莫問收獲，但問耕耘南段村營銷（一）

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2022年5月3日，朱保增董事長蒞臨南村、段村支行深入調(diào)研。在了解兩鄉(xiāng)地域遼闊，人員稀少，業(yè)務(wù)量少的情況后。提出“精準(zhǔn)”營銷策略，叮囑我們要把工作做細(xì)，做精。經(jīng)過兩天籌劃，5月5日下午下班后，我支行召開不良貸款探討會，借助全員核酸有利時機(jī)，選定柏隆、中朝村為此次活動第一站，意在完善不良貸款臺賬，防范金融投訴風(fēng)險。 　　柏隆村位于段村鄉(xiāng)西北深山中，距鄉(xiāng)政府有著15公里的山路。通過核酸人數(shù)，我們了解到，全村留守人口180人，其中55歲至70歲人數(shù)為120人，20歲至55歲青中年人數(shù)45人，未成年中小學(xué)生人數(shù)15人，村主要產(chǎn)業(yè)為煙葉，種植面積200余畝。 　　為防范借冒名貸款引起投訴，也對欠賬戶造成威懾，我支行在村委張貼公示表外不良貸款明細(xì)。并留下聯(lián)系方式，若有疑問，可盡快與我們聯(lián)系。 此次活動分工明確，圖為我行內(nèi)勤人員宣傳反假幣，反詐騙，存款等業(yè)務(wù)。 　　看大家對線上貸款好奇，我為鄉(xiāng)親們介紹線上貸款的方便快捷，爭取取得增戶擴(kuò)面效果。 　　隨后，我們主動加入村里反詐騙群，把線上貸款二維碼進(jìn)行推廣，讓在三門峽區(qū)域內(nèi)的村民都能了解線上貸款，并做好引導(dǎo)解釋。 　　趁熱打鐵，忙完柏隆村。我們盯著烈日轉(zhuǎn)移陣地，前往中朝村開展?fàn)I銷。 　　中朝村接壤柏隆村，常住人口80人，其中55歲以上60人，中小學(xué)生5人，青中年15人。主要產(chǎn)業(yè)為花椒，種植面積約800余畝。 　　忙完出來能清楚看見村委對面的彩鋼瓦建筑已經(jīng)生銹，這是澠池農(nóng)商行金額最大的不良貸款，亦是我們心頭的一道疤痕，也鞭策我們牢記合規(guī)，防范風(fēng)險。 　　經(jīng)過六個小時的營銷拓展。我支行共核實(shí)不良貸款293筆205.45萬元，其中柏隆村共計(jì)232筆，共計(jì)：141.441萬元，正常66筆，共計(jì)：98.378萬元，借冒名2筆，共計(jì)：4.1萬元，搬遷移民148筆，共計(jì)：34.6879萬元，死亡16筆，共計(jì)：4.2751萬元。中朝村共計(jì)61筆，共計(jì)：64.0165萬元，正常33筆，共計(jì)：45.147萬元，借冒名6筆，共計(jì)：3.6938萬元，搬遷移民6筆，共計(jì)：6.2677萬元，死亡16筆，共計(jì)：8.9080萬元。 在往后的工作中，我支行會繼續(xù)摸底做好數(shù)據(jù)收集，做到各村人員，支柱產(chǎn)業(yè)全面普查，不良貸款逐筆核實(shí)，精確清收目標(biāo)，著力發(fā)展?jié)撛诳蛻簦M快在困境中摸索出適合南段村發(fā)展的道路。