。九陽(yáng)神功打通了他的任督二脈，不僅讓他有了鋼筋鐵骨般抗擊打能力，還讓他具備了超凡脫俗的武術(shù)智慧。而乾坤大挪移就更厲害了，與各派高手過(guò)招一次，他就能夠吸收對(duì)方的內(nèi)力、學(xué)會(huì)對(duì)方的技巧，從而讓自己變的更加強(qiáng)大。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都會(huì)有被逼到山窮水盡的時(shí)候。首先我們要爭(zhēng)取大難不死，能熬到柳暗花明；最關(guān)鍵的是，我們不能白白在低谷期走一遭，也要讓自己變的更加強(qiáng)壯，變的更加強(qiáng)大！ 赤壁之戰(zhàn)后，曹孟德敗走華容道。在絕境中拼命，他仍然能放聲大笑嘲弄對(duì)手無(wú)能；在狼狽中求生，他卻也能在關(guān)羽面前卑躬屈膝。干過(guò)多年企業(yè)之后，經(jīng)歷了更多的人情冷暖和世事滄桑，我對(duì)曹操華容道的所作所為有了更深刻的反?。捍笳煞蛄⒂谔斓刂g，就應(yīng)該能屈能伸，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。生逢亂世，更要奮發(fā)圖強(qiáng)，我自狂歌向天笑，飛揚(yáng)跋扈問(wèn)誰(shuí)雄！我一直非常贊同一個(gè)觀點(diǎn)：做生意或做企業(yè)一定要先求生再圖強(qiáng)，先變強(qiáng)再圖大。企業(yè)虛胖和太過(guò)弱小，都可能會(huì)在時(shí)運(yùn)不濟(jì)和行業(yè)低谷時(shí)的苦苦煎熬中被無(wú)情淘汰。要想在殘酷的行業(yè)洗牌中立于不敗之地，我們既要有像曹操一樣的好心態(tài)--自信，還要有張無(wú)忌那樣的學(xué)習(xí)力--自強(qiáng)。我們不但要做到大難不死--求生，還要在最困難的時(shí)候錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力--圖強(qiáng)。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，最關(guān)鍵是提升核心營(yíng)銷力。如果說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力是九陽(yáng)神功，那核心營(yíng)銷力就是乾坤大挪移。 今天我想重點(diǎn)談一下企業(yè)核心營(yíng)銷力的提升邏輯。曾經(jīng)有個(gè)飼料添加劑企業(yè)的老板跟我發(fā)牢騷：我走了兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，銷量下降了一大半，我投入了那么多錢和精力去建廠、搞研發(fā)、做產(chǎn)品，還要投入那么多錢去培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，結(jié)果卻留不住業(yè)務(wù)員和核心客戶。我相信，類似的問(wèn)題也在很多飼料、動(dòng)保和添加劑企業(yè)中存在。企業(yè)投入上億去建生產(chǎn)研發(fā)基地，每年投入上千萬(wàn)去培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷渠道，卻沒(méi)有打造屬于企業(yè)自身的核心營(yíng)銷力。幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理一跳槽，客戶跟著損失一大片。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的農(nóng)牧行業(yè)，如果你只會(huì)讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)帶著產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)在客戶面前，加上確實(shí)有些業(yè)務(wù)員情商高、能力強(qiáng)，客戶往往只會(huì)對(duì)這些業(yè)務(wù)員產(chǎn)生信任和依賴，而不是你企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。雖然你在其它方面做過(guò)了足夠多的努力：比如巨大的硬件投入，嚴(yán)苛的品控體系，可靠的研發(fā)能力，強(qiáng)大的資金和庫(kù)存實(shí)力。非常不好意思，如果不能被客戶深入了解持續(xù)關(guān)注，你的這些努力幾乎起不到營(yíng)銷作用。會(huì)做的不如會(huì)賣的，已經(jīng)成了我們不得不面對(duì)的殘酷“笑話”。國(guó)美、蘇寧、京東、天貓人人皆知，他們壟斷了流通和營(yíng)銷渠道，而在他們背后的代工廠雖然投入巨大，卻也成了被壓榨的對(duì)象。在農(nóng)牧行業(yè)，類似的笑話更加殘酷。大部分飼料、動(dòng)保添加劑加工型企業(yè)，做啥產(chǎn)品，成本怎么定，自己根本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。你就是投入再大，也牛逼不起來(lái)，因?yàn)闆](méi)有自己的核心營(yíng)銷力，你不得不接受“喪權(quán)辱國(guó)”的定制代工模式。 在各行各業(yè)，實(shí)體強(qiáng)大的企業(yè)如何快速擺脫營(yíng)銷綁架和被動(dòng)代工模式，讓自己的巨大投入獲得應(yīng)有的回報(bào)，讓自己主宰自己品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的方向和命運(yùn)，成為迫在眉睫的大事兒。不幸之中的萬(wàn)幸，農(nóng)牧企業(yè)在行情低谷期和疫情爆發(fā)期，卻迎來(lái)了自媒體爆發(fā)的時(shí)代。隨著微信、抖音等自媒體平面和視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，讓實(shí)體強(qiáng)大的企業(yè)通過(guò)自媒體平臺(tái)提升自身營(yíng)銷力成為了現(xiàn)實(shí)。時(shí)代變了，競(jìng)爭(zhēng)的賽道也變了。自媒體和短視頻真的可以重塑營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，可以徹底改變品牌傳播和客戶成交的流程和邏輯。在疫情和行情雙重影響下，如果你還把營(yíng)銷全部甩給銷售團(tuán)隊(duì)，你企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用投入會(huì)更大，也會(huì)更低效。最關(guān)鍵的是，在自媒體時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷的低效會(huì)大大增加業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的拓客難度。雖然花了很多錢，投入了很多精力，而你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)手段可能是降維打擊。因?yàn)閯e人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有自媒體營(yíng)銷模式支撐，掌握了視頻營(yíng)銷和社群營(yíng)銷的技巧。你的業(yè)務(wù)員雖然跑了很遠(yuǎn)的路去找客戶，花了很多錢去跟他做客情，而這位客戶卻可能通過(guò)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短視頻或躺在床上進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直播間，跟對(duì)手完成了成交。你成千上萬(wàn)的業(yè)務(wù)投入無(wú)效，而別人幾乎零投入?yún)s取得了完勝。 在自媒體時(shí)代，實(shí)體強(qiáng)大的企業(yè)如何提升自己的核心營(yíng)銷力？第一，利用自媒體平臺(tái)和工具，打造企業(yè)的高效成交模式。只有全面了解，才有可能成交；只有快速信任，才能高效成交；只有持續(xù)引導(dǎo)，才能穩(wěn)定成交。讓客戶全面、快速、持續(xù)多觸點(diǎn)的跟企業(yè)互動(dòng)，是客戶快速持續(xù)成交的根本邏輯。第二，改造或創(chuàng)建一支“全員參與”的自媒體新?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍。在自媒體時(shí)代，人人都是信息的高效發(fā)布和接受者。如果企業(yè)的各個(gè)部門都有可以在自媒體平臺(tái)拍視頻和直播的高手，企業(yè)的核心營(yíng)銷力想不強(qiáng)都難。第三，依托自媒體平臺(tái)，打造企業(yè)官方的視頻號(hào)、公眾號(hào)和直播平臺(tái)。我們要依托強(qiáng)大的實(shí)體和研發(fā)，講好品牌和產(chǎn)品故事；依托我們的公眾號(hào)、視頻號(hào)和直播平臺(tái)，打造快速傳播產(chǎn)品、品牌故事的體系。