<p class="ql-block"> 為貫徹落實(shí)年度黨建和經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議精神，深入推進(jìn)對(duì)公人員隊(duì)伍建設(shè)，提高對(duì)公人員營(yíng)銷技能和業(yè)務(wù)水平，2022年7月25日，徐州分行舉辦為期兩天的對(duì)公從業(yè)人員崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)人員由10家支行對(duì)公分管行長(zhǎng)、公司部總經(jīng)理和大客戶團(tuán)隊(duì)全體成員組成，市行分管行長(zhǎng)鞏尊敬、市行公司部副總經(jīng)理王志振參會(huì)。</p> <p class="ql-block"> 7月25日上午，市分行邀請(qǐng)上海復(fù)精企業(yè)管理咨詢公司對(duì)公營(yíng)銷專家黃蘞云老師進(jìn)行為期一天的授課，重點(diǎn)對(duì)對(duì)公人員的營(yíng)銷技能方面做一個(gè)短期提升。</p> <p class="ql-block"> 黃蘞云老師重點(diǎn)講解了對(duì)公大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略技巧，包括大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)、對(duì)公人員營(yíng)銷素養(yǎng)以及如何與決策者進(jìn)行有效溝通，并通過案例分析和Spin話術(shù)對(duì)實(shí)際出現(xiàn)的營(yíng)銷難點(diǎn)一一攻破。參會(huì)人員共分為五組，根據(jù)每組互動(dòng)頻次進(jìn)行優(yōu)勝獎(jiǎng)評(píng)選，會(huì)上大家積極互動(dòng)，最終第二組脫穎而出。</p> <p class="ql-block"> 精彩的培訓(xùn)告一段落之后，接著由三家支行做業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)分享，分別為新沂支行分享項(xiàng)目貸款調(diào)查評(píng)估和對(duì)公開戶方面的經(jīng)驗(yàn)做法，銅山支行分享客群系統(tǒng)使用和如何生成重點(diǎn)客群的經(jīng)驗(yàn)做法，泉山支行分享規(guī)上及專精特新企業(yè)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)做法。交流結(jié)束后，召開分管行長(zhǎng)對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)調(diào)度會(huì)，重點(diǎn)督導(dǎo)下半年資產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。</p> <p class="ql-block"> 7月26日，由市行前后臺(tái)業(yè)務(wù)部門組成的業(yè)務(wù)骨干對(duì)當(dāng)前對(duì)公新業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)講解，分別由信貸部解讀信貸政策指引和信貸授權(quán)最新注意點(diǎn)，科技與網(wǎng)絡(luò)金融部宣講智慧政企新平臺(tái)運(yùn)用，運(yùn)營(yíng)管理部講解對(duì)公開戶最新要求，公司部解讀貸款新產(chǎn)品和政策要求，旨在進(jìn)一步提高對(duì)公人員業(yè)務(wù)水平，更好促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。</p> <p class="ql-block"> 培訓(xùn)結(jié)束后，組織參會(huì)人員開展結(jié)業(yè)考試，對(duì)為期兩天的培訓(xùn)做一個(gè)圓滿總結(jié)。最后，市行公司部王總對(duì)兩天的對(duì)公業(yè)務(wù)培訓(xùn)做總結(jié)講話，希望參會(huì)人員能有所收獲，將培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷中來，促進(jìn)徐州分行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展更上新臺(tái)階！</p>