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<p class="ql-block">剛剛?cè)シ艘幌氯豪锏牧奶煊涗?，才發(fā)現(xiàn)今天的作業(yè)是寫復盤。看著一摞子還沒有來得及整理的筆記，18天真的好快呀</p><p class="ql-block">必須在這里表揚一下我自己：這亂七八糟的筆記都是我每天中午躲著監(jiān)控，鉆在一個角落里完成的哈。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一課【客戶為什么不買單】解決客戶信不信，要不要，值不值的三大問題。</p><p class="ql-block">第一季聽的時候，我聽了一個不知所然呀。到第三季我才聽了明白。然后我就跟著這個課把自己陷進去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這18天的課都圍著著這九個字在講。</p><p class="ql-block">一：信不信：解決產(chǎn)品的信任問題，解決人的信任問題</p><p class="ql-block">1. 解決產(chǎn)品的信任問題，我在認真地進行了曰記文化專業(yè)知識視頻打卡?，F(xiàn)在已經(jīng)完全能夠講明白，日記星球是個怎樣的平臺？選擇好項目的十大標準。以及如何向各類人群推廣日記了。在向他們推廣之前，先得把各類人群分類。</p><p class="ql-block">例如：老板們該用的話術（打造個人影響力，管理團隊，讓人生有記錄，出一本書）</p><p class="ql-block">打工者的話術（個人成長，副業(yè)變現(xiàn)，打造個人影響力，資源池）四個方面推廣</p><p class="ql-block">……</p><p class="ql-block">2. 解決人的信任問題。</p><p class="ql-block">嚴老板用了【人生的八大上乘智慧】來分開揉碎了地給我們講解了“人”這個產(chǎn)品的重要性。無數(shù)次強調(diào)了一個人必須要具備有感恩的心，謙卑的姿態(tài)。</p><p class="ql-block">記住一個點：人性都喜歡和有結(jié)果的人買單。</p><p class="ql-block">二：要不要</p><p class="ql-block">通過與客戶的交談中，認真聆聽并注意觀察找到客戶表達背后的需求點，并把它時實放大，給他植入一個全新的觀念。放大他的需求，放大他的痛點，讓客戶產(chǎn)生出強烈的渴望</p><p class="ql-block">從環(huán)境，行為，能力，信念，價值 ，夢想六個方面去挖掘他的需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三：值不值</p><p class="ql-block">給客戶塑造產(chǎn)品的價值＞價格。成交的本質(zhì)是解決需求。</p><p class="ql-block">在塑造價值的時候，我們的起心動念必須是幫助他，不可以有抓取之心。</p><p class="ql-block">人，為需求買單，只有讓客戶對產(chǎn)品的價值覺得能幫到他，同時也完全信任你這個人，那他買單是必然的事情</p> <p class="ql-block"> 這是我第三季參加成交力課程了。第一季我打開了我心里的卡點，第二季我知道掌握專業(yè)知識的重要性，第三季我開始跟著課程找我的方向。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">前面的課我聽的熟悉而又陌生，熟悉是因為我都聽過了，陌生是我沒有把它付之到行動上去。</p><p class="ql-block">迷茫伴隨焦慮又開始吞噬著我了。</p><p class="ql-block">嚴老板有千里眼樣的哈。她好似看見了我需要什么？</p><p class="ql-block">于是一堂【如何打開客戶觀念，推動行動力】來啦</p><p class="ql-block">如同一場吸時雨。</p><p class="ql-block">“吸引大于說服”瞬間點醒了我。我開始是對照我的人際關系，我開始去回望我走過的路，我開始去思索，我怎么把過去，現(xiàn)在，未來結(jié)合起來</p><p class="ql-block">當我又開始想人是各種需求的，我也不是萬能的，我是會遭到拒絕的。我如果遭到了拒絕，我該如何是好呀？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">于是嚴老板又給我們開啟了一堂課【面對拒絕，我們該怎么辦？】</p><p class="ql-block">客戶拒絕，我們就是在成就我們。作為一個銷售人員，玻璃心是不存在</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“放下面子去賺錢，慢慢的把我們的面子賺回來?！边@句話簡直太有力量了。這么些年，大多數(shù)我都活在我所謂的“面子”里。</p><p class="ql-block">我們在遭受拒絕的時候，要學會去反思，去總結(jié)，從拒絕中吸取經(jīng)驗教訓，不氣餒，不妥協(xié)。要學會給自己做心理建設。</p><p class="ql-block">拒絕一次，我們就復盤一次，在反復的練習和總結(jié)中，我們就會越來越好</p><p class="ql-block">面對拒絕的時候，我們要盡快感恩，保持一個良好的心態(tài)。</p> <p class="ql-block">接下來的我回去把這些筆記再重新整理。然后把課好好再回聽</p><p class="ql-block">實踐中，把它運用起來，給我自己的心一個交待。</p> <p class="ql-block">這一期中途的我溜號了，每天除了完成作業(yè)和視頻打卡外，在小組群里互動，我是最少的。</p><p class="ql-block">所以在18號，我們的志艷班班在群里說：我們組是倒數(shù)第一的。</p><p class="ql-block">我的斗志瞬間被點燃</p><p class="ql-block">怎么可以呀？我不要倒數(shù)第一。</p><p class="ql-block">于是我開始去大群里找亮點，哈哈，功夫不負有心人，我看到了</p> <p class="ql-block">嚴老板一直關心大家的視頻打卡，為什么突然之間停了？突然之間就不加分了。</p><p class="ql-block">在這里找突破口吧！如果真的不加分，我們鍛煉了我們自己，如果加分，這就是我們逆襲的底盤呀。</p><p class="ql-block">感謝我們五組的所有伙伴們，謝謝你們，我們都不認輸。昨天我們配合的天衣無縫，每個人都完成的那么好。愛你們哦</p> <p class="ql-block">我要留下我親愛的的姐妹們。</p><p class="ql-block">在未來的某一天，我翻開這篇日記，這兩天發(fā)生的一幕幕依然會溫暖我。感恩我的生命中有你們。</p> <p class="ql-block">說實話，對于我來說，這么些年，我沒有給自己做加法。這三期的課聽下來，我的感覺就是我一直在等嚴老板。</p><p class="ql-block">謝謝你，草兒，感恩我的生命中能和你遇見????</p>