<p class="ql-block"> 為充分利用總行個人收單商戶手續(xù)費(fèi)減免政策，搶戰(zhàn)商戶市場，正陽支行緊跟總行政策，市行商戶活動方案，在杜鐵闖行長的安排部署下，積極行動，全員營銷，在全行掀起了商戶營銷的熱情。</p> <p class="ql-block"> 經(jīng)過全員不畏辛苦，不懼酷暑的清街掃戶大走訪，截止今日我行合計(jì)收集商戶資料120戶，已報(bào)送商戶資料96戶，存量商戶維護(hù)36戶，商戶云貸申請8戶等一攬子金融產(chǎn)品，不僅為商戶減免了手續(xù)費(fèi)節(jié)省了成本，也帶動了我行存款和其他各項(xiàng)指標(biāo)的提升。</p> <p class="ql-block">我行具體從以下幾個方面著手：</p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">一、清街掃戶，全員拓展新商戶</span></p><p class="ql-block"> 我行緊跟政策，快速行動，制定正陽支行商戶活動營銷方案，劃分小組，任務(wù)到人。對我縣域市場劃分為5個區(qū)域，梳理出重點(diǎn)行業(yè)，重點(diǎn)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)頭部商戶，由5個小組組長分區(qū)域拓展，并由杜鐵闖行長，郭羽真副行長親自帶隊(duì)。目前我行主要拓展的有煙草商戶，農(nóng)資商戶，連鎖商超，物流園，房地產(chǎn)等幾類優(yōu)質(zhì)商戶，圍繞這些商戶，進(jìn)行重點(diǎn)突破。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">二、 做好存量商戶維護(hù)和臨界商戶提升</span></p><p class="ql-block"> 在拓展新商戶的同時，我行也非常重視存量商戶的維護(hù)。根據(jù)市行下發(fā)的臨界商戶，梳理存量商戶名單，指定專人每天進(jìn)行電話回訪。并把我行的優(yōu)惠政策和各種權(quán)益活動傳達(dá)給商戶。目前已預(yù)約提升1檔高貢獻(xiàn)商戶15戶，2檔高貢獻(xiàn)1戶。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">三、數(shù)字化經(jīng)營助力商戶營銷</span></p><p class="ql-block"> 通過系統(tǒng)篩選出高端企業(yè)主，但未在我行辦理收單的客戶，進(jìn)行逐一聯(lián)系。通過辦理收單，加強(qiáng)高端客戶與我行的粘性，提升高端客戶綜合貢獻(xiàn)度。并且充分利用贏商寶商機(jī)，及時對接商戶，目前我行已成功營銷6戶。</p> <p class="ql-block"> 接下來，我行仍將繼續(xù)全力推動商戶業(yè)務(wù)快速發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)周邊3公里社區(qū)商圈生態(tài)建設(shè)，拓展重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)頭部商戶，做好商戶全生命周期的管理，做好商戶業(yè)務(wù)上量、提質(zhì)、增交易。</p>