<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那是二〇一九年上半年，一個客戶的財務(wù)經(jīng)理找到我，說是增值稅稅率降了，要求我們也給他們公司的供貨價格做相應(yīng)的調(diào)整，當(dāng)時就把我弄懵了，心想，客戶財務(wù)找供應(yīng)商財務(wù)對賬還說的過去，財務(wù)找財務(wù)要求調(diào)整價格可是聞所未聞，因為供貨價格的調(diào)整是客戶采購部門與供應(yīng)商的銷售部門之間的事，或者是雙方老板直接溝通，財務(wù)那能當(dāng)了這個家啊？</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">雖然我沒有權(quán)利做這個主，但還是給他做了耐心的解釋。我說降稅率不是只給我們降了，而是普遍都降了，你們公司也同樣得到了實惠，所以就不能再跟我們要求降低銷售價格了，但是聽他話語中好像有什么難言之隱，我就問他，你是不是給你們的客戶降價了？他說是，原來，他們老板按照他的建議在增值稅稅率降低的同時給他們的客戶也相應(yīng)的降低了銷售價格，而再要求上游供應(yīng)商給他們降低供貨價格時卻遇到了麻煩，沒有人愿意給他們降，這下難壞了這位財務(wù)經(jīng)理，就出現(xiàn)了開頭的一幕。</p> <p class="ql-block">這件事情不大，我卻是第一次遇到，雖然二〇一八年也降過一次稅率，但是那次只有1%，客戶反應(yīng)甚微，這次降稅幅度達(dá)3%，政策出來時，老板問我銷售價格是否要做相應(yīng)調(diào)整，我根據(jù)政策精神和原材料行情，建議按上次做法一樣，保持現(xiàn)行銷售價格不動，理由有二，一是這項政策是國家給予企業(yè)的普遍優(yōu)惠，除了降稅率以外，還包括降低養(yǎng)老保險收費標(biāo)準(zhǔn)等配套政策，每一個企業(yè)都能得到不同程度的實惠，所以無須降低銷售價格，二是當(dāng)時的主要原材料價格處于上漲行情，按照這個趨勢，我們企業(yè)的產(chǎn)品銷售價格不但不能降，還有提價的可能，結(jié)果不出所料，一周后在原材料價格急劇上漲，公司被迫上調(diào)了產(chǎn)品銷售價格。</p> <p class="ql-block">降低稅率，到底應(yīng)不應(yīng)該同時降低銷售價格，在當(dāng)時是有很多爭論的。我們知道，銷售價格是由社會平均生產(chǎn)成本與供求關(guān)系決定的，這項政策出臺時，雖然明確指出是為了給企業(yè)減負(fù)，但是客觀上也給了企業(yè)調(diào)整銷售價格的空間，調(diào)與不調(diào)，就看市場供求狀況和原材料價格走向了，如果原材料價格保持不變，市場剛需，則企業(yè)可以暫時不做銷售價格的調(diào)整，如果市場一旦出現(xiàn)供過于求，降低價格則是必然的，即使沒有降低稅率的政策出臺，降價也是避免不了的。如果原材料價格上漲，則必須隨之上調(diào)銷售價格，就像我們企業(yè)的做法那樣。</p> <p class="ql-block">假如企業(yè)的利潤空間豐厚，為了進(jìn)一步增加產(chǎn)品的競爭力，企業(yè)就是想把國家給的好處轉(zhuǎn)給消費者或者是下游的企業(yè)，那么到底要按多少比例下調(diào)呢？是否就是上面那個財務(wù)經(jīng)理的做法，稅率下降多少，企業(yè)就下調(diào)多少？回答是否定的，因為降稅是全國普遍的，銷項稅率降了，進(jìn)頂稅率也相應(yīng)下降，而企業(yè)因稅率下降實際得到的好處只有“增值”的部分或者說是扣除取得增值稅專用發(fā)票的那部分（即利潤、折舊、工資及各項不能取得增值稅專用發(fā)票的各項費用）與降稅幅度之積，這個數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷售價格按降稅幅度計算的數(shù)額。當(dāng)然，由于企業(yè)費用構(gòu)成比例不同，差異也是很大的，比如原材料占比較高的生產(chǎn)企業(yè)與勞動力密集的生產(chǎn)企業(yè)之間對比，降低稅率，后者會得到更多的實惠。但是有些企業(yè)超過3%的部分實行即征即退政策，如果降低稅率后，實際稅負(fù)仍然超過3%，那么這項政策對這樣的企業(yè)是沒有任何實惠可言。</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">通過這件事，使我更加體會到了做為一個公司的主要財務(wù)負(fù)責(zé)人，在重大政策變化的情況下，如何正確理解并給公司提出合理的應(yīng)對建議是至關(guān)重要的，否則，吃不透政策精神，甚至誤導(dǎo)老板做出錯誤的營銷決策，從而給企業(yè)造成不必要的損失，也會給自己帶來麻煩。</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block"> 二〇二二年七月二十五日</p>