<p class="ql-block">2022.5.8 <span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:18px;">直播創(chuàng)業(yè)</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">這是直播創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在</span><span style="color:rgb(57, 181, 74);">日記星球</span><span style="color:rgb(1, 1, 1);">的第1篇日記</span></p> <p class="ql-block">我們都知道現(xiàn)在抖音及抖音電商很火，許多人都在玩抖音。但是，為什么創(chuàng)業(yè)要做抖音呢？僅僅是跟風(fēng)嗎？并不是。如果從創(chuàng)業(yè)和電商的發(fā)展趨勢上看，我們會發(fā)現(xiàn)，這基本是一件必然的趨勢！</p> <p class="ql-block">一、未來興趣電商會崛起</p><p class="ql-block">我們都知道，以淘系為主的傳統(tǒng)電商在早期注重的是搜索式電商。但是，電商發(fā)展到今天，幾乎可以肯定的說：未來淘寶搜索用戶的數(shù)量一定會越來越低，競爭會極度激烈。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為什么會這樣？有人說平臺分走了流量，有人說用戶搜索行為下降。這些其實都不是根本原因。根本原因在于：我們站在搜索這個趨勢上看，它遭受到了興趣電商以及推薦流量的雙重致命性打擊。</p> <p class="ql-block">我們都知道，抖音目前推出的興趣電商主要是“貨找人”。舉個簡單的例子:一般家庭的洗手液差不多每二個月都要用一瓶。那么用戶在2個月后基本都會有一次購買行為的產(chǎn)生。</p><p class="ql-block">但是，當(dāng)這位用戶在某天刷抖音時，恰好看到了某個品牌的洗手液在做直播，但是賣的價格也比較便宜。這個時候用戶大概率會提前消費。這樣就直接導(dǎo)致了該用戶二個月后的搜索需求被提前滿足了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">由此可見，對于消費者而言，“興趣電商”能夠滿足大家潛在的消費需求。也就是說，它從根本上滿足和洞見了消費者的購物需求，這也是“興趣電商”之所以被稱為“商業(yè)革命”的一個重要依據(jù)。</p> <p class="ql-block">二、抖音的推流機(jī)制有助于新主播成長</p><p class="ql-block">目前，抖音流量持續(xù)增長，注冊量已經(jīng)達(dá)到8億，接近微信。抖音的推薦機(jī)制是公域流量為主，這個和早期手淘首頁的推薦制流量一樣，屬于標(biāo)簽找人（貨找人），而不是人找標(biāo)簽。作為抖音用戶，我們平時可能會發(fā)現(xiàn)：自己刷的東西會越刷越喜歡，因為系統(tǒng)會分析你這樣類型人群的購物行為，從而為你匹配可能喜歡的內(nèi)容或者產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">站在抖音平臺角度去考慮的話，我們可以明白：抖音需要和快手、拼多多、淘寶天貓等各個平臺競爭。因此，它會盡量將其流量價值最大化，也就是說，如果你不能給它帶來價值，抖音是不會給你推流的，商家想要在抖音賺錢，必須要先讓抖音賺錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">正因為它這樣的流量機(jī)制，所以主播一旦創(chuàng)造出好的內(nèi)容，承接住了流量，那么它的爆發(fā)將會是滾雪球式的爆發(fā)。抖音的賽馬機(jī)制，決定了它會將所有流量都推給能為它帶來價值的賬號。</p> <p class="ql-block">三、去中心化，人人皆有機(jī)會</p><p class="ql-block">從當(dāng)下各個電商平臺的現(xiàn)狀來看：淘寶直播不僅面臨流量下滑，且流量下滑，頭部商家已經(jīng)壟斷了大部分流量，新商家根本就沒有機(jī)會?？焓种辈ヒ呀?jīng)日漸成熟，更多的是有沉淀的大家族和大商家在拼資本，小商家根本沒有機(jī)會。反觀抖音，推薦機(jī)制以公域流量為主，去中心化的屬性決定了只要努力，人人都有機(jī)會。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在抖音平臺，任何內(nèi)容發(fā)布到抖音上以后，系統(tǒng)都會給一部分的初始流量，如果這期間用戶的反饋比較好，系統(tǒng)就會給送到更多的流量池，以此類推，會到更大的流量池。系統(tǒng)考察一個視頻內(nèi)容能否成爆款的標(biāo)準(zhǔn)是 ：完播率＞復(fù)播率＞轉(zhuǎn)贊評。因此，在抖音上，人人都是處于同一起跑線的。</p> <p class="ql-block">只要商家能創(chuàng)造內(nèi)容，隨時都有機(jī)會可以逆襲，不要去懼怕任何頭部賣家和流量主。抖音是去中心化，誰的內(nèi)容好，誰就可以得到爆發(fā)式的流量推薦。所以，主播在積累粉絲數(shù)量過程中，抖音流量只要踩到爆點，直接就上去了。當(dāng)然，要去接流必須要有技巧，但整體來說主播只需要圍繞：</p><p class="ql-block">1,激活流量；</p><p class="ql-block">2.放大流量；</p><p class="ql-block">3.穩(wěn)住流量；</p><p class="ql-block">這三個方面去做就可以了。</p> <p class="ql-block">四、抖音有利于創(chuàng)業(yè)者推廣產(chǎn)品和服務(wù)</p><p class="ql-block">抖音目前的日活用戶3.2億，平均每個人的使用時間是70多分鐘，這個用戶體量是非常大的，有人的地方就有生意。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音的口號是“記錄美好生活”，抖音除了一些搞笑娛樂的內(nèi)容，更多的是記錄個人的生活，大家拍攝生活美好的同時，肯定會拍攝、傳遞個人的生活方式、各種用品、好物分享，好東西，大家都會有購買的欲望。因此說，抖音是一個自帶有賣貨屬性的大平臺。</p> <p class="ql-block">五、抖音平臺擁有完善的生態(tài)鏈</p><p class="ql-block">抖音集團(tuán)擁有抖音、西瓜視頻、今日頭條等不同顯示形式的平臺，非常適合創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)宣傳、推廣各類產(chǎn)品和服務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音電商處于藍(lán)海期。為什么說抖音電商仍然處于藍(lán)海期呢？因為真正會用抖音賺錢的人非常少，相比傳統(tǒng)的線下店鋪密度和淘寶店鋪的密度，抖音上的商家號還非常少，是非常好的介入時期。</p> <p class="ql-block">股海神燈~程昱華：</p><p class="ql-block">全國資深的媒體分析師，是證券業(yè)最早的紅馬甲。長期擔(dān)任“貴州衛(wèi)視”、 “湖北衛(wèi)視”、“湖北電視臺”、“武漢電視臺”、“上海經(jīng)濟(jì)廣播”、“長江經(jīng)濟(jì)廣播”、“江蘇經(jīng)濟(jì)廣播”、“重慶經(jīng)濟(jì)廣播”等財經(jīng)媒體嘉賓。從1997年舉辦首場大型投資報告會，十六年間舉辦財經(jīng)講座上千場。</p><p class="ql-block">2020年與抖音平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作，專業(yè)從事主播的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)，助力有志直播事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者夢想成真！</p><p class="ql-block">歡迎有志直播創(chuàng)業(yè)者咨詢！</p>