<p class="ql-block">1.習(xí)得性無(wú)助（屢次碰壁后放棄）</p><p class="ql-block">指?jìng)€(gè)人經(jīng)歷了失敗與挫折后,面臨問(wèn)題時(shí)產(chǎn)生的無(wú)能為力、喪失信心的心理狀態(tài)與行為。</p><p class="ql-block">案例：嘟嘟小時(shí)候總是有很多理想，可每當(dāng)他將理想告訴爸爸時(shí)，爸爸總是說(shuō)“你看你...不是那塊料；你...這不現(xiàn)實(shí)；...”，有時(shí)，甚至還要挨揍，后來(lái)嘟嘟就再也沒(méi)提自己的夢(mèng)想了...</p><p class="ql-block">2.皮格馬利翁效應(yīng)（所愿即所得）</p><p class="ql-block">亦稱(chēng)期望效應(yīng)、羅森塔爾效應(yīng)，指人們基于對(duì)某種情境的知覺(jué)而形成的期望或預(yù)言，會(huì)使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望或預(yù)言的效應(yīng)。你期望什么，你就會(huì)得到什么，很多當(dāng)下所得其實(shí)是過(guò)去的“未來(lái)期待”產(chǎn)生的結(jié)果。</p><p class="ql-block">簡(jiǎn)而言之，就是對(duì)期望的心理暗示，可以促使人們的認(rèn)知和行為發(fā)生同向改變，進(jìn)而使該期望得以實(shí)現(xiàn)。</p><p class="ql-block">案例：小時(shí)候，由于班里同學(xué)平均顏值都很高，爸媽敏銳地發(fā)現(xiàn)妮妮對(duì)自己的外貌不是很自信，后來(lái)爸媽和老師都常對(duì)她說(shuō)：“妮妮，你長(zhǎng)得可真漂亮，而且成績(jī)也在進(jìn)步，真為你開(kāi)心！”，于是妮妮自信心越來(lái)越足，每天照鏡子的時(shí)候，也覺(jué)得自己變美了。漸漸地，妮妮真的越來(lái)越自信、漂亮了，而且對(duì)自己要求越來(lái)越高，連成績(jī)也越來(lái)越好了。</p><p class="ql-block">3.阿倫森效應(yīng)（得到贊揚(yáng)就開(kāi)心，失去贊揚(yáng)就灰心）</p><p class="ql-block">指隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)為人們喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，而不喜歡那對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷減少的人或物。</p><p class="ql-block">案例：工業(yè)區(qū)大院里有個(gè)大舊油罐，中午放學(xué)后孩子們都喜歡到罐子里蹦蹦跳跳，聲音擾人，很多人勸阻都無(wú)濟(jì)于事，小孩反而愈加鬧騰。一天，一位老爺爺說(shuō)，我們來(lái)打個(gè)賭，誰(shuí)跳的最大聲，誰(shuí)就可以拿到一把玩具槍?zhuān)Y(jié)果果然獲勝者成功拿獎(jiǎng)。第二天，老爺爺把禮物改成了兩顆奶糖，孩子們沒(méi)多大興趣，敷衍的跳了跳，勝者拿走了奶糖。第三天，老爺爺把禮物改成了兩顆花生，結(jié)果孩子們不愿意了，紛紛表示“不玩了，不玩了，沒(méi)意思，要回家看電視去”。老爺爺通過(guò)巧妙的心理弱化效應(yīng)，竟然把困擾大家的“熊孩子鬧騰”解決了。</p><p class="ql-block">4.南風(fēng)效應(yīng)（溫暖待人）</p><p class="ql-block">也稱(chēng)溫暖法則，指人際交往中，溫和的溝通方式可以讓人覺(jué)得心理舒適，而“冰冷”的溝通方式則會(huì)讓人反感。詳細(xì)而言，人際溝通中要注重尊重和關(guān)心，講究方法，溫和相處。</p><p class="ql-block">案例：你希望朋友幫你做某件事情，如果你使用要求、使喚的口氣可能對(duì)方不一定愿意，但如果你好好地和對(duì)方說(shuō)話(huà)，夸獎(jiǎng)一下對(duì)方，對(duì)方通常會(huì)答應(yīng)幫助你，與伴侶、陌生人相處也適用。</p><p class="ql-block">5.酸萄萄效應(yīng)（阿Q精神）</p><p class="ql-block">指當(dāng)一個(gè)人自身真正的需求無(wú)法得到滿(mǎn)足而產(chǎn)生挫折感時(shí)，為解除內(nèi)心不安，編造一些“理由”自我安慰，以消除緊張，減輕壓力，使自己從不滿(mǎn)、不安等消極心理狀態(tài)中解脫出來(lái)，保護(hù)自己免受傷害的現(xiàn)象。</p><p class="ql-block">案例：阿Q被人打得不輕，又不敢還手，于是在心里說(shuō)“總算被X子打了！”開(kāi)心地抹去嘴角的血絲，頭發(fā)飄逸著走了。</p><p class="ql-block">6.自我參照效應(yīng)（這是干貨，我得記下來(lái)）</p><p class="ql-block">指記憶材料與自我相聯(lián)系時(shí)的記憶效果優(yōu)于其它編碼條件的現(xiàn)象。如在接觸新東西的時(shí)候，如果它與我們自身有密切關(guān)系的話(huà)，學(xué)習(xí)的時(shí)候就有動(dòng)力，而且不容易忘記。</p><p class="ql-block">案例：嘟嘟最近在學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，在圖書(shū)館偶然看到一本不錯(cuò)的設(shè)計(jì)教程時(shí)，愛(ài)不釋手，花兩天時(shí)間就學(xué)完了，對(duì)其中的要點(diǎn)記憶猶新。</p><p class="ql-block">7.角色效應(yīng)</p><p class="ql-block">指當(dāng)一個(gè)人處于某種角色或角色發(fā)生改變時(shí)，通常會(huì)因這種角色（或角色的改變）而引起的心理或行為變化的現(xiàn)象。</p><p class="ql-block">案例：曾經(jīng)貪玩搗蛋的哆哆，自從當(dāng)上班長(zhǎng)后，因?yàn)樽约旱慕巧霓D(zhuǎn)變，不僅表現(xiàn)得學(xué)習(xí)認(rèn)真，還積極主持班里的各項(xiàng)事務(wù)，主動(dòng)組織班級(jí)公益活動(dòng)，責(zé)任感和自信心都增強(qiáng)了，跟之前判若兩人。</p><p class="ql-block">8.銳化效應(yīng)（觀念影響認(rèn)知過(guò)程）</p><p class="ql-block">指人的既有價(jià)值觀能對(duì)其知覺(jué)具有促進(jìn)作用的現(xiàn)象。具體而言，當(dāng)在社會(huì)知覺(jué)過(guò)程中，人們的價(jià)值在知覺(jué)對(duì)象前如被激活，這種價(jià)值觀對(duì)其知覺(jué)作用是十分明顯的。</p><p class="ql-block">案例：如從小老師就教學(xué)生要講誠(chéng)信，這就會(huì)使學(xué)生在以后的知覺(jué)過(guò)程中，按照這個(gè)誠(chéng)實(shí)的價(jià)值觀去判斷、去知覺(jué)，該時(shí)出現(xiàn)那怕是十分微不足道的帶有誠(chéng)實(shí)信息的表現(xiàn)，我們就會(huì)被內(nèi)隱的個(gè)性觀喚醒，認(rèn)為這是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，而且還可能具有善良、熱愛(ài)、隨和、溫柔等品質(zhì)。</p><p class="ql-block">9.獎(jiǎng)懲效應(yīng)（胡蘿卜加大棒）</p><p class="ql-block">指通過(guò)對(duì)目標(biāo)人行為實(shí)施外部強(qiáng)化或弱化手段，可影響其自身評(píng)價(jià)等心理活動(dòng)，進(jìn)而帶來(lái)其行為的強(qiáng)化或弱化的現(xiàn)象。詳細(xì)而言，表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和信任，往往能激發(fā)一個(gè)人的自尊心和上進(jìn)心；得體、適度、就事論事的懲罰措施可促使一個(gè)人對(duì)錯(cuò)誤行為的改過(guò)等。</p><p class="ql-block">案例：童年哆哆的父母對(duì)他的學(xué)習(xí)采取獎(jiǎng)勵(lì)與興趣引導(dǎo)措施，同時(shí)對(duì)生活中較嚴(yán)重的過(guò)錯(cuò)采取懲罰措施，長(zhǎng)大后，哆哆成了一個(gè)人格完整、好學(xué)上進(jìn)的人。</p><p class="ql-block">有關(guān)現(xiàn)象的效應(yīng)</p><p class="ql-block">10.霍桑效應(yīng)（被關(guān)注時(shí)自我暗示）</p><p class="ql-block">指當(dāng)人們?cè)谝庾R(shí)到自己正在被關(guān)注或者觀察的時(shí)候，會(huì)刻意去改變一些行為或者是言語(yǔ)表達(dá)的心理。</p><p class="ql-block">案例：Club上，與胡侃正High的哆哆，轉(zhuǎn)眼看到心中女神學(xué)姐在看自己時(shí)，立馬整理了自己的衣裝，變得安靜、紳士起來(lái)，還禮貌的打了個(gè)招呼。</p><p class="ql-block">11.搭便車(chē)效應(yīng)（坐享其成）</p><p class="ql-block">是指在利益群體內(nèi)，某個(gè)成員為了本利益集團(tuán)的利益所作的努力，集團(tuán)內(nèi)所有的人都有可能得益，但其成本則由這個(gè)人個(gè)人承擔(dān)，這就是搭便車(chē)效應(yīng)。</p><p class="ql-block">案例：懶人村里住著很多人家，門(mén)口的馬路常年失修，一到下雨泥濘不堪，但是大家都不愿自己掏錢(qián)去修，剛買(mǎi)新車(chē)回村的嘟嘟實(shí)在不堪忍受，自己一人把路給修了，于是，整個(gè)村子都有了整潔的路走，村里啥也沒(méi)貢獻(xiàn)的那些懶人們順利“搭便車(chē)了”。</p><p class="ql-block">12.棘輪效應(yīng)（由奢入儉難）</p><p class="ql-block">指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性，呈現(xiàn)出“向上調(diào)整容易”，而“向下調(diào)整難”的現(xiàn)象。</p><p class="ql-block">案例：哆哆從小穿慣了一線(xiàn)品牌的服裝，突然有一天媽媽說(shuō)，咱們現(xiàn)在家里經(jīng)濟(jì)困難，咱們要改穿快時(shí)尚品牌了，結(jié)果哆哆想到?jīng)]法跟同學(xué)攀比了，覺(jué)得痛不欲生，每次出門(mén)都是巨大的煎熬。</p><p class="ql-block">13.墨菲定律（概率大于零的事，均可能發(fā)生）</p><p class="ql-block">指凡是可能出錯(cuò)的事有很大幾率會(huì)出錯(cuò)，即任何一件事情，只要其發(fā)生的概率大于零，該事情總會(huì)（遲早）在某一時(shí)刻發(fā)生。啟示人們做事情一方面要對(duì)錯(cuò)誤保持平常心，一方面也要防微杜漸，不存僥幸。</p><p class="ql-block">案例：嘟嘟覺(jué)得從下地鐵到上高鐵只需要5分鐘，結(jié)果地鐵安檢排隊(duì)花了20分鐘，上樓候車(chē)大廳的上行電梯竟然也壞了（頗有屋漏偏逢連夜雨的感覺(jué)）。</p><p class="ql-block">14.野馬結(jié)局（小事擴(kuò)大化）</p><p class="ql-block">指因一些細(xì)微小事情而造成情緒的巨大波動(dòng)，以致因他人的外在因素導(dǎo)致自己受傷害的現(xiàn)象。理論證明人的情緒是有成本的，情緒是人選擇的結(jié)果。</p><p class="ql-block">案例：哆哆爸爸忘了把喝完的水杯洗了，哆哆更年期的媽媽見(jiàn)到立馬“原地爆炸”，說(shuō)哆哆爸爸不注重家庭秩序、不懂得體諒人，還要把歷史上有關(guān)家庭衛(wèi)生的事情拿出來(lái)數(shù)落爸爸一番...爸爸安靜地在看電視，可哆哆媽媽卻氣的不行，打電話(huà)跟哆哆姐姐繼續(xù)數(shù)落他爸爸一小時(shí)。</p><p class="ql-block">15.巴納姆效應(yīng)（為何不少人迷信？）</p><p class="ql-block">也稱(chēng)福勒效應(yīng)。指一部分人常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)的現(xiàn)象。詳細(xì)而言，當(dāng)用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來(lái)描述一個(gè)人時(shí)，一些認(rèn)知有限，或缺乏獨(dú)立思考和理性思維的人往往很容易接受這些描述，并認(rèn)為描述中所說(shuō)的就是自己。</p><p class="ql-block">案例：某汽車(chē)品牌贊助某知識(shí)類(lèi)自媒體節(jié)目、科學(xué)論壇等，觀眾容易產(chǎn)生該汽車(chē)與知識(shí)青年身份、群體的關(guān)聯(lián)，進(jìn)而產(chǎn)生開(kāi)該汽車(chē)品牌都是知識(shí)青年的聯(lián)想，一些知識(shí)分子更是堅(jiān)定的選擇購(gòu)買(mǎi)該品牌的車(chē)，實(shí)際二者無(wú)任何本質(zhì)聯(lián)系。</p><p class="ql-block">16.從眾效應(yīng)（跟風(fēng)現(xiàn)象）</p><p class="ql-block">也稱(chēng)羊群效應(yīng)。指人在社會(huì)群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認(rèn)同的觀點(diǎn)或行為的心理傾向。</p><p class="ql-block">案例：妮妮看到公司很多人都剪了短發(fā)，自己不顧自己臉型適合長(zhǎng)發(fā)的事實(shí)，也跟著剪了短發(fā)，隨后又后悔不已。</p><p class="ql-block">17.旁觀者效應(yīng)（人成群會(huì)降低責(zé)任感）</p><p class="ql-block">也稱(chēng)責(zé)任分散效應(yīng)，指對(duì)某一件事來(lái)說(shuō)，如果是單個(gè)個(gè)體被要求單獨(dú)完成任務(wù)，責(zé)任感就會(huì)很強(qiáng)，會(huì)作出積極的反應(yīng)。但如果是要求一個(gè)群體共同完成任務(wù)，群體中的每個(gè)個(gè)體的責(zé)任感就會(huì)很弱，面對(duì)困難或遇到責(zé)任往往會(huì)退縮的現(xiàn)象。</p><p class="ql-block">案例：一位乘客坐過(guò)了站而遷怒于司機(jī)，嚴(yán)重干擾了司機(jī)的駕駛狀態(tài)，釀成了交通悲劇，而引人深思的是，在這位乘客與司機(jī)爭(zhēng)吵的幾分鐘內(nèi)，車(chē)內(nèi)竟無(wú)人上前進(jìn)行制止。</p><p class="ql-block">18.破窗效應(yīng)(惡習(xí)總易被模仿)</p><p class="ql-block">指不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們仿效，甚至變本加厲的現(xiàn)象。</p><p class="ql-block">案例：如果一些面戶(hù)外墻上的一些涂鴉沒(méi)有及時(shí)清理，很快墻上就布滿(mǎn)了亂七八糟、不堪入目的新涂鴉。</p><p class="ql-block">19.鳥(niǎo)籠效應(yīng)（為多余物品添搭檔）</p><p class="ql-block">指人們會(huì)在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多與之相關(guān)而自己不需要的東西的行為。</p><p class="ql-block">案例：表姐給妮妮送了一只小白兔，有潔癖的妮妮習(xí)慣養(yǎng)花草，但不愿意養(yǎng)寵物，可送來(lái)的活物又沒(méi)法送人，于是自己只得去樓下寵物超市給它買(mǎi)吃的，打算第二天送人，結(jié)果第二天沒(méi)送出去，第三天放學(xué)回家，看到小兔冷的有點(diǎn)發(fā)抖，于是自己又給小兔買(mǎi)了小窩，以及一些玩具，慢慢的，妮妮竟然離不開(kāi)兔子了。</p><p class="ql-block">20.貝勃規(guī)律（預(yù)先刺激可形成感知遲鈍）</p><p class="ql-block">“貝勃規(guī)律”指就是人們一開(kāi)始受到的刺激越強(qiáng)，對(duì)以后的刺激也就越遲鈍。即第一次刺激能緩解第二次的小刺激。簡(jiǎn)單而言，就是一件事物存在著邊際效用遞減的規(guī)律。</p><p class="ql-block">案例：晚上媽媽包了羊肉餃子，哆哆吃第一個(gè)時(shí)，覺(jué)得美味極了，滿(mǎn)足感爆棚，吃到第10個(gè)時(shí)，覺(jué)得味道依然不錯(cuò)，當(dāng)吃到到第20 個(gè)時(shí)，哆哆覺(jué)得餃子不怎么好吃了，當(dāng)吃到第25個(gè)時(shí)，哆哆都不知道自己吃的是啥了。</p><p class="ql-block">21.冷熱水效應(yīng)（巧用心理反差出驚喜）</p><p class="ql-block">指人們對(duì)事物的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)會(huì)隨著心理的變化而變化，這種標(biāo)準(zhǔn)的變化又通常會(huì)影響人們對(duì)事物的感知。</p><p class="ql-block">案例：哆哆對(duì)市場(chǎng)很有信心，想給老板來(lái)個(gè)驚喜，于是在業(yè)績(jī)目標(biāo)中設(shè)定了一個(gè)較低的10萬(wàn)元目標(biāo)，經(jīng)過(guò)努力，到月底業(yè)績(jī)總結(jié)時(shí)，哆哆完成了30萬(wàn)的業(yè)績(jī)，深得老板肯定，順利升主管。</p><p class="ql-block">22.瀑布心理效應(yīng)（無(wú)意之詞，主動(dòng)“躺槍”）</p><p class="ql-block">某人一句隨便說(shuō)出的話(huà)，卻弄得別人十分“不平靜”，導(dǎo)致態(tài)度行為的變化等，有點(diǎn)“一石激起千層浪”的意味。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上，被稱(chēng)之為“瀑布心理效應(yīng)”，正象大自然中的瀑布一樣，上面平平靜靜，下面卻濺花騰霧。</p><p class="ql-block">案例：996艱難創(chuàng)業(yè)的你聽(tīng)到王首付慷慨陳詞“年輕人，要先定一個(gè)小目標(biāo)，比如一個(gè)億”，然后你就開(kāi)始想：“是啊，我們公司一幫人辛辛苦苦每年才賺300萬(wàn)，真的是太差勁了…”然后整個(gè)人都不好了。</p><p class="ql-block">23.心理擺效應(yīng)（猶豫矛盾）</p><p class="ql-block">指在特定背景的心理活動(dòng)過(guò)程中，感情的等級(jí)越高，呈現(xiàn)的心理坡度越大，因此就很容易向相反的情緒狀態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為多度性和兩極性。</p><p class="ql-block">舉例：幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到這種情況，同朋友聚會(huì)時(shí)熱鬧得快快樂(lè)樂(lè)，自己?jiǎn)为?dú)一人時(shí)又孤寂得冷冷清清；出去玩一場(chǎng)覺(jué)得很開(kāi)心，可回來(lái)后又為日常生活的單調(diào)枯燥而心煩。</p><p class="ql-block">圖片</p><p class="ql-block">24.視網(wǎng)膜效應(yīng)（眼隨心境）</p><p class="ql-block">指當(dāng)人們產(chǎn)生某種特別的需要或心向時(shí)，就會(huì)對(duì)需要的對(duì)象產(chǎn)生濃厚的興趣，自然或不自然的去留意相關(guān)信息，而無(wú)意識(shí)地過(guò)濾掉無(wú)關(guān)信息，產(chǎn)生選擇性注意的現(xiàn)象。</p><p class="ql-block">案例：為了彰顯個(gè)性，嘟嘟定了一輛稀有的原廠(chǎng)紫色汽車(chē)，贏得了好多回頭率。但與此同時(shí)，他每次在外面都會(huì)無(wú)意識(shí)地關(guān)注身邊的紫色汽車(chē)，漸漸地，由于這種過(guò)度的聚焦關(guān)注，他竟然覺(jué)得身邊紫色汽車(chē)一下子多了好多，而實(shí)際上并沒(méi)有。</p><p class="ql-block">25.安慰劑效應(yīng)（喝水能治病你信不？）</p><p class="ql-block">又名偽藥效應(yīng)、非特定效應(yīng)，指病人雖然獲得無(wú)效的治療，但卻基于“對(duì)治療的預(yù)期”或“對(duì)醫(yī)務(wù)人員的信任”而產(chǎn)生了一定的積極反應(yīng)，而讓病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象。</p><p class="ql-block">案例：春夏之交，原生都市孩紙哆哆、妮妮和同學(xué)們到野外郊游，為眼前清澈的泉水、碧綠的草地和迷人的風(fēng)景所深深吸引，休息時(shí)，哆哆很高興地接過(guò)妮妮遞過(guò)來(lái)的水壺喝了一大口，情不自禁地感嘆道“山里的水真甜”，其實(shí)他喝的還是妮妮從城里帶來(lái)的水呢</p>