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039國貨彩妝花西子的崛起之路

沐晴|母嬰健康講師

<p class="ql-block">　　2022年5月19日 星期四 陰 蘇州</p><p class="ql-block"> 也不知道從什么時(shí)候開始，花西子這個(gè)品牌就走入了我們的視野，給姐買生日禮物就想到了送這個(gè)。今天重溫了老王的案例分享，才發(fā)現(xiàn)這家公司的操作不簡單，不知不覺就被心智占領(lǐng)了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 這個(gè)品牌大概用了不到五年的時(shí)間，去年一年的銷售額已經(jīng)大概達(dá)到了50個(gè)億，這彩妝屆也算是非常給力的一個(gè)品牌了！近幾年，我們國人對彩妝的接受度已經(jīng)非常之高，國貨品牌也日漸崛起，花西子是如何脫穎而出的呢？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 首先是它的文化。在中國整體綜合國力和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下，以“90后”和“Z世代”（95后）為主體的青年喜愛國風(fēng)，中國傳統(tǒng)文化有了流行化的新趨勢。花西子潛心去挖掘中國傳統(tǒng)文化和東方美學(xué)，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚進(jìn)行融合。他們團(tuán)隊(duì)研究了大量的歷史案例，發(fā)現(xiàn)早在幾千年前，中國古人就會(huì)用植物花卉、動(dòng)物油脂等天然成分來修飾面容；歷朝歷代的古籍中，也記載了很多美容養(yǎng)顏古方，由此提出了一個(gè)概念，叫“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”。</p> 第二個(gè)方面是用戶思維?；ㄎ髯訐碛幸恢б杂脩魹橹行?、專業(yè)而追求極致的團(tuán)隊(duì)。目前有10萬名產(chǎn)品體驗(yàn)官共創(chuàng)產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)他又非常懂得共生，為了讓李佳琦能夠能夠到他們公司推薦產(chǎn)品，他給了李佳琦非常豐厚的合作條件，把李佳琦任命為他們的首席體驗(yàn)官和首席推薦官，只要李佳琪體驗(yàn)過這個(gè)產(chǎn)品說不好，這個(gè)產(chǎn)品絕對下架，只要李佳琦說這個(gè)產(chǎn)品不行，絕對不推廣。李佳琪說這個(gè)產(chǎn)品有瑕疵，他們一定會(huì)改。而且他們跟李佳琦合作是100%的傭金比例。他多聰明啊，他知道這個(gè)階段他是個(gè)小公司，就是應(yīng)該把所有的利益給李佳琦，他沒有貪短期的利益，然后李佳琦長期給他們帶貨。<div><br></div><div> 于是產(chǎn)品的銷量就開始穩(wěn)穩(wěn)的上漲了，大家都以為他就靠李佳琦，但事實(shí)上2018年李佳琦占比最高的時(shí)候，占他們的收入不到20%，而去年全年李佳琦帶貨花西子的收入占花西子總共不到5%。那時(shí)候有很多網(wǎng)友就說，哇，花西子搞了半天是給李佳琪打工，但實(shí)際上李佳琪給花西子打工還差不多。李佳琪的團(tuán)隊(duì)凈收入是15.8億，但是花西子的營收是50個(gè)億，所以花西子目前比李佳琦產(chǎn)值可是高多了，未來如果它上市的話，估值也是高多了。</div><div><br></div><div> 總結(jié)來講，花西子的成功和以下三點(diǎn)分不開：</div><div>一、初創(chuàng)企業(yè)找準(zhǔn)定位很重要；</div><div>二、以用戶思維去打造產(chǎn)品；</div><div>三、找到共生關(guān)系，深度合作<br><br></div>