<b><font color="#ed2308">一、市場營銷部惠農(nóng)合作項目動態(tài)</font></b> 綏化市分公司按照省公司工作部署，著力推進惠農(nóng)合作項目各項重點工作落地，近日就全市綜合服務(wù)示范社打造培育工作進行了詳細部署，要求在DMS系統(tǒng)中已立項的合作社做好疊加，打造符合集團公司標準的中郵惠農(nóng)綜合服務(wù)示范社。<br> 8月23日，蘭西縣分公司一把手親自安排部署，主管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)惠農(nóng)專班對蘭西縣臨江鎮(zhèn)蘭天玉米種植專業(yè)合作社、蘭西縣金福園大豆種植專業(yè)合作社進行走訪維護，本次走訪意在加快示范社建設(shè)進程和五類七項業(yè)務(wù)滲透。前期，這兩個示范社已完成渠道DMS系統(tǒng)分銷立項、郵儲對公賬戶開立，本次重點對農(nóng)產(chǎn)品寄遞、代發(fā)賬戶、融資E貸款這三項業(yè)務(wù)進行溝通營銷，分別與兩家合作社的負責人詳細介紹了郵政惠農(nóng)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，郵政惠農(nóng)創(chuàng)新服務(wù)模式，幫助解決農(nóng)民合作社的“融資難、銷售難、運輸難”。發(fā)揮郵政郵銀協(xié)同、三級物流體系建設(shè)和遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點優(yōu)勢，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體及廣大農(nóng)戶提供普惠金融、寄遞物流、農(nóng)村電商等全方位服務(wù)，助力農(nóng)民合作社高質(zhì)量發(fā)展。<br> 通過深入的溝通，兩位法人也對郵政的電商銷售、寄遞、貸款業(yè)務(wù)提出問題和疑慮，最終對郵政惠農(nóng)綜合服務(wù)方案表示非常認可，對郵政示范社建設(shè)的選取打造表示感謝，成功簽定寄遞協(xié)議、代發(fā)協(xié)議。 <font color="#ed2308"><b>二、金融業(yè)務(wù)部專屬理財節(jié)活動動態(tài)</b></font> 818專屬理財節(jié)，綏化市分公司按照省公司要求精心部署，充分認識到理財節(jié)活動的重要意義?；顒悠陂g，全市銷售專屬理財《鴻錦一年定開58號》5177萬元，完成計劃84.17%，銷量列全省第三位。<br> <b> 統(tǒng)一思想，精心部署。</b>綏化市分公司召開818理財節(jié)專項會議，按照省公下發(fā)的全省理財節(jié)專屬產(chǎn)品營銷指引，組織全市理財經(jīng)理依據(jù)指引流程操作，加強宣傳力度?；顒悠陂g全員“線上+線”下同步宣傳，“線上”通過微信朋友圈，微信客戶群等渠道進行產(chǎn)品信息推送。“線下“通過宣傳板、熒光板、宣傳屛、廣告屏展示產(chǎn)品信息，營造濃厚營銷氛圍。按照指引開展積分贈禮活動，根據(jù)客戶購買理財節(jié)專屬產(chǎn)品金額分檔設(shè)置積分，利用產(chǎn)品收益優(yōu)勢和積分贈禮活動，提升客戶購買意向。同時進行每日邀約客戶對標，要求各單位每日上報客戶邀約情況，對邀約情況落后單位給與單獨溝通指導(dǎo)。<br> <b> 利用數(shù)據(jù)，精準賦能。</b>深度挖掘他行客戶，對比他行理財收益及風(fēng)險，通過CRM系統(tǒng)內(nèi)金卡級以上未持有我行理財價值客戶，在我行雖然未持有理財產(chǎn)品，但可能他行有大量理財資金，本著這個目標，理財經(jīng)理有計劃撥打價值客戶邀約電話，宣傳818理財節(jié)專屬產(chǎn)品，對賣點進行深入講解，有興趣的客戶直接邀約來到網(wǎng)點理財經(jīng)理一對一指導(dǎo)客戶，或者利用下班時間上門為客戶講解。<br> <b>熱度持續(xù)，全員營銷。</b>活動期間，為了更好的調(diào)動員工的銷售積極性，組織全員在理財經(jīng)理群內(nèi)進行曬單活動，對50萬以上大單在省、市高管群上發(fā)送喜報，形成良好的比、學(xué)、趕、超、幫的活動氛圍。對當日理財經(jīng)理銷售業(yè)績進行排名，業(yè)績銷量前十理財經(jīng)理在高管群內(nèi)發(fā)布排名動態(tài)，給與榮譽表揚，同時由當日銷售冠軍做成功案例分享，為銷量靠后的同事提供好的經(jīng)驗做法，確保全員共同進步。 <b><font color="#ed2308">三、渠道平臺部煙草項目發(fā)展動態(tài)</font></b> 截至7月末綏化市分公司共建成煙草銷售網(wǎng)點104處，煙草銷售總額749.4萬元，完成年計劃的93.68%，列全省第5位。<br> 在網(wǎng)點建設(shè)方面，主要以提高網(wǎng)點業(yè)務(wù)疊加率，豐富網(wǎng)點服務(wù)內(nèi)容，增強用戶體驗為主基調(diào)，力爭在所有網(wǎng)點都開辦煙草銷售業(yè)務(wù)。<div> 煙草銷售方面主要有以下三個側(cè)重點：一是主要以網(wǎng)點零售為引領(lǐng)，在所有煙草銷售網(wǎng)點都安裝煙草展柜，布放煙草推進器，注意廳堂引導(dǎo)，充分利用煙草的剛需屬性形成以網(wǎng)點為中心輻射周邊客戶的銷售模式。二是倡導(dǎo)全員宣傳，借助煙草銷售的獎勵政策，挖掘和發(fā)現(xiàn)用郵大戶和煙草消費大戶，在形成了協(xié)同發(fā)展的良好局面的同時，也為集力支撐打造煙草旗艦店進行了有力的助推。三是要求銷售網(wǎng)點注重合規(guī)經(jīng)營，遵守相關(guān)的法律法規(guī)，嚴格進銷存管理做到不賒、不欠無逾期，遵守財務(wù)紀律，杜絕本單位職工繳款，做到當日訂購當日繳存。</div>