<p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 近幾年國(guó)家為了深化改革開(kāi)放，解決就業(yè)壓力，堅(jiān)持富民道路，催生社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，提出了“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的方針，并出臺(tái)了很多支持、鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。新的形勢(shì)，新的變化，讓我這位年逾花甲之人，感到自己生不逢時(shí)，年輕時(shí)沒(méi)趕上這樣的好政策，也不由的聯(lián)想起了自己當(dāng)年的首次創(chuàng)業(yè)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 1993年，太原市取消了民用蜂窩煤憑票專供的限制，這一變化引起了我的高度關(guān)注和極大的興趣，那顆早就想“下?！眲?chuàng)業(yè)的心無(wú)法再平靜下來(lái)了。自己敏感的意識(shí)到太原民用蜂窩煤市場(chǎng)，對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者放開(kāi)了，這是個(gè)難得的好項(xiàng)目和極佳的商機(jī)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 機(jī)會(huì)總是會(huì)留給有準(zhǔn)備的人的，我懷著幾分激動(dòng)、幾分沖動(dòng)，馬不停蹄的進(jìn)入到市場(chǎng)調(diào)研中。經(jīng)過(guò)對(duì)原國(guó)有蜂窩煤大廠，以及當(dāng)時(shí)北城區(qū)已投產(chǎn)的兩家個(gè)體生產(chǎn)廠的實(shí)地考查，十多天下來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)的情況分析，堅(jiān)決、果斷地下定了創(chuàng)建蜂窩煤加工廠的決心，開(kāi)始了自己的首次創(chuàng)業(yè)之路。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">一，選址</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 在單位下了夜班后，每個(gè)白天都騎一輛自行車，在北城區(qū)范圍內(nèi)，尋找適合建蜂窩煤廠的場(chǎng)地。很快就發(fā)現(xiàn)了勝利橋東附近河堤上，有塊200平米的空地，經(jīng)了解管轄單位是市河道管理處。經(jīng)過(guò)與其反復(fù)溝通后商定，此地塊以堆放材料用途租給我，并同意我若能將本地塊旁的個(gè)一大坑填平，因變相加寬了河堤，可以免費(fèi)使用一年。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 協(xié)議簽定后的當(dāng)務(wù)之急，是必須要設(shè)法填平這個(gè)大坑。因?yàn)?00平米的場(chǎng)地，根本無(wú)法滿足我的生產(chǎn)條件，必須利用填平大坑后增加的600平米地塊，才能滿足堆料和正常的生產(chǎn)條件?？商钇酱罂有枰?00方土方，怎么辦？當(dāng)時(shí)急中生智想到一個(gè)秒招！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 深秋的太原，夜里已有幾分寒冷，此時(shí)，我己在勝利橋頭來(lái)回徘徊很久了，焦急又渴望地等待著我想要的東西……。十點(diǎn)已過(guò)，耳邊忽然聽(tīng)到了一陣陣由遠(yuǎn)到近的馬蹄聲，我抑制不住內(nèi)心的一陣陣緊張，一陣陣興奮，我終于等到他們了！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 當(dāng)我上前攔住前行的馬車時(shí)，趕車的車把式神情既緊張又茫然，急切地問(wèn)我：你是什么部門的，我又做錯(cuò)什么啦？當(dāng)我客氣的遞上香煙，簡(jiǎn)單說(shuō)明來(lái)意后，車把式由剛才的緊張情緒頓時(shí)變成了開(kāi)懷大笑，忙著說(shuō)：那趕情好！那趕情好！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 我想要的和他要倒掉的就是他馬車上的建筑垃圾，我圖的是免費(fèi)把大坑填平，他圖的是近距離就可以有場(chǎng)地倒掉垃圾，雙方互惠互利，一拍既和。經(jīng)過(guò)連續(xù)幾個(gè)夜晚，每晚十幾輛馬車的連續(xù)傾到，800平米的場(chǎng)地就這樣終于筑成了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 當(dāng)時(shí)，自己看著這塊平整后的場(chǎng)地，心中無(wú)比激動(dòng)，心想自從盤古開(kāi)天地，三皇五帝到入今，在自己三十而立之年，世上總算有了一塊自己可以支配的一畝三分地了，高興！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">創(chuàng)業(yè)艱難百事多，付點(diǎn)幸苦又如何？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">待得秋來(lái)九月八，盆滿缽滿到我家。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">二、融資</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 九三年那個(gè)時(shí)期，我和愛(ài)人每人的年收入約4000元，女兒當(dāng)時(shí)還未滿三歲，家中還雇著看孩子的保姆，經(jīng)濟(jì)上基本上是月光族。雖說(shuō)是窮則思變，可白手起家談何容易！當(dāng)時(shí)，敢于有想法去創(chuàng)建蜂窩煤加工廠，是當(dāng)年與老家同學(xué)合伙做了幾筆小本生意，分得利潤(rùn)萬(wàn)余元，所以，建廠初期的預(yù)算是1.8萬(wàn)元，資金缺口八仟元。應(yīng)該從那里籌集這個(gè)錢呢？向人借錢本身就是世上一件難辦的事。首先是自己口難開(kāi)，另外一旦說(shuō)出口，被借人也會(huì)很為難。我思量再三還是向自己的姐姐開(kāi)了口，為什么選擇了姐姐呢？一是情深，二是信認(rèn)。她相信我有這個(gè)能力辦成這件事，所借給的資金也早晚會(huì)完璧歸趙，所以姐姐為我補(bǔ)齊了資金缺口。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">新竹高于舊竹枝，全憑老干為扶持。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">桃花潭水深千尺，不及二姐幫我情。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">三、鴻門宴</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 蜂窩煤加工廠主設(shè)備兩臺(tái)，其一是蜂窩煤主機(jī)一臺(tái)，其二是粉碎機(jī)一臺(tái)。當(dāng)時(shí)太原市場(chǎng)上沒(méi)有廠家銷售點(diǎn)，只能去廠家所在地提貨。有兩個(gè)河南廠家可供選擇，商丘的全套設(shè)備售價(jià)2.2萬(wàn)元左右，鞏義的價(jià)格1.3萬(wàn)元左右。在巨大的差價(jià)面前，我犯了個(gè)首次創(chuàng)業(yè)的人，都容易犯的錯(cuò)誤，圖便宜！選擇買了鞏義的設(shè)備。可接下來(lái)我為此選擇吃盡了苦頭。設(shè)備在調(diào)試期就達(dá)不到預(yù)期，投運(yùn)后的一個(gè)月內(nèi)，小問(wèn)題不斷出現(xiàn)，配件費(fèi)高居不下。此時(shí)，我才意識(shí)到這家產(chǎn)品有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題：首先產(chǎn)品有設(shè)計(jì)方面的嚴(yán)重缺陷，還有設(shè)備制造過(guò)程所用材料有質(zhì)量問(wèn)題。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 在萬(wàn)般無(wú)乃的情況下，我準(zhǔn)備選擇退貨，為達(dá)到此目地還費(fèi)心設(shè)下了一場(chǎng)鴻門宴。事情是這樣的：我與鄰居小馬平日里相處很好，經(jīng)常聚在一起吃飯和聊天。他是某機(jī)關(guān)的一位普通司機(jī)，可不知他當(dāng)時(shí)怎么會(huì)開(kāi)的是輛長(zhǎng)安面包警車。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 那一日，廠家修理設(shè)備的技術(shù)員和營(yíng)銷經(jīng)理，被我留在了廠里要請(qǐng)他們吃飯。提前已約好一起吃飯的小馬，此時(shí)也象往日一樣，開(kāi)著他的警車如約而至。見(jiàn)到一輛警車突然來(lái)到了我這偏僻的小廠里，心虛的營(yíng)銷經(jīng)理，馬上顯露出非常的不安，忙問(wèn)我：“這是要干什么？這是怎么回事？有話好商量嗎！”看到時(shí)機(jī)已到，我將提前準(zhǔn)備好的，所有損壞配件的照片拿給他看，提出了對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的質(zhì)疑，并提出了退貨的合理要求。這位態(tài)度一貫不好的經(jīng)理，在突然而來(lái)的警車的威懾下，態(tài)度瞬間發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變，全額退貨要求被全盤接受：三日內(nèi)款退貨退。并當(dāng)下簽了退貨協(xié)議，最后還不忘補(bǔ)充了一條雙方損失自負(fù)，不要讓他們包賠給我這一段所造成的損失了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 之后，廠家倆個(gè)人婉言謝絕了我請(qǐng)他們一起吃飯的邀請(qǐng)，急匆匆的離開(kāi)了，而這一切全程小馬都蒙在鼓里?，F(xiàn)在想想，我這招狐假虎威的鴻門宴，其效果比當(dāng)年的楚霸王強(qiáng)多了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 該受的苦和挫折已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了，幸運(yùn)之門終于向我打開(kāi)了。獲息太原有一家蜂窩煤廠，多余出一套因受場(chǎng)地所限，無(wú)法安裝的全套商丘廠家的蜂窩煤機(jī)要處理，而且是按廠價(jià)轉(zhuǎn)讓，不加運(yùn)輸費(fèi)。機(jī)不可失，我馬上前去聯(lián)系，并成功達(dá)成了轉(zhuǎn)讓協(xié)議。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 設(shè)備總算有著落了，資金又出現(xiàn)了1.0萬(wàn)元的缺口，怎么辦？反復(fù)思考了一個(gè)晚上，天亮?xí)r，我已坐在了去臨汾的列車上。中午下班回來(lái)的二姐、二姐夫見(jiàn)到了我。他們趕忙關(guān)心的詢問(wèn)著我的建廠情況，當(dāng)聽(tīng)完我的匯報(bào)后，他們沒(méi)做別的考慮，當(dāng)下告我：資金他們來(lái)想辦法解決。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 那一個(gè)晚上，我在姐姐家失眠了，一來(lái)是為資金問(wèn)題解決了激動(dòng)，更多的則來(lái)自于姐姐和姐夫這一次次的傾囊相助令我感動(dòng)。我心里暗暗地下著決心，一定要辦成這個(gè)煤廠，無(wú)論如何不能給姐姐一家造成經(jīng)濟(jì)上的損失，不能有負(fù)于她們對(duì)我的這份感情和信認(rèn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">巧設(shè)鴻門宴，城下盟得簽</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">氣暈楚霸王，驚飛云中雁</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">四，借東風(fēng)</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，我當(dāng)下要借的東風(fēng)，就是380伏動(dòng)力電源。如果從供電部門正常報(bào)裝供電，還需要交納2.0萬(wàn)元左右的各項(xiàng)費(fèi)用，這對(duì)于當(dāng)時(shí)已是資金緊張的我來(lái)說(shuō)，已是不可能的選項(xiàng)。還有一個(gè)方案，就是從距離我煤廠近200米的一家醫(yī)院鍋爐房轉(zhuǎn)供電，可這難度可想而知。星空不問(wèn)趕路人，功夫不負(fù)有心人，在我的不懈努力下，供電部門的協(xié)調(diào)下，我最終如愿以償?shù)膶?shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)供電，完成了借東風(fēng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">孔明巧借東風(fēng)，氣死小兒周郎。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">今朝朋友幫忙，喜得心花怒放。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">五，小小煤</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 蜂窩煤加工所用的原煤，按正常要求必須是無(wú)煙煤，但價(jià)格很貴。當(dāng)時(shí)太原西山地區(qū)有很多個(gè)體小煤窯，在這其中，就有一部分出產(chǎn)的小小煤煙很小，可以滿足蜂窩煤原材料的要求。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 為了尋找到合適的原料，我那一段，每天要步行五個(gè)小時(shí)的山路，在西山九院溝的小煤窯之間反復(fù)考查，踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫，終于尋找到一家煤質(zhì)符合要求，并負(fù)責(zé)送貨的個(gè)體煤窯。后經(jīng)過(guò)協(xié)商，達(dá)成了長(zhǎng)期供貨協(xié)議，并簽暑了詳細(xì)的供貨合同。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">為了心中多壯志，敢叫日月變新天。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">六、名信片</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 煤廠總算投產(chǎn)了，生產(chǎn)出的蜂窩煤成品己堆滿了棚子，如何銷售出去呢？我突然想到了名信片！當(dāng)時(shí)太原市沒(méi)有任何一家蜂窩煤廠有名信片，我首創(chuàng)了獨(dú)特的蜂窩煤廠名信片。當(dāng)時(shí)，就讓我的工人全部走街竄巷，向用三輪車賣蜂窩煤的送煤工發(fā)放。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 三天后，來(lái)我煤廠買煤的三輪車，已把煤廠圍的個(gè)水泄不通。銷路總算打開(kāi)了，而且產(chǎn)銷兩旺。這就是當(dāng)時(shí)蜂窩煤供應(yīng)市場(chǎng)的真實(shí)情況。慶幸，我在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)抓住了這個(gè)商機(jī)，選對(duì)了這個(gè)項(xiàng)目，也終于有了屬于自己的企業(yè)。但是真沒(méi)到，我的首次創(chuàng)業(yè)就是讓自己成為了一位賣碳翁！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">七、探索</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 麻雀雖小五臟俱全，看是小作坊實(shí)則大社會(huì)，那方面也需要自己獨(dú)立面對(duì)！即是考驗(yàn)也是磨煉。外部要面對(duì)工商、稅務(wù)、電力、河道管理、附近居民，自來(lái)水公司等等。內(nèi)部要管理收銀員、出庫(kù)員、以及七八個(gè)工人。供應(yīng)要保證送煤、送土、配件能滿足正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。銷售要籠絡(luò)住人心，爭(zhēng)取穩(wěn)定住一群不受控制的骨干人員。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">八、管理</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 營(yíng)銷方面，需要與銷售骨干培養(yǎng)感情，經(jīng)常上門邀請(qǐng)、做工作，以表現(xiàn)出極大的誠(chéng)意，讓他們感覺(jué)到他們的重要性，讓他們心里感覺(jué)到有價(jià)值感。我的促銷方式是對(duì)用三輪車?yán)旱乃兔汗ぃ咳嗣刻熨?zèng)送一盒煙做回饋，每車贈(zèng)送十塊煤做為損耗，如果發(fā)生運(yùn)輸中出現(xiàn)意外，煤被大量損壞的，只要拉回來(lái)?yè)p壞的煤，免費(fèi)加工。并且廠里準(zhǔn)備了修理三輪車的全套工具，供銷售人員免費(fèi)使用。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 則務(wù)分析，當(dāng)時(shí)每塊蜂窩煤的利潤(rùn)是2分錢，每噸蜂窩煤的利潤(rùn)20塊錢，要通過(guò)經(jīng)常秤單個(gè)蜂窩煤的重量，及時(shí)更換模具。通過(guò)定期盤清原材料庫(kù)存，核算成本，分析煤、土比例是否合理，并做出及時(shí)調(diào)整。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 勞務(wù)報(bào)酬，生產(chǎn)工人執(zhí)行記件工制，管理人員執(zhí)行保底工資加績(jī)效考核，在確定的工資發(fā)放日，每月準(zhǔn)時(shí)全額發(fā)放。若遇特殊情況的工人需要借款，在不超出應(yīng)領(lǐng)工資的金額內(nèi)，允許先在財(cái)務(wù)借款，事后再向我匯報(bào)，以體顯人性化的管理。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰(shuí)知盤中餐，粒粒皆辛苦。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">九、超越</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 轉(zhuǎn)眼間，蜂窩煤廠已經(jīng)營(yíng)了兩年，雖然過(guò)程艱辛，但收益還是令人滿意的。當(dāng)年從姐姐那里借來(lái)的2.0萬(wàn)元資金已及時(shí)奉還了，自己沒(méi)有失信，也沒(méi)有讓幫助我的姐姐、姐夫失望。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 當(dāng)我完成了人生的第一桶金的積累后，我心里有了更大的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的志向，決不能把自己局限在這個(gè)小小的蜂窩煤廠里。所以，我果斷的以5.0萬(wàn)元的高價(jià)，轉(zhuǎn)讓了蜂窩煤廠。至此，我的第一次創(chuàng)業(yè)，圓滿收關(guān)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 欲窮千里目，更上一層樓</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">十、下崗</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 那年，時(shí)代的改革形成了一波下崗潮，一時(shí)間，人人自危。而這時(shí)，我則主動(dòng)申請(qǐng)了下崗，自然也就被批準(zhǔn)了。可不曾想到，下崗四個(gè)月后，我順利調(diào)入了本廠實(shí)業(yè)公司，并且獨(dú)立分管全廠燃油供應(yīng)業(yè)務(wù)，一夜間，由丑小鴉突然變成了白天鵝。要問(wèn)當(dāng)時(shí)那來(lái)的底氣主動(dòng)要求下崗，那就是煤廠的成功經(jīng)驗(yàn)以及財(cái)富積累，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的真實(shí)價(jià)值和下定了自己應(yīng)該重新選擇更高目標(biāo)的決心。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 新的崗位，讓我有機(jī)會(huì)接觸到了省電管局燃料處的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以及廠內(nèi)多部門的領(lǐng)導(dǎo)，并很好的協(xié)調(diào)著方方面面的關(guān)系。三年下來(lái)，業(yè)績(jī)方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，后被安排到耐磨材料廠擔(dān)任經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 小小蜂窩煤廠，是我的首次創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，我經(jīng)受了鍛煉，也得到了成長(zhǎng)和提高，這次小試牛刀，為后來(lái)自己選擇了下海，應(yīng)該是起到了非常重要的作用，他是我人生中無(wú)法忘卻的一座里程碑！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 三十功名塵與土，八千里路云和月。莫等閑，白了少年頭。</span></p>