<p class="ql-block"> 二八法則指出：在因和果、投入和產(chǎn)出、努力和收獲之間，本來就存在著不平衡的關(guān)系。典型的情況是——</p><p class="ql-block"> 80%的收獲來自20%的努力；80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的顧客。北京、上海、廣州三地購買力比重就超過全國50%。80／20不是十分精確的關(guān)系，而是方便的比喻、典型的模式。</p><p class="ql-block"> 把二八法則運(yùn)用到市場營銷中，我們可以找到非?？少F的營銷策略。</p><p class="ql-block"> 既然少量的顧客為企業(yè)創(chuàng)造了大量的利潤，可見每位顧客對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是不同的。這就決定了企業(yè)不應(yīng)將營銷努力平均分?jǐn)傇诿恳晃活櫩蜕砩稀?lt;/p>