<p class="ql-block">中小微門窗企業(yè)的未來該如何發(fā)展？中視藍海作為門窗行業(yè)24年的觀察者、參與者和服務者，為大家提供一些建議，供參考：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>一、不盲目攀比，就能避免內卷、焦慮</b></p><p class="ql-block">內卷和焦慮產(chǎn)生的原因其實就是“攀比”。在我們的潛意識中，實力與能力相等。我們喜歡“不戰(zhàn)而屈人之兵”，喜歡“兵不血刃”，總希望通過實力的展現(xiàn)，征服自己的客戶，吸引潛在合作伙伴。但實際上，門窗產(chǎn)品作為工業(yè)品，其利潤并不高，尤其是在門窗零售行業(yè)，產(chǎn)能與訂單往往不成比例，高產(chǎn)能未必會帶來大量的訂單。何況“三分制作七分安裝”，工廠只起到30%的作用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">俗話說：人外有人，山外有山。攀比，是沒有盡頭的，領先也是階段性的。十年前，我們對世界最高建筑的排名有興趣。現(xiàn)在，關注的人就少了很多，其一是因為不斷有項目超越第一；其二是人們發(fā)現(xiàn)，高層建筑存在很多問題，甚至是嚴重的問題，并沒有帶來什么顯著的優(yōu)勢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>二、不要強調品牌，而要強調產(chǎn)品的不同</b></p><p class="ql-block">品牌是一種符號，方便客戶記憶和區(qū)別。品牌的前提是，你的產(chǎn)品特殊，對特定的客戶有吸引力，對原來的客戶有記憶感、信任感，所以才有了品牌的出現(xiàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不要為了品牌而品牌，就像為了個人出名而出名。雖然我們可能出了名，但因為無法提供出明確的價值，即使有名，也很難轉化為商業(yè)目的，最多是成為一名演員，觀眾免費看戲罷了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">突出產(chǎn)品的不同，這種不同可以是：功能的、技術的、裝配的、服務的、延展的、合作的等等。在發(fā)達國家，大企業(yè)做常規(guī)產(chǎn)品，批量大，可實現(xiàn)自動化生產(chǎn)；小微企業(yè)做個性化產(chǎn)品，也就是定制化產(chǎn)品，批量小，單機設備、加工中心可以完成。大企業(yè)和小企業(yè)之間是相互合作、配套的關系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>三、廣告投入要考慮有效性</b></p><p class="ql-block">企業(yè)做廣告是必須的工作，廣告是一個專業(yè)，是一個系統(tǒng)和組織，不是自媒體可以完成的任務。企業(yè)和作坊的區(qū)別，除了設備、規(guī)模的區(qū)別以外，市場的范圍也有很大的不同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">作坊的市場半徑是10公里，作坊熟悉周圍的風土人情，也知道目標客戶是誰，在哪里，完全可以靠自媒體、自己店前的招牌、自己組織的活動達到宣傳推廣目的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)的市場半徑是1000公里，甚至更遠，我們不熟悉外邊的環(huán)境，也不清楚誰是我們的客戶，客戶在哪里，自己也不可能派人去各地做推廣，發(fā)現(xiàn)客戶尋找客戶推廣品牌的工作，必須要委托專業(yè)的廣告公司去完成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">廣告公司，不是把畫面設計好，制作的高大上就能完成任務。而是要找到客戶的產(chǎn)品優(yōu)勢，分析出產(chǎn)品對潛在客戶的吸引點和潛在客戶聚集的區(qū)域，有針對性、有目標、有計劃、有節(jié)奏的發(fā)布廣告，吸引客戶，潤物細無聲。在不知不覺間，聚焦、突出產(chǎn)品的特點，建立產(chǎn)品的品牌。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>四、好漢難敵四手，單打獨斗難成事</b></p><p class="ql-block">練內功，遠遠不夠。無論我們如何練內功，也無法把產(chǎn)品做的完美無缺。對企業(yè)來說，合作才是最重要的事。軍隊，是由各級建制組織起來的，國家是由各級政府組織起來的，小微企業(yè)同樣也需要由合作伙伴組織起來，形成規(guī)模企業(yè)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">地主和資本家的區(qū)別在于：地主關注的是土地的收入，多買地、多雇人，收入就多，土地不能賣。資本家關注的是產(chǎn)品的利潤，產(chǎn)品好賣就生產(chǎn)，產(chǎn)品滯銷就轉產(chǎn)，工廠也是可以當商品賣的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多企業(yè)主的思想還停留在“地主”的狀態(tài)，這是我的資源，我的財產(chǎn)，我要說了算，即使虧損，也是我的世界我做主，不愿意合作，不想合作。打個不恰當?shù)谋确?，中小微企業(yè)就像是小股武裝力量，正規(guī)軍是“臥榻之側，豈容他人鼾睡”，遲早都會被消滅。所以，中小微企業(yè)之間的合作具有重要和積極的意義。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>五、到有魚的地方釣魚</b></p><p class="ql-block">到有魚的地方釣魚，即使釣具不先進、技術不熟練，釣上魚的幾率也比到?jīng)]魚的地方釣魚大得多。中小微企業(yè)喜歡找“藍海市場”，到?jīng)]有競爭或競爭不激烈的地方去開拓市場，但實際上，這就是到?jīng)]魚的地方釣魚，你的產(chǎn)品利潤不會高，價格不會高，企業(yè)發(fā)展速度不會快。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如何把一盤咸菜賣到50元？最好的方法是：把這盤咸菜擺在幾千元/桌的宴席上。對中小微企業(yè)來說，主動尋找配套的機會，是一個很好的商業(yè)思路。如果我們的產(chǎn)品不足以支撐一個店面的產(chǎn)品線，那就想辦法成為支撐店面產(chǎn)品線的一個組成部分。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">與大企業(yè)合作，做小眾產(chǎn)品的配套；與中小微企業(yè)合作，相互配套形成完整的供應鏈，這些思路的實現(xiàn)基礎是：我們要有強大的人脈資源。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">建立人脈資源非常重要，要關注中視藍海門窗幕墻行業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，關注中視金建聯(lián)傳媒，關注《門窗幕墻與設備 · 發(fā)現(xiàn)資源》這本創(chuàng)辦了24年的行業(yè)雜志。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>六、佛山是門窗幕墻行業(yè)的“硅谷”</b></p><p class="ql-block">佛山有幾千家門窗幕墻相關企業(yè)，有幾十萬來自全國各地的門窗幕墻行業(yè)從業(yè)者和精英，佛山產(chǎn)品迭代的速度是以“天”為計算單位的，所以，各地門窗幕墻企業(yè)都要關注佛山。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中視藍海（佛山）工作站的設立，不僅僅是為會員單位提供產(chǎn)品資料的展示和推薦平臺，更多的是為各地門窗幕墻相關企業(yè)與佛山同行建立合作關系牽線搭橋，為各地門窗零售商提供品牌考察、產(chǎn)品推薦工作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">外埠門窗零售店到佛山有兩個目的：一是找到大品牌門窗供應商加盟；二是找到適合本地的有特點的門窗產(chǎn)品供貨商。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中視藍海認為：佛山就是門窗幕墻行業(yè)的大舞臺，我們去佛山，雖然不一定有演出機會，但一定可以耳濡目染，學習到新的演出經(jīng)驗和技能。外行看熱鬧，內行看門道，門窗從業(yè)者都是內行，看幾次就明白，回到家鄉(xiāng)就有了用武之處。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">組織會員“廣東游學”，將是中視藍海（佛山）工作站的一項重要工作。</p>