勤勞金融戶戶通營(yíng)銷提質(zhì)增效項(xiàng)目第六周簡(jiǎn)報(bào)

李薔薇

本周業(yè)績(jī)展示領(lǐng)導(dǎo)重視提斗志 ????11月17日一戰(zhàn)區(qū)司令郭賽君董事長(zhǎng)、董事會(huì)辦公室負(fù)責(zé)人、普惠金融部負(fù)責(zé)人與三戰(zhàn)區(qū)司令林向勇副行長(zhǎng)分別前往獲得“先鋒團(tuán)體獎(jiǎng)”的長(zhǎng)沙支行與僑興支行送去果籃，這是對(duì)大家營(yíng)銷工作的充分肯定與鼓勵(lì)，熱烈祝賀長(zhǎng)沙支行與僑興支行！????行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)的越多、登的越高，期待開平農(nóng)商行的業(yè)績(jī)?cè)谛』锇閭兊墓餐ο鹿?jié)節(jié)攀升，加油！ 技能提升有方法 ????11月15日上午，項(xiàng)目組韓老師與普惠部余總、龍勝支行周行長(zhǎng)，針對(duì)近日網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作進(jìn)行溝通，周行長(zhǎng)向韓老師反饋進(jìn)村營(yíng)銷難點(diǎn)，韓老師建議日常加強(qiáng)客戶教育，抓住客戶的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，找到村民需求點(diǎn)，結(jié)合金融大講堂，提高營(yíng)銷成功率，行長(zhǎng)表示會(huì)根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷情況調(diào)整思路，不斷改進(jìn)。 活動(dòng)開展有準(zhǔn)備 ????11月15日下午，韓老師與普惠部許總、余總、張慕瑜針對(duì)東匯城路演活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)溝通，對(duì)于活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、禮品及物料準(zhǔn)備進(jìn)行商議，分析活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作；確定路演主推產(chǎn)品，結(jié)合戶戶通營(yíng)銷，提升我行知名度，為后續(xù)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。 ????11月15日下午，韓老師與普惠部余總前往東匯城與雷經(jīng)理溝通路演活動(dòng)細(xì)則，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊小區(qū)進(jìn)行走訪，尋找日常活動(dòng)地點(diǎn)，便于后續(xù)活動(dòng)開展；了解網(wǎng)點(diǎn)同事日常開口情況，韓老師建議加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理，員工加強(qiáng)親朋好友與白名單客戶的營(yíng)銷力度，加強(qiáng)周邊商戶拓展與路演活動(dòng)開展，尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 ????11月16日上午，韓老師與公司部梁總針對(duì)戰(zhàn)區(qū)督導(dǎo)、戰(zhàn)區(qū)業(yè)績(jī)推進(jìn)及東匯城日?；顒?dòng)開展進(jìn)行溝通，確定多個(gè)活動(dòng)主題，工作日開展商戶拓展，周末活動(dòng)路演，梁總表示會(huì)全力配合，協(xié)調(diào)部門同事進(jìn)行支援，大家分工合作，共同努力。 網(wǎng)格化部署、打造 ????11月16日上午，韓行、普惠部許總、余總，周灼斌、人力資源部馮總、個(gè)銀部譚總與韓老師針對(duì)網(wǎng)格化進(jìn)行詳細(xì)溝通討論，按網(wǎng)點(diǎn)劃分區(qū)域，溝通網(wǎng)格作戰(zhàn)圖劃分思路，對(duì)交叉區(qū)域劃分進(jìn)行商討。 ????11月17日上午，韓老師與普惠部余總前往個(gè)銀部，與同事針對(duì)網(wǎng)格圖制作進(jìn)行詳細(xì)溝通，通過色塊區(qū)分網(wǎng)格區(qū)域，并通過文字描述，便于大家更好理解。 ????11月18日上午，韓老師與普惠部許總、余總、李總針對(duì)網(wǎng)格化落地情況進(jìn)行溝通，分析網(wǎng)格化開展思路，通過定網(wǎng)、定格、定員、定責(zé)，精細(xì)化管理，便于后期精準(zhǔn)營(yíng)銷，韓老師建議，資源信息需定期動(dòng)態(tài)化更新，讓網(wǎng)格化發(fā)揮出作用，需要全員能轉(zhuǎn)變思維，克服畏難情緒，讓這項(xiàng)工作順利開展。 優(yōu)秀案例分享 總行營(yíng)業(yè)部：總行營(yíng)業(yè)部組織員工前往人流量較大廣場(chǎng)開展外拓營(yíng)銷，利用禮品吸引客戶，積極宣傳我行產(chǎn)品，大力營(yíng)銷戶戶通，同時(shí)提升我行知名度。 龍頭支行周健華：積極走訪商戶，開展商戶外拓工作，營(yíng)銷戶戶通產(chǎn)品，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，切實(shí)為商戶提供助力，用行動(dòng)踐行“勤勞金融”。 東匯城支行：東匯城的同事們利用周末客流量較大時(shí)間，在網(wǎng)點(diǎn)門口攔截客戶，大力宣傳，并用氣球吸引小朋友的注意，同事們抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì)，積極營(yíng)銷。 水口支行：水口支行的同事們?cè)谌粘Ｗ龊脧d堂營(yíng)銷及電話邀約營(yíng)銷的同時(shí)，積極進(jìn)入企業(yè)營(yíng)銷戶戶通，現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)員工反映熱烈，配合同事們進(jìn)行手機(jī)激活，營(yíng)銷效果顯著。 ????只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實(shí)的生活，不給自己留退路，就會(huì)有出路！開平農(nóng)商行的伙伴們定能不斷突破自己，超越自己????