<p class="ql-block">2022.4.19 星期二 晴</p><p class="ql-block">產(chǎn)品成本 + 運(yùn)營成本基本等于你每個(gè)月、每個(gè)季度、每年所需要承擔(dān)的成本。那么有了這些數(shù)據(jù)，基本上可以來計(jì)算三樣數(shù)據(jù)：</p><p class="ql-block">①獲客成本</p><p class="ql-block">②交易成本</p><p class="ql-block">③盈虧平衡線</p><p class="ql-block">這三樣?xùn)|西非常重要，基本決定了你如何去鎖定客戶以及定價(jià)。</p><p class="ql-block">大家都知道：</p><p class="ql-block">銷售額 = 客戶數(shù) * 轉(zhuǎn)化率 * 客單值 * 復(fù)購率</p><p class="ql-block">凈利潤 =銷售額 - 產(chǎn)品成本- 運(yùn)營費(fèi)用</p><p class="ql-block">獲客成本 = 你的運(yùn)營費(fèi)用 / 你每個(gè)月獲取的進(jìn)店客戶數(shù)量</p><p class="ql-block">交易成本 = 你的運(yùn)營費(fèi)用 / 你的訂單數(shù)量</p><p class="ql-block">盈虧平衡線 = 凈利潤 = 你的銷售額 - 產(chǎn)品交付成本 - 運(yùn)營成本 = 0</p><p class="ql-block">做生意要先把賬算明白，才能在更高的維度去看待問題，這樣可以更快地分析出問題所在，然后就能精準(zhǔn)地進(jìn)行改善。</p>