<p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">??????業(yè)務推動??????</b></p> <p class="ql-block"> 為彌補全行中收短板，進一步提升代理保險綜合貢獻度，8月11日下午，漢中分行黨委書記、行長張仲國、副行長張菁華就全行代理保險業(yè)務召開調(diào)研會。在聽取了個金部和漢中安盛子公司前七個月代理保險業(yè)務銷售、中收任務進度及同業(yè)競爭存在差距等情況后，張菁華副行長從行司雙方專業(yè)能力提升、銷售氛圍打造、安盛日全網(wǎng)出單和周單元經(jīng)營做出詳細安排。張仲國行長肯定了上半年行司聯(lián)動在保險銷量增幅、個金中收等方面做出的成績，對三季度保險業(yè)務發(fā)展做出重要指示和部署：一要了解同業(yè)動向，特別是同業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和組織推動方法，不斷縮小同業(yè)中收差距，擴大市場份額；二要沉下心來認真研究產(chǎn)品，練好基本功，提高隊伍銷售能力；三要在三季度所剩45天時間里，明確目標，加大組織推動，增加資源投入，堅持常態(tài)銷售，采取一切手段提高銷量，進一步鞏固和提高保險收入貢獻，全力縮小同業(yè)差距。</p> <p class="ql-block"> 8月10日，分行張菁華副行長帶領個金部趙剛總經(jīng)理前往北團結(jié)街支行就代發(fā)工資業(yè)務進行調(diào)研。一是重點對農(nóng)民工欠薪平臺打建后，農(nóng)民工工資專用賬戶營銷工作提出了指導意見。二是對支行代發(fā)工資營銷方案進行了審閱并提出了建議。三是現(xiàn)場對客戶經(jīng)理PBMS系統(tǒng)中智慧大腦重點執(zhí)行情況(產(chǎn)品到期承接、跨行同名轉(zhuǎn)出、大額資金流入)、推送的保險＂同舟＂活動進行了檢查及指導。四是對網(wǎng)點優(yōu)待證發(fā)放啟用、綁卡等產(chǎn)品營銷工作與大堂經(jīng)理進行了了解溝通。 張行長要求支行充分利好分行各種優(yōu)惠政策做營銷，實現(xiàn)重點代發(fā)客群突破發(fā)展；同時持續(xù)做好軍人優(yōu)待證的錄入啟用工作，聯(lián)動營銷各項金融產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block"> 8月11日下午，漢中分行召開2022年下半年第一次代發(fā)工資聯(lián)席會議。個金部匯報了截止7月末全行及各專業(yè)代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展情況，并就7月下沉支行蹲點摸底情況進行分析；普惠部、公司部、機構(gòu)部負責人分別就今年以來代發(fā)工資業(yè)務開展情況、遇到的問題及下一步推動思路進行溝通，針對不同專業(yè)進一步統(tǒng)一了思想和思路。張菁華副行長就三季度代發(fā)工作提出四點要求：一是要堅持按時召開成員部門聯(lián)席會議，進一步提高代發(fā)工資業(yè)務重視程度；二是各部門相互支持，溝通協(xié)作，做好代發(fā)工資客戶聯(lián)動營銷，協(xié)助解決各支行問題和困難；三是堅定信心，攻堅克難，久久為功，確定目標積極搶奪市場份額；四是要求各支行嚴格按照對代發(fā)單位分層維護的要求，把50人以上存量重點代發(fā)單位按季走訪工作走實走深，讓代發(fā)客戶維護更常態(tài)化、更接地氣，全力以赴提升全行代發(fā)業(yè)務KPI考核得分。</p> <p class="ql-block"> 8月8日，個金部經(jīng)理趙剛前往略陽支行就代發(fā)工資業(yè)務進行調(diào)研，重點對今年新開對公賬戶和普惠信貸客戶進行梳理，確定三季度目標客戶清單作為重點營銷對象；要求支行利用分行利好政策做好聯(lián)動營銷，實現(xiàn)重點代發(fā)客群突破發(fā)展；同時持續(xù)做好軍人優(yōu)待證的錄入啟用工作，搶抓市場份額，聯(lián)動營銷各項網(wǎng)絡金融產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理羅曉梅前往網(wǎng)點現(xiàn)場指導網(wǎng)絡金融業(yè)務，重點就如何提升對公網(wǎng)銀和手機銀行動戶率給予相關建議。</p> <p class="ql-block"> 8月9日，工銀安盛漢中中支總經(jīng)理陳曉華、漢中分行個金部副經(jīng)理梁雅蘭、產(chǎn)品經(jīng)理呂華共同走訪了人民路支行和北團結(jié)街支行，就三季度代理保險業(yè)務達成措施、客戶沙龍舉辦、省行外呼代發(fā)工資客戶名單對接、總行“同舟行動”精準推薦客戶開發(fā)、微信立減金活動、鑫福傳家專項方案和818財富節(jié)特別活動進行深入溝通，就重點突破客戶進行了需求分析，對客戶溝通話術進行了研討。</p> <p class="ql-block"> 8月10日，工銀安盛漢中中支總經(jīng)理陳曉華、漢中分行個金部產(chǎn)品經(jīng)理呂華共同走訪了高新、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、前進東路和天臺路支行，就三季度代理保險業(yè)務達成措施、客戶沙龍舉辦、省行外呼代發(fā)工資客戶名單對接、總行“同舟行動”精準推薦客戶開發(fā)、微信立減金活動、鑫福傳家專項方案、818財富節(jié)特別活動和安盛日特別方案進行深入溝通，強調(diào)要利用好到期客戶名單，有效做好產(chǎn)品銜接，借助沙龍增強客戶粘度，做好客戶高效轉(zhuǎn)化。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">??????儲蓄存款??????</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">??????行外吸金??????</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">??????軍人客群??????</b></p> <p class="ql-block"> 8月9日，人民路支行前往武鄉(xiāng)鎮(zhèn)退役軍人服務點為退役軍人發(fā)放激活優(yōu)待證，共計發(fā)放16張優(yōu)待證，一鍵綁卡35戶，融e行14戶，三方存管6戶。</p> <p class="ql-block"> 8月10日，漢江路支行前往褒河社區(qū)外拓優(yōu)待證，共計發(fā)放并激活37張，一鍵綁卡30戶，融e行10戶，三方存管3戶，信用卡2張。</p> <p class="ql-block"> 8月10日，人民路支行前往武鄉(xiāng)鎮(zhèn)退役軍人服務點為退役軍人發(fā)放激活優(yōu)待證，共計發(fā)放15張優(yōu)待證，一鍵綁卡30戶，融e行14戶，三方存管20戶，超惠真金信用卡3張。</p> <p class="ql-block"> 8月11日，人民路支行前往武鄉(xiāng)鎮(zhèn)退役軍人服務點為退役軍人發(fā)放激活優(yōu)待證，共計發(fā)放14張優(yōu)待證，一鍵綁卡41戶（其中微信10戶，支付寶7戶），融e行6戶，工銀信使1戶，三方存管17戶。</p> <p class="ql-block"> <span style="font-size: 18px;">8月12日，</span>漢江路支行前往河東店外拓軍人優(yōu)待證發(fā)卡并激活44張，一鍵綁卡70戶，網(wǎng)銀21戶，三方存管15戶.工銀信使30個，信用卡7戶。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">??????支行動態(tài)??????</b></p> <p class="ql-block"> 8月10日，寧強支行前往煙草局開展產(chǎn)說會，介紹綜合消費分期、融e借、基金定投、特色卡等產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block"> 8月10日，高新支行前往管戶企業(yè)辦理代發(fā)工資卡共計辦理10張鑫金卡，一鍵綁卡”10戶，融e行10戶，三方存管6戶，超惠真金信用卡1張。</p> <p class="ql-block"> 8月11日上午，人民路支行李行長攜客戶經(jīng)理前往支持重點客戶單位辦公地點，就個人理財，公司融資等重點業(yè)務進行溝通交流，增強了客戶熟識度和信任感，為今后客戶資產(chǎn)增強奠定了基礎。</p> <p class="ql-block"> 為助力三季度營銷保險業(yè)務，前進東路于8月11日下午舉辦了客戶沙龍活動，到場客戶共計5人，意向客戶1人。</p> <p class="ql-block"> 8月12日，人民路支行聯(lián)工銀安盛舉辦了客戶聯(lián)誼沙龍活動，到場客戶共計8人。</p> <p class="ql-block"> 8月12日，人民路支行利用夕會培訓了工銀安盛御立方六號和鑫福傳家的產(chǎn)品，對產(chǎn)品亮點、適合客群、營銷話術進行梳理。</p> <p class="ql-block"> 為助力三季度營銷保險業(yè)務，興漢路支行于8月13日上午舉辦了客戶沙龍活動，到場客戶共計6人，意向客戶2人。</p> <p class="ql-block"> 各支行利用晨夕會時間再次學習8月份保險推動方案、818理財節(jié)活動和微信立減金活動，梳理重點產(chǎn)品的亮點以及開口營銷的話術。</p>