<p class="ql-block"><b> 功以才成，業(yè)由才廣</b>。為全面貫徹落實(shí)行黨委關(guān)于私人銀行發(fā)展“勇爭第一、持續(xù)第一、全面第一”的戰(zhàn)略部署和要求，激發(fā)帶動各級行將發(fā)展私行的動能和戰(zhàn)能融入全行“五個一”工程及全能型標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建工作，快速提升私行對全行業(yè)務(wù)經(jīng)營的價值貢獻(xiàn)，培養(yǎng)打造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的私行條線專業(yè)人才隊(duì)伍，安徽省農(nóng)行于7月11日-7月15日成功舉辦了私行“財(cái)富管理新星賦能”培訓(xùn)班暨家族信托訓(xùn)練營（第一期），來自全省農(nóng)行14家二級分行的各級財(cái)富顧問參加了本次培訓(xùn)。</p> <p class="ql-block"><b> 積土成山，積水成淵。</b>首先，安徽省分行私人銀行部副總經(jīng)理章琳以《這就是私人銀行》作了精彩的開班講話。章總圍繞私行業(yè)務(wù)發(fā)展和自身素養(yǎng)提升兩條主線，詳細(xì)闡述了“認(rèn)識現(xiàn)狀—如何改變—持續(xù)保持”三個方面的內(nèi)容，勉勵參訓(xùn)學(xué)員們注重日常積累，提升專業(yè)素養(yǎng)，加快推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。</p> <p class="ql-block"><b> 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。</b>本次培訓(xùn)，還邀請了總行私人銀行部3位專家和安徽省分行私人銀行部2位老師，通過《私行代銷資管產(chǎn)品配置與營銷》、《私行專屬保險(xiǎn)營銷及高端保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)》、《大類資產(chǎn)配置框架邏輯》、《私行專屬理財(cái)產(chǎn)品介紹》以及《農(nóng)行家族信托事務(wù)介紹》等課程，從行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品體系和研發(fā)思路等幾個方面，詳細(xì)分析了近期市場行情、同業(yè)私行產(chǎn)品、我行私行產(chǎn)品底層設(shè)計(jì)邏輯以及產(chǎn)品介紹，指導(dǎo)學(xué)員們從產(chǎn)品角度向客戶角度轉(zhuǎn)變，熟練掌握我行私行產(chǎn)品特點(diǎn)，更好地發(fā)揮產(chǎn)品營銷，科學(xué)合理地為私行客戶做好資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。</p> <p class="ql-block"><b> 勤學(xué)善用，知行合一。</b>為了提升本次培訓(xùn)的針對性，本次培訓(xùn)還特別邀請了信托公司、保險(xiǎn)公司專家以及外聘講師，通過《家族信托之財(cái)富保全與傳承》、《二次認(rèn)識重陽》、《高凈值客戶營銷策略與實(shí)踐》、《大額保單營銷》等系列課程，讓學(xué)員們更深入地學(xué)習(xí)了家族信托和大額保單的營銷場景及話術(shù)，拓寬了學(xué)員們識別高凈值客戶的視角，教會學(xué)員們?nèi)绾伟l(fā)掘高凈值客戶需求。</p> <p class="ql-block"><b> 躬行實(shí)踐，力學(xué)篤行。</b>為了檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，7月14日晚上，8個小組將所學(xué)知識合理化組合，分別進(jìn)行家族信托通關(guān)演練。從分析客戶的需求點(diǎn)、制定營銷策略、準(zhǔn)備針對性強(qiáng)的家族信托方案，到做好小組內(nèi)成員營銷分工、營銷話術(shù)整理，再到思考營銷中客戶可能會問到的問題、提前準(zhǔn)備應(yīng)對方案，再到最后營銷成功，展現(xiàn)了參訓(xùn)學(xué)員們的卓越風(fēng)采以及團(tuán)隊(duì)合力，切實(shí)提升了學(xué)員們實(shí)戰(zhàn)營銷能力。</p> <p class="ql-block"><b> 不忘初心，方得始終。</b>培訓(xùn)最后，所有參訓(xùn)學(xué)員一起觀看了黨風(fēng)廉政建設(shè)視頻《永遠(yuǎn)在路上》，通過觀看視頻，學(xué)員們對開展黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性和必要性有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，并且紛紛表示要做到廉潔自律，自覺糾正不正之風(fēng)，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺增強(qiáng)廉政意識，嚴(yán)守合規(guī)底線，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履職，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成上級安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。</p> <p class="ql-block"> <b>踔厲奮發(fā)，賡續(xù)前行。</b>經(jīng)過一周的培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員們受益匪淺，一致認(rèn)為本次培訓(xùn)時間安排緊湊、內(nèi)容豐富多彩、形式靈活多樣。通過培訓(xùn)，達(dá)到了相互交流、開闊眼界、培養(yǎng)能力、示范引領(lǐng)的目的，更進(jìn)一步增強(qiáng)了“只爭朝夕，不負(fù)韶華”的意識，激蕩了“以往知來，以見知隱”的智慧。學(xué)員們表示，回去以后要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自我，助力私行業(yè)務(wù)發(fā)展！</p>