第二十八章 融入大潮 搏風(fēng)擊浪<br><br> “這球你不打氣它能起嗎？”王連弟見(jiàn)狀就要把球收過(guò)來(lái)，可那小青年轉(zhuǎn)著圈不給。突然又冒出來(lái)一個(gè)聲音，“這手杖怎么插不進(jìn)去，這也是偽劣商品吧。”這個(gè)小青年揮舞著手杖，有意大聲嚷著。<br> 他倆人這一鬧，人們紛紛看他倆。王連弟一把從那人手中奪過(guò)手杖，發(fā)現(xiàn)手杖連接處被塞進(jìn)了紙，怒道：“這紙是誰(shuí)塞的?”<br> “想打架是吧，老子就陪著你玩玩，看誰(shuí)著急?！蹦切∏嗄昊沃蜃?，嚷嚷著。李長(zhǎng)學(xué)一看就明白了，這伙人見(jiàn)這展位人多是來(lái)找茬碰磁的。<br> 這時(shí)任翰林也看出了端倪，見(jiàn)那刀疤男在展位外，得意地看看李長(zhǎng)學(xué)。任翰林知道跟這種人無(wú)理可講，就是喊來(lái)管理人員也沒(méi)用，他們會(huì)無(wú)理攪三分，拖時(shí)間讓你什么也干不成。<br> 任翰林無(wú)奈走到那刀疤男跟前，偷偷塞給他100元，想了事就完了。沒(méi)想那刀疤男一揮手，道：“你這是打發(fā)要飯的。”把那張大鈔撥掉了地上。<br> 這一幕被李長(zhǎng)英看在眼里，她心里騰的冒上來(lái)一股火，奔過(guò)來(lái)拾起那張大鈔，交還任翰林，道：“一分錢也是咱的血汗錢，想在這里找便宜，沒(méi)門。”<br> 那刀疤男有些氣急敗壞，道“小妮子，夠厲害，我讓你見(jiàn)識(shí)一下?！闭f(shuō)著用手要來(lái)托李長(zhǎng)英的下巴。<br> 李長(zhǎng)學(xué)身體不舒服本來(lái)想忍氣吞聲，把這幫人打發(fā)走就算了，現(xiàn)見(jiàn)刀疤男要輕浮李長(zhǎng)英，哪里還忍得住，沖過(guò)來(lái)使足力氣一把推開刀疤男，把李長(zhǎng)英擋在身后，怒目而站。那刀疤男未防備，被李長(zhǎng)學(xué)用力一推騰騰倒了兩步才站住。 李長(zhǎng)學(xué)雖身體不適但必竟正值壯年，這些年走南闖北也經(jīng)歷了不少事情，臉上自帶著成熟的威嚴(yán)，而他這一推也是使足了全身力氣推得急推得重，那刀疤男深感到了李長(zhǎng)學(xué)的力量。<br>而王連弟見(jiàn)李長(zhǎng)學(xué)動(dòng)手了，也不含乎一把將拿球那小子脖領(lǐng)子抓牢了。事情往往是這樣，這些人也是欺軟欺慣了，一旦有人強(qiáng)硬，他們心底也怕。那刀疤男見(jiàn)沒(méi)有勝算，道：“好，你們等著，我決不會(huì)放過(guò)你們。”悻悻領(lǐng)著那二人走了。<br> 李長(zhǎng)學(xué)強(qiáng)壓心中的怒氣，只得在冷場(chǎng)了的展位里重新聚集人氣，他調(diào)整一下情緒，朝沒(méi)有走掉的客戶笑了笑，道：“就當(dāng)看了一通小品，咱們繼續(xù)。”<br> 擁擠的客戶中一位穿著西裝，系著領(lǐng)帶的中年人，手里托起一個(gè)籃球問(wèn)道：“你們還賣天利的球?！?lt;br> “賣，您看這是委托書?！比魏擦终f(shuō)著，用手指了指懸掛在展板上的委托書。<br> “天利的球不是由文化站包銷嗎？”<br> “中央三令五申計(jì)劃經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型，咱不能再戀老黃歷，要與時(shí)俱進(jìn)?！比魏擦终f(shuō)。<br> “那價(jià)格呢？”<br> “和文化站一樣，不過(guò)我們有返利。定貨就返2點(diǎn)，按當(dāng)月回款額還有階梯返點(diǎn)，最高可達(dá)10%?！?lt;br> “你們這樣還不把文化站氣死了?！?lt;br> “非也，讓利銷售終端，讓利消費(fèi)者，是順應(yīng)潮流明大勢(shì)，何氣之有?！比魏擦终裾裼性~不卑不昂說(shuō)了個(gè)痛快淋漓，有力地宣傳著自己。<br> “這價(jià)格表我可以拿一份嗎？”<br> “當(dāng)然可以，這是我的名片?！边@位中年人接過(guò)看了一下，上面印著濱海市天力科技發(fā)展有現(xiàn)公司，副總經(jīng)理任翰林。<br> “您如方便，敬請(qǐng)留個(gè)名片？”<br> “好的。”這位中年人取出一張名片遞到了任翰林的手上。任翰林看看，上面印著云夢(mèng)星火文體連鎖有限公司，張耀華經(jīng)理。<br> “張經(jīng)理，望能合作成功。”<br> “好的，我先去轉(zhuǎn)一圈，咱回聊?！边@位中年人應(yīng)承著走了。王連弟見(jiàn)此人走了，朝任翰林道“說(shuō)不定是拿著價(jià)格表往文化站那邊報(bào)信去了?！薄?lt;br> 李長(zhǎng)學(xué)看著擁擠的客戶，知道這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，他打起精神高聲講道：“我的小影集，是我親手拍的藝術(shù)照，上面有我的親筆簽名?？赡苡信笥褧?huì)笑我，你也不是什么大名人，你的簽名能值幾何？是的，我現(xiàn)在不過(guò)僅是個(gè)擁有幾項(xiàng)發(fā)明專利的發(fā)明人而已。但大家也不要忘記，福特，蓋茨，豐田幸一助在出名前又有幾個(gè)人認(rèn)識(shí)呢。你也可能笑我不自量力竟和這些名家相比。不過(guò)我堅(jiān)信，我的小影集會(huì)象文物般的快速升值，大家如若不信，可用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)?，F(xiàn)在我將小影集，作為禮物送給大家，還請(qǐng)大家笑納?！?lt;br> 李長(zhǎng)學(xué)沒(méi)想到他這自信的談話，能迅速起到這么大作用，人們緊緊將他包圍，索要影集。人們的熱情超出了李長(zhǎng)學(xué)預(yù)料。李長(zhǎng)學(xué)急忙解釋道：“小影集雖是手工制作的，但我能保證參賽的人每人一個(gè)?！痹捯魟偮洌瑘?bào)名排在20名以后的人也紛紛要加入第二組比賽。一下子秩序有些亂。<br> 李長(zhǎng)學(xué)讓第一組的人，在王連弟，李長(zhǎng)英、高經(jīng)理的帶動(dòng)下在展臺(tái)外圍成一圈，第二場(chǎng)比賽在圈內(nèi)進(jìn)行。堅(jiān)持參加第二場(chǎng)比賽的人多，圍觀的人更多。鄰居展位提了激烈意見(jiàn)，李長(zhǎng)學(xué)忙解釋并建議可以代發(fā)資料，代為推銷，客戶資源可以共享，可合二為一形成合力。鄰居才轉(zhuǎn)怒為喜，取了資料加人群中發(fā)了起來(lái)，聊了起來(lái)。<br> 進(jìn)行的這二場(chǎng)比賽，完全達(dá)到了李長(zhǎng)學(xué)預(yù)期的效果。這時(shí)展位里索取合同的；詢問(wèn)價(jià)格的；打聽如何合作的；詢問(wèn)當(dāng)?shù)赜袥](méi)有代理商的；要深入交流的……非常熱鬧。李長(zhǎng)學(xué)一下子接待不過(guò)來(lái)。他知道必須要采取相應(yīng)的措施了，不然的話客戶就要流失了。<br> <p class="ql-block"> 這時(shí)黃山的胖徐，東岳市的高岳，廬山市的趙斌又先后腳的來(lái)了，胖徐進(jìn)了展位就道“李經(jīng)理，我有很多顧慮，也有幾個(gè)問(wèn)題還要向您請(qǐng)教?！?lt;/p><p class="ql-block"> “不用這麼客氣，您請(qǐng)講?！崩铋L(zhǎng)學(xué)說(shuō)。</p><p class="ql-block"> 胖 徐皺著眉道：“我也不怕幾位笑話，自從農(nóng)村分田單干以來(lái)，我們家也出了些情況，那地也實(shí)在是沒(méi)法種了?！?lt;/p><p class="ql-block"> “怎么會(huì)呢？單干以后不是說(shuō)產(chǎn)量都增加了嗎？”李長(zhǎng)學(xué)一臉狐疑地問(wèn)道。</p><p class="ql-block"> “開頭幾年還行大家還算認(rèn)真種，時(shí)間一長(zhǎng)問(wèn)題就都出來(lái)了。家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力太低，主要?jiǎng)诹σ怀鰻顩r整個(gè)家庭立刻就塌。可吃五谷雜糧那有不得病的。我父親病了，我又胖，家里的那點(diǎn)地分散在多處，說(shuō)是單干如鄰里不相互助一下還真不行。先是有一技之長(zhǎng)的不種了，后來(lái)出去打工的越來(lái)越多了。我們那離黃山近，家里也建議我出來(lái)干點(diǎn)小買賣，可我什么也沒(méi)干成。我來(lái)訂貨會(huì)就是來(lái)找機(jī)會(huì)的，可我又拿不定主意。我看上了您的多功能手杖，但又不知怎樣起步經(jīng)營(yíng)好。請(qǐng)您幫幫我，給我出出主意?！毙焯熘f(shuō)的態(tài)度非常誠(chéng)懇。</p><p class="ql-block"> “您要是想盡快致富，就靠自己擺個(gè)攤來(lái)賣，掙吃喝沒(méi)問(wèn)題，但前途不大。如您換個(gè)思路，開始時(shí)推行代銷政策以吸引分銷商，代銷價(jià)一定要高，零售商有了銷售就會(huì)向你補(bǔ)貨，這時(shí)你可以把比較低的經(jīng)銷價(jià)告訴他們，由他們選擇。您還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行管理。一定要規(guī)定統(tǒng)一的零售價(jià)，對(duì)不遵守規(guī)定的零售商不要供貨，因?yàn)槎喙δ苁终扔幸欢ǖ睦麧?rùn)空間，從而容易產(chǎn)生相互殺價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后誰(shuí)也掙不了錢。您首先要理清自己思路，打算怎麼干是最重要的。”李長(zhǎng)學(xué)細(xì)致耐心，循循善誘。李長(zhǎng)學(xué)從切身經(jīng)驗(yàn)知道，大家都在摸索，對(duì)新事物都在認(rèn)知過(guò)程中，往往決心難下。在心理的天平上，往往在哪面加一點(diǎn)法碼，就會(huì)往哪邊傾斜。</p><p class="ql-block"> 李長(zhǎng)學(xué)話音剛落，高岳又道：“李經(jīng)理，我真是不好意思張口。我是下崗工人，愛(ài)人有病，一家人就指望我。廠里老板跟我沾點(diǎn)親照顧我，允許我在廠門口開個(gè)便利店?？晌野呀鑱?lái)的6000元，丟了。”高岳說(shuō)到此時(shí)，眼里閃過(guò)不易讓人覺(jué)查的痛苦，他強(qiáng)忍著但絲絲愁還是從他剛毅的臉上透了出來(lái)。</p> <p class="ql-block"> 李長(zhǎng)學(xué)見(jiàn)他的挎包上有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的口子。又聽他道：“我本來(lái)就沒(méi)錢，這回更壞了，還沒(méi)開始干就賠了。你們都是見(jiàn)款發(fā)貨，我可怎么辦呢？”高經(jīng)理弱弱地看著李長(zhǎng)學(xué)，一臉的無(wú)助。</p><p class="ql-block"> 李長(zhǎng)學(xué)憑直覺(jué)感覺(jué)高岳不像是騙子，而他自己也有跑業(yè)務(wù)時(shí)丟錢甚至是被劫的經(jīng)歷。發(fā)生這種事情時(shí)業(yè)務(wù)人員那種不可言狀的痛苦，李長(zhǎng)學(xué)記憶憂新。李長(zhǎng)學(xué)道：“我理解你，就破例給你兩個(gè)月的賬期，您也別辜負(fù)我的期望?！崩铋L(zhǎng)學(xué)相信高岳是一位樸實(shí)的下崗工人，便爽快地回應(yīng)。</p><p class="ql-block"> “謝謝，謝謝?！备呓?jīng)理十分感動(dòng)，因?yàn)槎际莻€(gè)體，又互不相識(shí)，掏真金白銀相助，高經(jīng)理怎能不感動(dòng)。</p><p class="ql-block"> 趙斌經(jīng)理見(jiàn)徐、高二位走了便說(shuō)道：“我的情況和他們不一樣。他們是勢(shì)單力孤的個(gè)體戶，我們公司是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的品類也比較多，有文化用品、體育用品、旅游用品等，在當(dāng)?shù)厥驱堫^企業(yè)”</p><p class="ql-block"> 李長(zhǎng)學(xué)正在跟趙斌交談，聽背有人喊，“李經(jīng)理?！崩铋L(zhǎng)學(xué)抬頭一看一位是長(zhǎng)安市國(guó)風(fēng)旅游資源有限公司的趙經(jīng)理，一位是廣州的白起。李長(zhǎng)學(xué)見(jiàn)這二位重量級(jí)人物也來(lái)了，有些出乎預(yù)料，心里激動(dòng)，趕緊迎了上去手緊緊握在一起。李長(zhǎng)學(xué)又將趙斌經(jīng)理介紹給了二位。</p><p class="ql-block"> 王連弟又跑過(guò)來(lái)道：“李總，這邊有幾位客戶要見(jiàn)你。”</p><p class="ql-block"> 李長(zhǎng)學(xué)見(jiàn)客戶多，接待能力跟不上，不采取措施勢(shì)必影響簽約。李長(zhǎng)學(xué)果斷和任翰林商議道：“今天是關(guān)鍵，不能慢待了客戶。咱們兵分兩路，任兄、王連弟在展位按照現(xiàn)在的模式繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，我和長(zhǎng)英再租一間會(huì)議室，召開會(huì)中會(huì)定貨會(huì)?！?lt;/p><p class="ql-block"> 李長(zhǎng)學(xué)讓任翰林和客戶先談著，他自己迅即寫了一告示：下午2點(diǎn)在展館三樓第十會(huì)議室召開“中國(guó)第一杖與中國(guó)第一球”定貨會(huì)，誠(chéng)心歡迎大家光臨。和大家一起談市場(chǎng)前景，營(yíng)銷策略，合作條件以及簽合同等。重點(diǎn)談“只有經(jīng)銷商掙錢，廠家才能贏利”的理念。為了感謝大家光臨，每位有正式坐位朋友都會(huì)收到一份禮物，并且在會(huì)后有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。</p><p class="ql-block"> 李長(zhǎng)學(xué)做出決定后，立即跑到會(huì)務(wù)辦公室辦好租用會(huì)議室相應(yīng)手續(xù)，隨后又將多張會(huì)議通知，張貼在展位外；張貼在條幅下面；張貼在總服務(wù)臺(tái)通知欄，并辦理了大會(huì)廣播手續(xù)。</p> <p class="ql-block">以上圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。</p>