<p class="ql-block">很多時(shí)候，我們學(xué)習(xí)了大部分的銷售方法，卻依然不穩(wěn)定，沒(méi)有可追溯的原因。</p><p class="ql-block">今天反思這個(gè)問(wèn)題，成交的核心到底是什么？</p><p class="ql-block">也就是成交的底層邏輯是什么？</p><p class="ql-block">聚焦客戶的需求，而不是自認(rèn)為客戶需要什么，用自己的角度揣摩另一個(gè)角度，勢(shì)必會(huì)有所偏差。</p><p class="ql-block">客戶需求的底層邏輯又是什么呢？其實(shí)，客戶追求的不是需求，而是由需求引發(fā)的結(jié)果。</p><p class="ql-block">所以成交的秘訣在于，你的需求我能滿足，僅僅滿足是不夠的，滿足之后得到好的結(jié)果，甚至是超乎客戶自己想象的結(jié)果。那么，則會(huì)事半功倍。</p><p class="ql-block">成交是什么不重要，重要的是，成交帶給客戶的結(jié)果和場(chǎng)景，是超乎想象的。</p>