<p class="ql-block ql-indent-1">為提升支行大財富管理能力，促進(jìn)對私保險業(yè)務(wù)快速發(fā)展，進(jìn)一步提升網(wǎng)點人員對私保險銷售能力，4月19日建行成縣支行聯(lián)合中國人壽成縣分公司召開了二季度對私保險實戰(zhàn)營銷活動培訓(xùn)會。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">成縣支行何欣罡行長在培訓(xùn)會上做了動員講話，就我行大財富管理背景下，如何挖掘高凈值富裕客戶的增長潛力，通過保險加強(qiáng)客戶綜合經(jīng)營和維護(hù)的重要性，就本次培訓(xùn)會提出以下幾點要求:</p> <p class="ql-block ql-indent-1">一是高度重視。引導(dǎo)全員要理解保險業(yè)務(wù)對全行中收拓源的重要性，傳導(dǎo)市分行最新對兩金一險的考核，明確目標(biāo)核心，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變思路，把保險銷售作為檢驗大家執(zhí)行能力、營銷氛圍的重要指標(biāo)。</p><p class="ql-block"> 二是提升能力。傳導(dǎo)建設(shè)銀行-中國人壽二季度共振方案，主要負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理要在相關(guān)公司實戰(zhàn)輔導(dǎo)期間主動學(xué)習(xí)，掌握邀約技巧和營銷話術(shù)，做好相應(yīng)的規(guī)定動作。</p><p class="ql-block"> 三是目標(biāo)達(dá)成。網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理要借助此次培訓(xùn)，帶動全員實戰(zhàn)突破，支行要建立追蹤機(jī)制，定期通報，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，實現(xiàn)雙贏。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">中國人壽成縣分公司講師對本次活動開展事項做了具體安排，詳細(xì)講解“樂盈一生”產(chǎn)品的特點，目標(biāo)客群，話術(shù)，對客戶篩選、客戶邀約、異議處理做了培訓(xùn)。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">新城支行胡麗經(jīng)理對大家進(jìn)行培訓(xùn)，從員工角度出發(fā)，就金融環(huán)境、家庭財富管理、傳承等各個方面進(jìn)行分析，對目標(biāo)客戶選擇、客戶邀約方法、營銷話術(shù)、客戶疑慮解答等方面進(jìn)行講解，全面提升大家營銷能力。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">成縣支行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理參加本次培訓(xùn)會。</p>