<p class="ql-block"> 2022年5月9日—2022年5月13日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX分行攜手銳道咨詢，開展為期一周的“數(shù)字化營(yíng)銷”導(dǎo)入項(xiàng)目。本次項(xiàng)目，由xx支行、aa支行、bb支行、cc支行、dd支行的各位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員們共同參與。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 本次培訓(xùn)旨在于提升網(wǎng)點(diǎn)整體營(yíng)銷能力及水平，圍繞著線上營(yíng)銷、線下面談、資產(chǎn)配置及沙龍活動(dòng)組織能力。培訓(xùn)第二天，大家依舊積極參與。特此，讓我們一起回顧今日培訓(xùn)過程的精彩瞬間吧！</p> 目錄 <p class="ql-block" style="text-align:center;">1.亮點(diǎn)內(nèi)容</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">2.精彩晨會(huì)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">3.崗位輔導(dǎo)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">4.夕會(huì)課程</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">5.每日業(yè)績(jī)</p> 亮點(diǎn)內(nèi)容 <p class="ql-block"> 客戶經(jīng)理張三起初對(duì)客群專營(yíng)系統(tǒng)操作不熟練、日常營(yíng)銷動(dòng)作較少，銳道顧問師小稻谷老師在溝通中發(fā)現(xiàn)后，當(dāng)即對(duì)張經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。</p><p class="ql-block"> 小稻谷老師指出，要擁有營(yíng)銷思維，學(xué)會(huì)開口營(yíng)銷，每一個(gè)來辦業(yè)務(wù)的人都是潛在客戶。</p><p class="ql-block"> 通過小稻谷老師的耐心輔導(dǎo)，張經(jīng)理掌握了利用客群系統(tǒng)管戶的方法，增強(qiáng)了營(yíng)銷的信心。</p> 精彩晨會(huì) <p class="ql-block"> 今日早晨，xx支行張經(jīng)理?yè)?dān)任主持人主持晨會(huì)，帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)全體員工進(jìn)行儀容儀表的自檢、互檢和巡檢，以最嶄新的面貌迎接新一天，網(wǎng)點(diǎn)朱行長(zhǎng)參與晨會(huì)。</p><p class="ql-block"> 朱行長(zhǎng)在晨會(huì)上解讀了此次數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目的文件，鼓勵(lì)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升個(gè)人能力。銳道顧問師小稻谷做自我介紹，宣導(dǎo)本次項(xiàng)目方案，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，解讀思路，并制定今日工作安排。</p><p class="ql-block"> 最后，小稻谷老師帶領(lǐng)大家做健身操，開啟一天好心情。</p> 崗位輔導(dǎo) <p class="ql-block"> 銳道小稻谷老師對(duì)大堂經(jīng)理進(jìn)行賬單分期外呼輔導(dǎo)。小稻谷老師講解如何通過系統(tǒng)篩選目標(biāo)客戶，梳理客戶畫像，懂得產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出賬單分期具體優(yōu)惠金額，讓客戶更深刻理解實(shí)際優(yōu)惠利益，吸引客戶興趣。</p><p class="ql-block"> 隨后經(jīng)理開始外呼實(shí)踐，稻谷老師全程旁聽及時(shí)糾偏，優(yōu)化營(yíng)銷話術(shù)。</p> 夕會(huì)課程 <p class="ql-block"> 一天的工作結(jié)束，小伙伴們?nèi)匀桓蓜艥M滿！銳道顧問老師小稻谷組織支行網(wǎng)點(diǎn)員工參與夕會(huì)。稻谷老師對(duì)本周工作情況進(jìn)行總結(jié)，包括業(yè)績(jī)情況、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、廳堂營(yíng)銷等，并對(duì)下周工作重點(diǎn)進(jìn)行安排；</p><p class="ql-block"> 稻谷老師以廳堂優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)為主題，講述了“服務(wù)”對(duì)于流量客戶廳堂營(yíng)銷的重要性；</p><p class="ql-block"> 隨后，稻谷老師組織柜面經(jīng)理開始今天的營(yíng)銷話術(shù)通關(guān)，每組結(jié)束后稻谷老師請(qǐng)員工共同點(diǎn)評(píng)，稻谷老師進(jìn)行糾偏示范，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷中的重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際案例話術(shù)優(yōu)化。</p><p class="ql-block"> 朱行長(zhǎng)對(duì)大家的通關(guān)情況表示欣慰，每個(gè)員工都有成長(zhǎng)，并表示本次營(yíng)銷導(dǎo)入已經(jīng)過去一周，是非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，希望各位同事珍惜、努力，更多的提升自己，多和老師溝通學(xué)習(xí)。</p> 每日業(yè)績(jī) <p class="ql-block" style="text-align:center;">支行成績(jī)?nèi)缦拢?lt;/p><p class="ql-block" style="text-align:center;">【過程性指標(biāo)】</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??有效電話數(shù)量140通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??成功邀約客戶12人</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??成功加微信17人</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">【存款資金】</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??定期存款213萬</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??理財(cái)產(chǎn)品181.6萬</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??新增資金92.6萬</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">【客戶拓展】</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??聚財(cái)通客戶7戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??掌上銀行15戶</p> <p class="ql-block"> 不要說一天的時(shí)間無足輕重，人生的漫長(zhǎng)歲月就由這一天一天連接而成；愿你珍惜生命征途上的每一個(gè)一天，讓每天都朝氣蓬勃地向前進(jìn)！</p>