<p class="ql-block"> “累計(jì)銷售44萬余元。”10月13日一早，共青團(tuán)平順縣委書記王怡夫拿到百名主播助椒農(nóng)統(tǒng)計(jì)單上的銷售數(shù)據(jù)，重復(fù)念了兩遍，“這個(gè)成績(jī)不算能打，但邁出了第一步”。</p><p class="ql-block"> 平順是大紅袍花椒之鄉(xiāng)，以太行水鄉(xiāng)范圍內(nèi)的陽高、石城、北耽車三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主產(chǎn)區(qū)，該區(qū)域大紅袍花椒種植歷史悠久、品質(zhì)優(yōu)良，是國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的重要收入來源。近兩年，受疫情、市場(chǎng)等因素影響，平順大紅袍花椒叫好不叫賣，收購價(jià)格持續(xù)走低。而肥料、養(yǎng)護(hù)、采摘成本一路看漲，大量椒農(nóng)囤積花椒，等待椒價(jià)升溫。然而，2022年新椒入倉，椒價(jià)仍然低迷。</p><p class="ql-block"> 王怡夫說：“平順大紅袍花椒色澤鮮紅，麻味純正、香氣濃郁、油馕飽滿，本身品質(zhì)極好，價(jià)格卻是按普通花椒的價(jià)格走，也就是說它真正缺的不是銷量，而是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及與之配套的宣傳?！?lt;/p> <p class="ql-block"> 經(jīng)過充分的調(diào)研和準(zhǔn)備，平順縣以大紅袍花椒區(qū)域公用品牌發(fā)布會(huì)為契機(jī)，組織策劃了百名主播助椒農(nóng)活動(dòng)?；顒?dòng)從9月7日開始，邀請(qǐng)一百余名電商主播，持續(xù)一個(gè)多月對(duì)花椒品牌、品質(zhì)進(jìn)行全面推介，以電商直播形式幫助當(dāng)?shù)厝罕婁N售花椒，手把手現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)椒農(nóng)網(wǎng)上直播帶貨，以期打通花椒線上銷售渠道。</p><p class="ql-block"> 王怡夫說到這次直播的特點(diǎn)：“以往直播都是和阿里巴巴合作，找頭部主播幫我們帶貨，這次我們下定決心靠自己的力量?！彼敿?xì)地介紹著活動(dòng)的直播組成人員，“參加的主播主要有三類，像‘山西黨參哥’‘山西那個(gè)誰’‘平順在線’‘歸農(nóng)小都’……這些是本地小有名氣的主播，再有就是我們太行小鎮(zhèn)直播團(tuán)隊(duì)和初次拿起手機(jī)做直播的椒農(nóng)，而‘花椒鄉(xiāng)長(zhǎng)’‘花椒書記’等當(dāng)?shù)乩习傩战邮艹潭雀?、網(wǎng)上風(fēng)評(píng)好的新晉主播則是意外收獲。”</p> <p class="ql-block"> “花椒鄉(xiāng)長(zhǎng)”是陽高鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)趙溪，“花椒書記”是石城鎮(zhèn)馬塔村黨支部書記張松平。二人分屬不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)于這次直播，他們的想法很簡(jiǎn)單：“想把我們的花椒宣傳出去，幫老百姓賣個(gè)好價(jià)錢?！?說起直播的原由，二人回答出奇的一樣：“著急?！?lt;/p><p class="ql-block"> 張松平說：“平順大紅袍花椒采摘季在8月，漳河沿岸大部分家戶都有二三百斤的干花椒?；ń穾Т蹋粋€(gè)正常勞動(dòng)力，一天可以摘20斤濕花椒，4斤濕花椒曬出一斤干花椒，目前干花椒收購價(jià)在20元一斤波動(dòng)，不算種植管理成本，一天也掙不到多少錢?！?lt;/p> <p class="ql-block"> 趙溪說：“只要在漳河岸走一走，聞過我們的花椒有多香，看著老百姓頂著日頭、滿手是傷地摘椒，再看到老百姓的花椒賣不上價(jià)，就不會(huì)不揪心?！?lt;/p><p class="ql-block"> 對(duì)網(wǎng)友的歡迎，趙溪有點(diǎn)受寵若驚，她說：“這是第一次在網(wǎng)上直播帶貨，之前都是在網(wǎng)上下單買東西，沒想過自己還能賣東西?！?趙溪聲音很輕，和直播間里豪邁的樣子完全兩樣，對(duì)于性格的變化，她說：“平臺(tái)有自己的傳播特點(diǎn)，想做事，扭捏不行?！?lt;/p><p class="ql-block"> 95后路新和90后段秀麗比趙溪的資歷深一些，她們是太行電商小鎮(zhèn)主播團(tuán)隊(duì)的主播。二人從小鎮(zhèn)6月份正式成立直播團(tuán)隊(duì)以來，就不斷參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為期一個(gè)多月的直播活動(dòng)，二人有了新的成長(zhǎng)。路新說：“我們分了三個(gè)組，一組在小鎮(zhèn)直播，我和秀麗的組在椒田里駐村直播?！?lt;/p><p class="ql-block"> 段秀麗說：“壓力挺大的。剛開始，直播間只有100多人看，我們說著說著就不知道說什么好了，場(chǎng)面很尷尬?！倍涡沱惥従徑又f：“還好，一個(gè)多月的直播期，陸續(xù)有網(wǎng)友收到我們的大紅袍花椒，反饋特別好，很多都成了回頭客。我們底氣足了，面對(duì)大家的提問，回答也更加從容。直播間觀看人數(shù)也穩(wěn)定在3000人左右?！?lt;/p><p class="ql-block"> 相比趙溪和路新等人，抖音號(hào)有10萬加的“山西黨參哥”宋建紅對(duì)這次直播有新的感受：“這次直播給我最大的體會(huì)是平順的物流體系非常完善。參與直播的主播來自平順不同的方位，網(wǎng)友下的單，在全縣范圍內(nèi)都能暢通無阻地發(fā)出，很少出現(xiàn)因物流速度慢發(fā)生退貨情況。物流的通達(dá)，讓我們可以謀劃更多新內(nèi)容?！?lt;/p><p class="ql-block"> “山西黨參哥”宋建紅提到的物流體系，始于脫貧攻堅(jiān)期間全縣電商中心、站、點(diǎn)的建設(shè)。近年來，平順縣將電商產(chǎn)業(yè)作為打開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的金鑰匙，以創(chuàng)建全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣為契機(jī)，依托阿里巴巴的定點(diǎn)幫扶，建成1個(gè)縣級(jí)電商公共服務(wù)中心、1個(gè)縣級(jí)倉儲(chǔ)物流配送中心、150個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)電商服務(wù)站和112個(gè)村級(jí)快遞收發(fā)點(diǎn)。電商站點(diǎn)融合項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)、貨運(yùn)物流、數(shù)字鄉(xiāng)村、市場(chǎng)主體培育、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)等配套體系創(chuàng)建，在帶活經(jīng)濟(jì)發(fā)展、助推鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)農(nóng)民增收中煥發(fā)出新活力。據(jù)平順縣商務(wù)中心最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年1-10月份，全縣電商產(chǎn)業(yè)銷售收入2.09億，帶動(dòng)5.1萬山區(qū)群眾從電商發(fā)展中受益。</p> <p class="ql-block"> 2021年，平順縣投資1.8億元建設(shè)太行電商小鎮(zhèn)，重點(diǎn)發(fā)力AI人工智能大數(shù)據(jù)標(biāo)注和直播帶貨兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，成為平順縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展和電商人才的孵化區(qū)、聚集區(qū)。2022年，平順縣以抓黨建促基層治理能力提升為抓手，搶抓省委、省政府建設(shè)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)的大好機(jī)遇，創(chuàng)新實(shí)施百名新農(nóng)人培育，統(tǒng)籌整合資金2.1億元，持續(xù)完善線上、線下融合服務(wù)體系，大力培訓(xùn)培養(yǎng)本土電商企業(yè)和直播達(dá)人，組織開展了 “益起尋美到平順”公益活動(dòng)，推動(dòng)著平順電商發(fā)展更加深入系統(tǒng)。目前，全縣共發(fā)展電商企業(yè)400余家，培育帶貨主播120余名，100余款農(nóng)旅產(chǎn)品覆蓋淘寶、京東、抖音等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“賣全國(guó)、全國(guó)賣”產(chǎn)品價(jià)值倍增。</p><p class="ql-block"> “平順電商走到現(xiàn)在，建設(shè)和成績(jī)是一方面，關(guān)鍵還要將成果提純，變的更加精細(xì)有質(zhì)效。對(duì)我們本土主播來說，敢于‘亮劍’非常重要。這個(gè)‘劍’是我們的產(chǎn)品，也是我們的思想，它要刺穿閉塞，挑開市場(chǎng)，向大家展示我們有什么，可以成為什么。44萬，是我們的‘亮劍’成果，而這個(gè)成果遠(yuǎn)非終點(diǎn)?！逼巾樋h商務(wù)中心主任何曉彥說。</p> <p class="ql-block"> 10月22日，平順縣召開鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人座談會(huì)，指出全縣將進(jìn)一步創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、出臺(tái)政策，把新農(nóng)人工程作為戰(zhàn)略性工程推進(jìn)，同時(shí)鼓勵(lì)新農(nóng)人爭(zhēng)當(dāng)鄉(xiāng)村振興排頭兵，利用電商等渠道做大做強(qiáng)所辦企業(yè)和合作社，為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能。10月24日起，平順縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)開通助農(nóng)直播間，花椒之外，黨參、皂角洗衣凝珠、柿子、琪炒、粉條、小米、蘋果、核桃、土雞蛋、羊肚菌等各種地方好物加入直播間的小黃車，源源不斷前往全國(guó)各地。</p>