<p class="ql-block">一：商業(yè)的重心轉(zhuǎn)移了！</p><p class="ql-block">首先，我們必須看懂一個商業(yè)大勢：</p><p class="ql-block">商業(yè)的重心發(fā)生變化了，之前的重心是“產(chǎn)品”，未來的重心是“人群”。</p><p class="ql-block">經(jīng)營“產(chǎn)品”是向所有人提供所有的商品；而經(jīng)營“人群”是向固定的人群提供最合適的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">未來社會“人以群分”的特征將越來越明顯，如果去滿足所有人的要求，成本必定會居高不下。只有去滿足一個某一個特定人群的需求，才是最符合時代需求的生意。</p><p class="ql-block">這就是Costco和沃爾瑪?shù)膮^(qū)別，為什么Costco越來越火，而沃爾瑪/家樂福/樂購這種傳統(tǒng)大型超市都在先后退出中國市場？因為它們就是在試圖向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力為中產(chǎn)階層提供他們最合適的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">因此，未來最值錢的不是產(chǎn)品，不是資源，而是“消費者數(shù)據(jù)”，什么是“消費者數(shù)據(jù)”？比如用戶信息，會員庫，粉絲等等。誰掌握了大量消費數(shù)據(jù)，誰掌握了主動權(quán)。</p><p class="ql-block">做產(chǎn)品的朋友要注意了，無論你是做什么產(chǎn)品的，產(chǎn)品有多好，接下來都會遇到一個核心問題，你們都會被一種人剝削，就是那些掌握大量用戶（粉絲/會員）的人，比如網(wǎng)紅/主播/大V等等。</p> <p class="ql-block">究其本質(zhì)，商業(yè)的權(quán)力發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從“生產(chǎn)方”轉(zhuǎn)移到“消費方”。之前是誰有“產(chǎn)品”誰是老大，現(xiàn)在是誰有“用戶”是誰是老大，誰才能掌握商業(yè)主動權(quán)，這個社會早就不缺物質(zhì)產(chǎn)品了，產(chǎn)能過剩都提了很多年了，社會上的好東西太多了，賣不出去爛在家里的也有很多。</p><p class="ql-block">因此，未來只有一個出路，就是做自己的影響力，打造自己的IP，因為未來人是跟著人走，而不是跟著產(chǎn)品走，商業(yè)的重心已經(jīng)由“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了“人”，未來誰能聚人，誰才能掌握商業(yè)主動權(quán)。</p><p class="ql-block">那么未來我們?nèi)绾未蛟熳约旱腎P呢？</p><p class="ql-block">二：如何真正的打造IP？</p><p class="ql-block">做網(wǎng)紅，搞直播，確實是一個出路，但是不是為了搞直播而直播。</p><p class="ql-block">互聯(lián)網(wǎng)上那么多各種搞怪，嘩眾取寵的人太大，最終能真正能打造成影響力（IP）的卻寥寥無幾，大部分即便靠運氣獲得了關(guān)注，也只是一陣風(fēng)，很快就過去了。</p><p class="ql-block">大家要記住一句話：只有那些能影響別人大腦的人，才可以長盛不衰，才能打造真正的IP。否則都是此一時彼一時，就像李家琦薇亞取代張大奕雪梨一樣，當(dāng)然，很多也會有人取代李家琦和薇亞。</p><p class="ql-block">風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，這就是互聯(lián)網(wǎng)的特征。</p> <p class="ql-block">如果你只靠單純的娛樂，搞怪，惡搞，模仿等等套路走紅，最終都只能被當(dāng)成笑話看看，別人即使來關(guān)注，也只是來圍觀你一下，這并不能代表你走進大家心里，真正的被大家銘記。圍觀和被銘記是兩個概念。</p><p class="ql-block">真正能被大家銘記并且引領(lǐng)大眾思潮的，是那些能觸及別人靈魂的人。有句話說的好，觸及靈魂比觸及利益還難，說的就是這個道理，這需要你有強大的思想武器。</p><p class="ql-block">世界最難的事就兩個：</p><p class="ql-block">第一個是把自己思想灌入別人的大腦里；</p><p class="ql-block">第二個是把別人的錢拿到自己的口袋里；</p><p class="ql-block">而這兩件事是相輔相成的，先有第一點再有第二點，這也是未來商業(yè)的不二法門。</p><p class="ql-block">三：直播只是表象和工具</p><p class="ql-block">疫情之后，我還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：</p><p class="ql-block">原本那些娛樂行業(yè)的人，比如演員/模特/導(dǎo)演都接不到活了，開始深度學(xué)習(xí)，變相的提升自己，比如耐心打磨劇本，埋頭看書，不愿意只靠露臉了。</p><p class="ql-block">反而那些自媒體/傳統(tǒng)企業(yè)老板等等，這些人卻開始去露臉搞直播，搞短視頻去了。</p><p class="ql-block">疫情真是神奇，讓那些長的好看的開始沉默，長的難看的卻紛紛摩拳擦掌，這就叫跟風(fēng)。</p><p class="ql-block">羅永浩一場直播收入上億，那只是個例，是平臺的一次“造神”。目的是讓普通人都以為自己也可以成為羅永浩，然后扎進來，給平臺貢獻內(nèi)容。</p><p class="ql-block">因此大眾犯的最普遍的錯誤就是：總是把偶然當(dāng)必然，幻想自己也可以成為羅永浩，然后一頭扎進去，卻忽視了自己的立足之本。</p><p class="ql-block">直播也好，短視頻也好，這些都是只是一個工具，只要解決不了自己究竟提供為大家提供什么價值的問題，再先進的工具都沒有用。</p><p class="ql-block">當(dāng)你無數(shù)次暗暗立志的時候，究竟有沒有想過：自己究竟能給大家?guī)硎裁磧r值？</p><p class="ql-block">如果你能像諧星一樣，惡心自己娛樂別人，那也是一種娛樂價值，讓別人放松/大笑，關(guān)鍵問題你有這個能力嗎？</p><p class="ql-block">如果沒有，你直播給大家?guī)淼木烤故鞘裁磧r值？沒人愿意在那里一種看你尬聊。</p><p class="ql-block">這已經(jīng)不是那個只需要只要跟風(fēng)模仿，只要聽從指揮就可以過好日子的年代了。這個時代鼓勵我們自主獨立思考，鼓勵我們有自己想法，鼓勵我們自己和別人不一樣。</p><p class="ql-block">從現(xiàn)在開始，一定要找到你的價值點，一定要走出平庸的輪回。其實科技越發(fā)展，人越返璞歸真，人越需要明確自己的價值所在，有多少人認(rèn)同你，否則你就是湊個熱鬧，然后被割韭菜</p> <p class="ql-block">四：未來我們靠什么賺錢？</p><p class="ql-block">今年廣大商家都將紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，會出現(xiàn)什么結(jié)果呢？</p><p class="ql-block">大大小小各種商家，都轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，都轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播和線上，最終就會形成一個結(jié)果，那就是更加激烈的價格戰(zhàn)！</p><p class="ql-block">因為線上購物的一個特點就是比價特別方便，PC時代有淘寶，移動時代又誕生了拼多多。他們的誕生使比價變得更容易，讓價格因素成為購物的決定性因素。</p><p class="ql-block">尤其還有一種情況在發(fā)生，現(xiàn)在國外形勢非常不好，市場急速萎縮，于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)也會更多，這些企業(yè)也好一起跟著轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)的線上！</p><p class="ql-block">可以預(yù)見：下半年的價格戰(zhàn)會更激烈血腥，幾乎全是價格的肉搏戰(zhàn)！那些做產(chǎn)品的朋友，一定要提前做好準(zhǔn)備。</p><p class="ql-block">我早就說：未來我們不能再靠產(chǎn)品掙錢了，產(chǎn)品只是你體現(xiàn)價值的載體，未來的產(chǎn)品利潤都會歸零，甚至是負(fù)利潤的。</p><p class="ql-block">因此就像我們文章開頭第一點說的那樣，很多商家會用低利潤（甚至0利潤/負(fù)利潤）的產(chǎn)品去交換“消費者數(shù)據(jù)”，吸引大家聚集而來，然后利用另外一套隱含的邏輯去掙錢，比如書店之前都是靠賣書掙錢，現(xiàn)在書都是免費送的，卻可以開讀書會掙錢了，開讀書會的本質(zhì)就是在經(jīng)營“用戶”??！</p><p class="ql-block">再比如，現(xiàn)在很多4S店也不靠賣車掙錢了，只能依靠后期服務(wù)（比如保養(yǎng)）去掙錢。之前商家都是靠產(chǎn)品利潤掙錢，現(xiàn)在的商家都是靠經(jīng)營用戶和服務(wù)掙錢。</p><p class="ql-block">未來隨著社會物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富，很多產(chǎn)品甚至都是免費提供的，因為商家需要掌握大量消費者才能掙錢，但是很多產(chǎn)品哪怕是商家免費提供的，消費者都不愿意要，因為當(dāng)物質(zhì)極其發(fā)達之后，大家基本上可以隨時隨地取用這次產(chǎn)品的，如果一直隨時攜帶反而太麻煩了。</p><p class="ql-block">舉個例子：當(dāng)幾乎所有的場所都可以喝到任意溫度的熱水了，你還會隨身攜帶一個保溫杯嗎？</p> <p class="ql-block">五：如何做自己的品牌？</p><p class="ql-block">那么在這種情況下，企業(yè)要想徹底掌控消費者，就需要價格優(yōu)勢/品質(zhì)優(yōu)勢/服務(wù)優(yōu)勢，而這些需要建立在對產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的強勢控制上，于是垂直的產(chǎn)業(yè)鏈和集群加速崛起。</p><p class="ql-block">接下來三年，將是各種國民品牌崛起的最佳時機，這些品牌既能對上下游產(chǎn)業(yè)鏈有控制權(quán)，還善于直接影響和整合廣大消費者。兩頭都要抓，一前一后，一手抓一個。</p><p class="ql-block">總結(jié)一下，未來的品牌需要滿足兩個條件：</p><p class="ql-block">第一：對垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合，即對上下游有控制作用，這需要品牌強勢到一定程度才可以，否則依然是被別人掌控，不能稱之為品牌。</p><p class="ql-block">第二：對消費者的聚合和引領(lǐng)，品牌必須在大眾中或者某一特定人群產(chǎn)生號召力，要能引領(lǐng)大家的思潮，要有明確的三觀，什么樣的三觀就吸引什么樣的消費者。</p><p class="ql-block">怎么做品牌呢？</p><p class="ql-block">“答案”永遠都比“問題”高一個維度。當(dāng)我們提出一個問題的時候，要想找到這個問題的答案，必須將自己的立場升高一個維度，才能找到這個問題的答案。</p><p class="ql-block">比“產(chǎn)品”高一個維度的是“品牌”，比“品牌”高一個維度的是“文化”，因此，做“產(chǎn)品”要有“品牌”思維，做“品牌”要有“文化”思維。</p><p class="ql-block">商業(yè)的“暴利時代”雖然過去了，但是“厚利時代”到來了，這個厚利的載體就是品牌，就是文化。</p><p class="ql-block">其實“人”也好，“產(chǎn)品”也好，“IP”也好，都是文化的產(chǎn)物。我們現(xiàn)在要做社群，要做品牌，要打造IP，這些東西背后是文化。未來如果不做文化，沒有文化，基本上就是無路可走。</p> <p class="ql-block">未來，將有海量的品牌出現(xiàn)，這些品牌將非常善于聚合人，他們用內(nèi)容和用戶建立起強關(guān)聯(lián)。他們懂得如何更好運用群眾的力量，每一句話都蘊含了發(fā)動群眾的藝術(shù)，引領(lǐng)大眾的思潮，那種社會的價值觀。</p><p class="ql-block">有大破才有大立，萬物凋謝之日也是萬物復(fù)蘇之時。商業(yè)的邏輯大變天了，緊握舊地圖找不到明天的太陽，固守舊思維發(fā)現(xiàn)不了新大陸。</p><p class="ql-block">不要浪費一場好危機！————丘吉爾</p><p class="ql-block">每一次危機，都隱藏著機會，危機越大，機會也就越大！</p><p class="ql-block">危機，對于很多人來說，卻是脫穎而出的機會！</p><p class="ql-block">決定一個人最終高度的，往往并非起點，而是拐點!</p><p class="ql-block">一切機遇都在拐點！</p>