泰安分行個(gè)人條線中間業(yè)務(wù)收入增速全省第一

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今年以來，泰安分行認(rèn)真貫徹落實(shí)省行工作部署，以大力發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)品為依托，調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展，因地制宜，多策并舉，全面激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)營銷動能，個(gè)人條線中收同比實(shí)現(xiàn)較高增速，市場占比穩(wěn)步提升，重點(diǎn)產(chǎn)品收入大幅提升。 　　截止2022年8月底，泰安分行個(gè)人條線實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)凈收入7295萬元，同比增長630萬元，增速9.5%，居全省第1位，高于全省平均增速14.63個(gè)百分點(diǎn)；其中代理保險(xiǎn)同比增速74.99%、全省第1，私人銀行中收同比增速318.12%、全省第1，第三方支付業(yè)務(wù)中收同比增速30%、全省第2，住房金融中收同比增速19.73%、全省第5。個(gè)人條線中收市場占比同比提升0.72%，系統(tǒng)排名第4位；其中代理保險(xiǎn)、代銷基金、第三方支付四行占比同比分別提升2.7%、2.8%、3.8%，提升幅度分別位居全省第5、第7、第6位。 　　費(fèi)改息政策實(shí)施以來，泰安分行高度重視個(gè)人業(yè)務(wù)中收結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大兩金一險(xiǎn)、第三方支付等重點(diǎn)產(chǎn)品拓展力度，快速反應(yīng)積極推進(jìn)，確保中收市場份額不斷提升，保持較高增幅。一是強(qiáng)化活動引領(lǐng)和隊(duì)伍建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)營銷能力。通過開展重點(diǎn)合作公司的共振周、建信潛龍計(jì)劃、建信“百日龍騰”高端客戶營銷等活動，密切重點(diǎn)公司合作，積極搶占市場資源。每周開展代理保險(xiǎn)、基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每月下發(fā)個(gè)人業(yè)務(wù)明白紙供網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行晨會夕會學(xué)習(xí)，聯(lián)合重點(diǎn)合作保險(xiǎn)公司每周持續(xù)開展網(wǎng)點(diǎn)沙龍，提升客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力，同時(shí)強(qiáng)化線上+線下渠道宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。二是活用激勵政策和管理手段，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升。落實(shí)省行穿透式激勵政策和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字大使激勵政策，實(shí)行按月考核兌現(xiàn)，有效提升條線員工營銷積極性。加強(qiáng)過程管控，通過“日通報(bào)、周點(diǎn)評、月考核、季總結(jié)”，實(shí)行常態(tài)化管理跟進(jìn)，抓兩頭、帶中間，及時(shí)推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)案例，針對落后網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)幫扶。三是加強(qiáng)溝通聯(lián)動，密切銀保關(guān)系，促進(jìn)合作共贏。每季聯(lián)合重點(diǎn)公司組織開展期繳競賽主題活動，明確目標(biāo)措施，充分調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)營銷積極性。充分借力合作公司優(yōu)勢爭取資源支持。加強(qiáng)合作公司產(chǎn)能監(jiān)控，取長補(bǔ)短，全力做大重點(diǎn)公司市場份額。同時(shí)高度重視業(yè)務(wù)合規(guī)發(fā)展，加強(qiáng)巡點(diǎn)人員、雙錄規(guī)范和大型客戶活動流程管理，確保合規(guī)經(jīng)營。