8月3日
新華保險浙江分公司總經理陳國平先生親臨海寧營業(yè)區(qū)早會，并發(fā)表了重要的演說。
以下為國平總重要講話的節(jié)選。
1. 【保險的五大真相是什么？】
真相1：每個人都已投保，要么向保險公司投保，要么向自己的腰包投保。
真相2：保險不是投保人想不想，而是受益人要不要。
真相3：任何東西只要有錢就可以買到，但保險不是這樣，購買保險除了要有錢，還要有健康的身體。
真相4：保險是準備，今天為明天做準備，年輕為年老做準備，父母為子女做準備。
真相5：保險是責任和愛心的代名詞。
2. 【我們應該以什么心態(tài)買保險？】
答：【以捐助者】的心態(tài)
如果這輩子沒用到，那是命運對我【善的福報】
陳總說他小時候學習成績不是最好的，只是考試的時候比其他成績好的同學考得好一點而已；中考時候考進了海鹽高級中學，同學們都認為是陳總運氣好，88年考取了重點高中的時，旁人又認為是運氣好！
陳總說，當年十七八歲的他如何結到的“善”。思前想后可能是因為陳總的姥姥，一位接生婆。幾年時間里安全接生了200多位嬰兒。不求報酬，不嫌辛苦。也許陳總的好運皆因沾染了姥姥善行的光芒。
所以，我們都應相信福報不是短期內的。
3. 【何時買保險最合適？】
陳總答：“這是個好問題，很多人都問。”
你先去醫(yī)院看一下那些躺在病床上的病人，他們 會告訴你，半年前買最合適。
你再去看看滿走廊輸液的人，他們60天前買最合適。
你再去公路上看看那些不幸出車禍的人…..他們24小時前買保險最合適。
所以，一切生命的意義就在當下。
生命若不是現在，那是何時？
一個好的代理人，讓客戶感受到的永遠是發(fā)自內心的關心，替客戶考慮到平時忽略的事情。
一個差的代理人，才會讓客戶無時無刻嗅到「傭金」的味道。
組織發(fā)展
客戶經營
基礎管理
這三項應當如何排序的？
陳總說：“在浙分新華，組織發(fā)展永遠排在第一位”
在浙分，客戶經理的平均收入在9000元；基本法主管的平均收入在3萬元；營業(yè)部經理的平均收入在12萬元。
【晉升一級就意味著收入翻三番】
所以，組織發(fā)展永遠處于最優(yōu)先的位置。
【未來已經發(fā)生，只是尚未流行】
試想這幾年我們經歷了多少這樣的過程。四十年前，村里有個擦口紅的女人走過，或許村民們比見到老虎還稀奇吧。
可如今擦口紅已司空見慣了。拿未婚先孕來說，50年前可能是完全不被世俗所接受的，甚至會被進豬籠，20年前可能很多人會嘲笑誰家沒結婚就懷孕了。漸漸到了現在這個年代，卻又是正常的不能再正常的事情了。
所以永遠不要說，保險我絕對不會買。
10年后，當你躺在醫(yī)院里面，10個人里面有9個人買了商業(yè)保險，只有一個沒有，你怎么想？
或許現在這個年代，10個人里面只有1個人買了商業(yè)保險，所以你還無所謂，說著那些我絕對不會買的話！
【明勢】
古話說，天晴換屋頂。為什么？因為只有在勢頭好的時候做調整才是最好的選擇。
壽險行業(yè)，當下最好的勢頭就是：免試！
資深的保險從業(yè)人員會說：這個行業(yè)只有兩條路：要么晉升，要么脫落。從來沒有人能夠一直靠做大績優(yōu)在這個行業(yè)生存下去。
永遠相信：剩者為王，是這個行業(yè)的游戲規(guī)則。
【取道】
取道，是一種世界觀。
浙分新華之所以能讓普通人變得不普通，在于我們的經營哲學：培養(yǎng)人。
世界上能走的路都是小路，
世界上能過的門都是窄門。
我們要不斷提升氣質，足夠的堅毅，足夠的有內涵。
與人為善，百折不撓，散發(fā)出由內而外的內在氣質。
【優(yōu)術】
在競爭如此激烈的壽險市場上，如何脫穎而出？
答：三位一體的客戶經營。
基因檢測的意義在于：降低簽單難度，積累客戶
【高血壓，高血脂的故事】
我國75%的高血壓患者是H型高血壓，即高血壓同時伴有同型半胱氨酸升高，這類患者發(fā)生腦卒中的風險高。
其中攜帶MTHFR677TT基因型的患者Hcy水平高且葉酸水平低，發(fā)生腦卒中的幾率更高，這種情況，光吃降壓藥是沒用的。
怎么辦？
須先檢測葉酸基因，如葉酸基因有缺陷，需同時服用降壓藥和葉酸才有效。
這項檢測浙二醫(yī)院價格是780元，而新華的價格是200元。
最后，國平總飽含深情地對海寧的伙伴說：我很高興，海寧已經走在正確的康莊大道上。
塵埃未落，勝負已定，我們現在就出發(fā)。