<p class="ql-block">?? DAY4 如何找到客戶的精準需求？</p><p class="ql-block">[玫瑰]時間：2022年5月6日</p><p class="ql-block">[玫瑰]姓名：胡慧娟</p><p class="ql-block">[玫瑰]行業(yè)：零售，團購</p><p class="ql-block">[玫瑰]成交力第4次學習心得：</p><p class="ql-block">1、本次成交的關(guān)鍵詞（詞語）：影響 認可 狀態(tài) 聆聽</p><p class="ql-block">2、我學到的重點（抓取一段你最有共鳴的一段話：夸贊是破冰最好的方式，找需求</p><p class="ql-block">3、我的收獲是（跟過去的自己相碰，用故事和事件說明）：</p><p class="ql-block">這節(jié)課我學到了如何找到客戶的精準需求。</p><p class="ql-block">嚴老板有講到她是怎么通過這些方法，來讓顧客滔滔不絕的說的，溫柔地進入到對方的世界里，在他的世界里找“需求”，并能夠安全地把對方帶到我的世界里。</p><p class="ql-block">回想起來蛋糕王子第一次打我電話和我溝通日記星球，他就是用這種方式來和我聊的，聊了一個多小時，前半小時都是他在問我，我來說，直到后面他開始植入日記星球，給我種心錨，他不斷地夸贊我，讓我心動了??</p><p class="ql-block">為什么拒絕他呢，因為我還沒有準備好，我覺得本來這次電話，是我想成交他的，我想讓他對療愈產(chǎn)生興趣，和我一起學療愈，怎么能被反成交了呢？帶著這個限制性信念，我拒絕來到日記星球。</p><p class="ql-block">直到將近7.8個月后我生完孩子，在家里產(chǎn)后抑郁狀態(tài)的時候，我開始給蛋糕王子的朋友圈點贊，瘋狂暗示他快來成交我，通過第二次電話，我們才達成最后的成交，就這樣，我來到了日記星球，成為了星寶寶。</p><p class="ql-block">這么一回想，我的每一次成交和被成交，都能看到我的模式，我的影響力，我的認可別人的能力，同理心，共情力我自己的狀態(tài)，都需要修煉！接下來我要刻意練習，用嚴老板的這套心法?技法，去激起客戶的表達欲望，讓對方滔滔不絕，用心聆聽，找到對方的需求，再溫柔地把對方帶入到我的世界。</p><p class="ql-block">感恩大愛的嚴老板和最美聲音姜旸老師，幸福啦[玫瑰][玫瑰][玫瑰]</p>