<p class="ql-block">??做個(gè)有價(jià)值的值錢的有錢人——交換關(guān)系淺論</p> 01前幾天，珠海富豪謝秋河出嫁二女兒，婚宴上，董明珠應(yīng)邀出席。酒店規(guī)格很高檔，從董明珠挽著好友進(jìn)場的那一刻，場內(nèi)不少賓客的鏡頭就沒從她身上挪開過。以至于，拍下了十分尷尬的一幕。 來賓落座，婚宴開始，董明珠邊和好友聊天邊吃飯。突然一位穿著黑色衣服的年輕女性走過來，堵在董明珠和好友中間，毫不客氣地把手搭在董明珠的肩膀上，笑著搭訕。被打斷談話的好友尷尬笑著轉(zhuǎn)過了頭，愣住的董明珠在看清來人后瞬間黑臉，沒有理會她，反而是嚴(yán)肅地轉(zhuǎn)向右手邊的友人。 黑衣女子見董明珠不理睬，沒有走開，反而探身湊近距離，強(qiáng)行要和董明珠同框，氣氛降到冰點(diǎn)。旁邊穿著黃色衣服的友人察覺到董明珠的不適，抬手將黑衣女子搭在她肩膀上的手拿開。 至此，黑衣女子仍舊杵在原地，手扶著董明珠的椅背。全程，董明珠沒有一句回應(yīng)。 視頻在網(wǎng)上瘋傳，黑衣女子遭到群嘲。說她欲望寫在臉上，自己卻籍籍無名，這樣去攀附結(jié)交大佬，怎么可能得到回應(yīng)。很多人都想結(jié)交大牛、大咖、大佬等一切能力比自己強(qiáng)，名氣比自己大的人，以獲取他們的幫助，這是人之常情。但有一點(diǎn)很多人沒明白，<strong>通過攀附獲得的社交和人脈資源，絕大多數(shù)都是無用的。</strong>路能走多遠(yuǎn)，不取決于你認(rèn)識誰，而是“你是誰”。有句話說得特別扎心，<strong>那些特別急切想結(jié)識別人的人，往往就是別人最不想認(rèn)識的人。</strong>你站在哪里，就只能看到跟自己同等高度的人，然后仰望更高的人。<strong>不出眾，人脈不過是個(gè)無用的人名。</strong>02作家李尚龍講過自己的親身經(jīng)歷。他讀大學(xué)時(shí)，孤身闖蕩北京，父親給他的一句話忠告，是“多交朋友”。于是，他參加三個(gè)社團(tuán)，只要有活動必然會在現(xiàn)場，邊打醬油邊挨個(gè)留別人的電話，把電話的數(shù)量當(dāng)作炫耀的資本。電話簿的數(shù)量在不斷增加，他卻始終是個(gè)小透明，只有在需要人打雜的時(shí)候才會被提起。有一次，他認(rèn)識了學(xué)校里的某位老師。只因?qū)Ψ诫S口說一句晚上在辦公室值班，他大半夜拎著兩袋水果去攀關(guān)系。彼此客套敷衍了十五分鐘，臨走時(shí)他加上了老師的電話。后來有事希望這位老師能搭把手，對方冷冰冰地回了句：<strong>沒空。</strong> 幾年后，李尚龍小有成就，某天深夜意外接到了那位老師打來的電話。兩人寒暄幾句后，老師進(jìn)入正題：希望能托他的關(guān)系辦事。搪塞冷淡的人換成了他，留下一句“改天看看”之后，匆匆掛斷了電話。后來想到這件事，他寫道：“為什么我沒有幫他，或者說，很久以前，為什么他不肯幫我？答案很簡單，除去彼此的感情，能讓對方幫自己的根本條件，是你能提供等價(jià)的回報(bào)。”<strong>當(dāng)你沒有價(jià)值的時(shí)候，你在別人的心里就沒有位置。</strong>誰會為一個(gè)排不上位置的小人物費(fèi)心費(fèi)力呢？俞敏洪在一次演講里也說，他曾在不同場合看到過同一個(gè)青年人出現(xiàn)五次以上，而且次次都去找他合影。他問青年為什么，青年回“想混更有用的社會關(guān)系”。俞敏洪嘆氣，<strong>名利場合是交不到真正的朋友的。</strong>“我每年都會收到上千張名片，其中大部分都進(jìn)入了廢紙簍。凡是留下來進(jìn)入聯(lián)系名單的，都是我認(rèn)為很有進(jìn)取心、給我留下很好印象的人。如果你想讓大佬對你有好印象，首先自己一定要擁有讓人欣賞的東西。比如你在某個(gè)領(lǐng)域鉆研得很深，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有創(chuàng)意，你獲得過令人矚目的獎(jiǎng)項(xiàng)等等?！?lt;strong>任何人際關(guān)系，本質(zhì)上都是交換關(guān)系，這是成年人心照不宣的社交潛規(guī)則。</strong>普通人想和馬云成為好朋友很難，想和周星馳做好朋友也很難，但馬云和周星馳這兩個(gè)看起來八竿子打不到一塊的人卻可以成為好朋友。因?yàn)樗麄兪菍Φ鹊摹?lt;strong>有時(shí)候排除感情，少有人愿意和落后的人打交道，只有對等的人際關(guān)系才是有效關(guān)系。</strong><strong>與其費(fèi)盡心思去認(rèn)識別人，不如踏踏實(shí)實(shí)精進(jìn)自己。</strong> 03有段話說，不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到春暖開花時(shí)，就會有一匹駿馬任你挑選；不要刻意巴結(jié)一個(gè)人，用暫時(shí)沒有朋友的時(shí)間，去提升自己的能力，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，就會有一批的朋友與你同行。用人情做出來的朋友只是暫時(shí)的，用人格做出來的朋友才是長久。這段話火了之后被很多人奉為座右銘，但我們不妨說得更露骨點(diǎn)：<strong>你的“利用價(jià)值”越大，關(guān)系保持得越長久。</strong>去年中國企業(yè)家發(fā)展年會舉辦的歡迎晚宴，有張照片傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。眾人推杯換盞熱鬧寒暄，唯有“玻璃大王”曹德旺悠然自得閑坐一旁品嘗美食。和那些忙著交換名片打點(diǎn)關(guān)系的商圈人士相比，只有他是真正來吃飯的。想想也不意外，作為世界第一大汽車玻璃的供應(yīng)商，曹德旺早就跳出了這種飯局人脈圈。福耀在美建立工廠，某次采訪，曹德旺直言很多州長都是他的好友。不需要諂媚迎合，也不必強(qiáng)行維系，他的“利用價(jià)值”絕對撐得起他的特立獨(dú)行。 有人看不上“利用”兩個(gè)字，覺得太功利。但杜月笙講過一句話，<strong>不要怕被人利用，被人利用說明你還有價(jià)值。</strong>《甄嬛傳》里有一幕，甄嬛小產(chǎn)，被皇上冷落，往日熙攘的碎玉軒無人踏足。長廊下，流朱感慨“現(xiàn)在才知道，那些曾經(jīng)和咱們走得近的人，無非都是利用小主的恩寵罷了”。浣碧一針見血戳中現(xiàn)實(shí)：<br></br>“且不說利用兩個(gè)字難聽，要是沒有利用價(jià)值，那才是窮途末路?！? 沒人利用你，說明你沒價(jià)值。產(chǎn)生不了價(jià)值的人，擺在面前的可真就是一條死胡同了。拿職場說，利用和培養(yǎng)是一體兩面，公司利用你來提升績效，你也需要利用公司提供的資源來提升自己，換取向上晉升的機(jī)會和通道。再拿人情世故說，你成全別人，才能成全自己。德魯克說，如果一段關(guān)系不能給你帶來絲毫利益，就會被你本能地拋棄。<strong>社交的起點(diǎn)，就是等價(jià)交換。不要害怕被人利用，就怕你沒用。</strong>所以，讓自己變得有用，讓自己永遠(yuǎn)被需要，直至做到無法取代，才有機(jī)會立于不敗之地。換句聽了舒心點(diǎn)的話，與其忙著取悅別人，不如好好豐富自己。<strong>栽好梧桐樹，自有鳳凰來。</strong>04講一個(gè)網(wǎng)絡(luò)故事。一個(gè)年輕人去買碗，到了店里，隨手拿起一只碗，然后依次與店里其他的碗輕輕碰擊。碗與碗相碰，總是發(fā)出沉悶、渾濁的響聲。年輕人聽到聲音，搖頭嘆氣，然后再去試下一只。到最后幾乎試遍了店里所有的碗，都沒能找到一只滿意的。老板很納悶，問他碰碗是什么意思。年輕人說，這是一位長者教他的秘訣：當(dāng)一只碗與另一只碗輕輕碰撞時(shí)，發(fā)出清脆悅耳聲響的，一定是好碗。老板了然，拿出一只碗遞給他：“你再試試。”年輕人半信半疑依言行事，結(jié)果，每一只碗都在輕輕碰擊下發(fā)出了清脆的聲響。他不明白這怎么回事，驚問其詳。老板笑道：“道理很簡單，你一開始拿著的碗本身就是一只次品，用它試碗，聲音必然渾濁。你想要得到一只好碗，得先保證自己拿的那只也是好的?！惫适碌酱?，說得干脆：你是誰，就會遇到誰。愚者求人，智者求己。想要獲得什么，自己就得有與之相配的能力。 <p class="ql-block">人生如戲，幕起是開始，幕落是結(jié)局，全靠你自己演繹。在還沒有足夠好的時(shí)候，把更多的時(shí)間放在修煉自我上，放在打磨沉淀上，放在提升進(jìn)階上。等到長期的積累，讓你成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。一定就會像書里寫的那樣：“你必會驚喜于真正意義上的、有價(jià)值的、所謂‘高效’的人脈居然會破門而來。</p><p class="ql-block"><b>END</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">文章轉(zhuǎn)載 網(wǎng)絡(luò)、版權(quán)歸原作者所有，侵權(quán)告知?jiǎng)h!</p> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/sINjrhIKuIsCOhaWOao97w" >查看原文</a> 原文轉(zhuǎn)載自微信公眾號,著作權(quán)歸作者所有