<p class="ql-block">2022年5月21日 No：111</p><p class="ql-block">美篇星球日記</p> <p class="ql-block">2005年的我通過學(xué)習(xí)，已經(jīng)打開了視野和格局，公司的經(jīng)營項目從單純的藍(lán)帶啤酒代理擴大到有進(jìn)口葡萄酒的銷售了。進(jìn)口葡萄酒的項目是在領(lǐng)導(dǎo)力課程上，學(xué)習(xí)調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)力做作業(yè)過程中模擬做出來的項目。</p> <p class="ql-block">作業(yè)要求每一位學(xué)員對自己公司進(jìn)行一番分析，然后寫出改進(jìn)方案。</p><p class="ql-block">我的分析是：代理公司受制于生產(chǎn)企業(yè)，隨著生產(chǎn)企業(yè)管理的扁平化，它們最終必將掌控終端市場，分級代理商的道路會越走越窄。要想企業(yè)長治久安持續(xù)的發(fā)展，必須要找到一條越走越寬的路。</p><p class="ql-block">那什么路能越走越寬呢？我盤點了一下自己會什么？有什么特長？我發(fā)現(xiàn)自己除了財會技之外只會做酒的生意。</p><p class="ql-block">那在酒的行業(yè)里，什么路能越走越寬呢？紅酒！有文化的紅酒可以，我敏銳地在最恰當(dāng)?shù)臅r候捕捉到了紅酒會越來越好的信息。</p> <p class="ql-block">我們公司是個二層小樓，啤酒貿(mào)易公司總是忙忙碌碌，進(jìn)進(jìn)出出的都是司機、裝卸工。在一樓我們裝修了一排紅酒架，買了一套實木的長條桌，進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)開始了。雖然環(huán)境差點兒，但起點可不低，我們直接就干起了葡萄酒俱樂部，就在一樓的長條桌上開沙龍會。（哪時候社會上還沒有什么俱樂部呢）</p> <p class="ql-block">葡萄酒的銷售讓人匪夷所思，根本就沒想到會出現(xiàn)這樣的場景：</p><p class="ql-block">一輛寶馬大吉普停在了門前，下來的人手里拿著大哥大，進(jìn)門就問：有拉菲嗎？然后就愣住了，是這里嗎？他感覺我們這里簡陋了，他走出門環(huán)顧四周，對面是醫(yī)院，左邊賣壽衣、右邊是花店，再也沒有賣酒的啦，只能重新回來，一箱拉菲搬上車十好幾萬。我們都覺得象做夢一樣，因為我們賣慣了啤酒，又背又扛一個火車皮也就11萬，這一箱酒咋值這么多錢？</p><p class="ql-block">貨賣完了，我問他誰介紹你來的？回答只有兩字：朋友。然后揚長而去。</p><p class="ql-block">望著大吉普遠(yuǎn)去的影子，我感嘆這是老天爺派來的么？還沒回過神來，又一輛大吉普停在門前，又下來一位，右手拿著大哥大，左手掐著一個大口袋，走進(jìn)公司。同樣地感覺環(huán)境好像跟他想的不一樣，同樣地走出門，前看醫(yī)院、左看壽衣店、右看鮮花店，同樣回屋來，然后拉著大架子很裝地說：給我介紹介紹！費了很大勁給他介紹了一遍，他一彎腰抓起地上的袋子往桌子上一放，三十萬，查一查都買了。</p><p class="ql-block">點鈔機嘩啦啦的點了好久，剛才白給他介紹了，因為他的這三十萬幾乎把公司柜臺和后面小倉庫的葡萄酒都買走了。</p><p class="ql-block">貨賣完了，我又追問了一句，誰介紹你到我們這兒來的呀，他也是同樣兩字：朋友，然后揚長而去。</p> <p class="ql-block">站在公司大門前，望向天空，我又發(fā)問了，是老天爺給我派來的天兵天將么？我該去感謝誰呢？我該做點什么來回報呢？</p><p class="ql-block">一個念頭飄過來，公司學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)文化這么好、這么受益，舉辦傳統(tǒng)文化講座來感恩回饋吧！請誰來聽呢？我們不是有俱樂部嘛，廣泛請吧，誰來聽算誰，隨緣吧…</p><p class="ql-block">一場場大型傳統(tǒng)文化公益講座從此拉開帷幕！</p> <p class="ql-block">【文字記錄精彩，沒有記錄就沒有發(fā)生】</p>