<h3>11《自動(dòng)動(dòng)機(jī)》從凱利的故事開(kāi)始:我們會(huì)自動(dòng)被那些與我們相似的人所吸引， 無(wú)論是他們與我們同名 ，與我們同日出生 ，還是和我們一樣喜歡薄荷冰淇淋。說(shuō)明我們自覺(jué)意識(shí)之外的因素如何以強(qiáng)有力的方式指導(dǎo)我們的行動(dòng) 。<br>11.1 潛意識(shí)的影響 <br>你的大腦的一部分。即你的顯意識(shí)，正在處理你與他人的交談， 而你的大腦的另一部分，即你的潛意識(shí) ，一直在監(jiān)視你周圍的環(huán)境 。<br>11.2 顯意識(shí)思維系統(tǒng)與潛意識(shí)思維系統(tǒng) <br>大峽谷騾子的故事也很好的說(shuō)明了自動(dòng)系統(tǒng)和受控系統(tǒng)如何啟動(dòng)工作 。<br>11.3 自動(dòng)激活模型<br>自動(dòng)激活需要兩個(gè)步驟 :第一步 ，目標(biāo)在個(gè)體的意識(shí)之外被激活， 第二步，一旦被激活 ，無(wú)意識(shí)的目標(biāo)必須以確保目標(biāo)達(dá)成的方式進(jìn)行管理。 </h3>