<p class="ql-block">聽到題目后還沒有聽課，自己思維分散的三個方案：</p><p class="ql-block">1.就是去清晰的了解自己的產(chǎn)品，了解紅酒文化，然后再去尋找一些能為自己的產(chǎn)品賦能背書的人事物，增加底蘊，送禮。</p><p class="ql-block">2.根據(jù)自己產(chǎn)品的水準風格，去尋找與之相匹配的酒店酒莊，帶著自己的樣品上門推銷。</p><p class="ql-block">（以前在酒店工作，對于上門推銷的推銷員而言，他的產(chǎn)品和酒店的氣質(zhì)屬于一種是同頻的，成功的幾率才大，低端的領導怕拉低了水準）</p><p class="ql-block">3.根據(jù)自己手上目前的人脈，做一定的篩選之后當做禮物送出去。（篩除掉一些薅羊毛的，節(jié)約成本）</p><p class="ql-block">主人翁：一份禮物+一份手寫的銷售信。</p><p class="ql-block">其間根據(jù)成交率，不斷的改變完善優(yōu)化自己的手寫銷售信。</p><p class="ql-block">手寫信，需要花費時間花費精力，所以它是有溫度的，更走心也更具有力量。</p><p class="ql-block">特別注重日常情感賬戶的經(jīng)營，注重自己的情商</p><p class="ql-block">聽課之后的啟發(fā)：</p><p class="ql-block">給自己手頭上的人脈做一定的了解梳理，堅持送禮的多頻次原則，花錢買便宜別致的禮物，根據(jù)對象需求出發(fā)，禮物是指特殊時間給特殊人物的特殊表達，送禮和我們的銷售相結(jié)合。</p><p class="ql-block">借鑒：</p><p class="ql-block">①把微信好友都梳理一遍，備注上各種自己目前已經(jīng)了解的信息，一方面清晰的分類出潛在的客戶，另一方面自己在發(fā)圈的時候有的放矢，提高關注度。</p><p class="ql-block">②按照掌握的信息，人物性格選禮物，選禮物不一定非得是貴重的，但是最好送到心坎里，價格便宜，但是別致也可行，送禮送心意，價值靠塑造。</p><p class="ql-block">③送禮不要太過于商業(yè)化，最好是不落俗套，還能增進感情，增強鏈接，甚至往更高端的層次引導，培養(yǎng)一個習慣，送禮的時候也要注意對方，攜帶是否方便，不能只顧著自己的面子，而忽略了對方。</p><p class="ql-block">④送禮也不要太過功利，不要想著你剛送出去什么就要回來什么，要有長期主義精神，準備一個表格，做一份名單，（我自己有感恩日記），長久的堅持送禮。送禮那也要講究契機，時機，特別隆重的的節(jié)日就送一些特別能代表自己特色的禮物，稍微上檔次貴氣一點點，當然這時候得分對象，對象的條件，不能送禮物，送出拉仇恨的感覺，不自覺的給自己樹敵，但是千萬別忘了賦予禮物的儀式感，無論你的對象貧窮還是富有。</p><p class="ql-block">⑤禮物也分為虛擬的，實物。</p><p class="ql-block">虛擬的禮物，比如說秘籍，線上的體驗課。</p><p class="ql-block">線上的體驗，要注意服務線上跟蹤服務，給她最佳的體驗，超出他的期待。</p><p class="ql-block">實物：像字美美就有筆，作品紙，帖子，各種各樣好看的本子，比如說送了鋼筆，你可以再附贈他一套鋼筆的保養(yǎng)小視頻，比如說你送了效率手冊，這樣子的本子當做新年禮物，你也可以給他分享，你的都做了些什么計劃什么的，也叮囑督促了他一起，畢竟客戶使用產(chǎn)品大概率和你的互動與叮囑有關。</p><p class="ql-block">⑥可以和身邊的朋友或者線上的朋友相互買產(chǎn)品送禮，這樣子照顧了他人，積累了人情，關系也在交易中產(chǎn)生，容易往好的方向走，一石二鳥的雙份人情。</p><p class="ql-block">⑦請人辦事，事前送禮，事后根據(jù)事情的大小再送一份禮，或者事后，如果事情很好很成功，可以考慮付費，給傭金給分紅，為了避免被放鴿子事前不要承諾太多，事情不要給人家太多的期許，人們都比較喜歡驚喜。</p><p class="ql-block">這里送禮最重要的就是如何得到地址，這是一個技術的活，要在這個核心上想辦法。</p><p class="ql-block">近期日常復盤：</p><p class="ql-block">1.送了三個朋友19塊9的課程，兩個應該是比較精準的人群，另外一個是高中的同學，幾個月前曾約我一起創(chuàng)業(yè)，想辦那種托輔班，因為與大環(huán)境不符，被我拒絕了，我想著他有好事都想惦記著我，我覺得美美老師的課程不錯，所以給他送了一份，另外一個方面是，如果他還想創(chuàng)業(yè)，等我自己書法工作室夢想落地的時候，是否可以帶上他，因為美美老師的一些觀念要看他是不是也有同樣的觀念，如果觀念不一樣的觀念，我們沒辦法一起共事。</p><p class="ql-block">前兩個小伙伴，我跟蹤的還是比較到位的，這個高中同學就說他比較忙，估計沒聽。但是這兩個小伙伴目前處于僵局，一個小伙伴呢，是因為我太心急，被我自己給談崩了，我給他推了899行楷的快寫課，還給他推了會員3499還不是一個特別熟悉的人，平時情感賬戶基本上沒有在經(jīng)營。破冰之舉沒想出來，只想了一個給他送免費的體驗課。</p><p class="ql-block">另一個小伙伴呢是稍微熟悉，他以前上過體驗課，但是我自己沒有跟蹤服務到位，也是陷入了僵局，答應20號給回復，但是還沒有回復，我已經(jīng)想好了，應對的方法就是他之前說看書的一個策略，我還沒有給他解答，我把這個解答了，然后順便問他一下這個課程的想法。</p><p class="ql-block">2.給高中的語文老師送了一只日本的白金鋼筆，不是很貴但是包裝特別高端大氣上檔次，老師是一個稍微有一點喜歡儀式感的女子，平時也喜歡別致有質(zhì)感的東西，老師很高興，特意給我拍了照片，寫了幾個字。</p><p class="ql-block">沒有做好的是這個老師也喜歡練字，我可以把我手上的作品紙呢再給分一點，然后家里還有一只日本的小奶牛抹茶的色的，也很適合他的女兒，但是我沒有送，可以借新年的契機再送出去。</p><p class="ql-block">禮物送完之后發(fā)現(xiàn)，他以前在朋友圈推過一個文具店，我去實地勘察過，可以用來做字美美的公益線下課場地，是他的親戚開的。</p><p class="ql-block">曾老師</p><p class="ql-block">①一個人做事有強烈的動機，有信念，想把事情辦成，就會千方百計，想方設法的去成事，我們在想做一件事情的時候，不要去想著阻礙我們做事的那些原因，去給自己設限找借口。</p><p class="ql-block">②做一件事，如果一個方法略有成效，不要著急去否定他，而是應該在這個方法上去分析，去復盤，然后去改善，深耕細作，提升它的效率。</p><p class="ql-block">在字美美練字學堂這里，我們首要的核心是如何讓客戶開始體驗，去培育客戶。</p><p class="ql-block">③做事情不要只局限在一個思維里面，一個成功的銷售者，他的眼中所有的人，都是潛在的客戶，他首先在選品上就會選好的，有強大的背景背書賦能的產(chǎn)品，然后會想辦法去找市場，找好的方法去賣他的產(chǎn)品</p><p class="ql-block">用戶自己體驗好，推薦>自用好推薦</p><p class="ql-block">（客戶體驗>自己體驗）</p><p class="ql-block">避免：王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑。</p><p class="ql-block">④學習者贏未來 我們要有終身學習的心態(tài)。好好學習課程，然后去實踐，才會看到課程的價值，知行合一。</p><p class="ql-block">抓核心→夸好人→送好禮→鏈接人→成交</p><p class="ql-block">在一個新的群里面，要用好自己的資源，把自己混成群紅，成為頭部，多做參與者不做旁觀者，成為群紅就要多提供價值。</p><p class="ql-block">⑤愛出者愛返，福往者福來，要持續(xù)不斷的進行感情賬戶的維系，不要臨時抱佛腳。要積極主動的避免陷入一個惡性循環(huán)，越窮越扣，越扣越窮。</p>