南昌分公司大店建設(shè)取得顯著成效

??Jieee

一、背景及成效 為進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，穩(wěn)定實(shí)體渠道整體規(guī)模，夯實(shí)規(guī)模發(fā)展基石，南昌分公司堅(jiān)持“高質(zhì)量強(qiáng)發(fā)展”大店建設(shè)導(dǎo)向，多措并舉，狠抓渠道建設(shè)振興。截止11月底，南昌分公司新建大店180家，改造大店55家，公眾渠道全新融合提升59%、渠道積分提升31%，大店建設(shè)排名全省第一。二、主要做法（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任 南昌分公司高度重視渠道振興工作，將渠道建營作為專項(xiàng)重點(diǎn)工作，成立專業(yè)渠道建設(shè)團(tuán)隊(duì)，責(zé)任落實(shí)到人。公司一把手和分管領(lǐng)導(dǎo)按周召開渠道建設(shè)調(diào)度會(huì)，按月召開渠道建設(shè)推進(jìn)的專題研討會(huì)，市渠道中心分管領(lǐng)導(dǎo)針對渠道建設(shè)落后的單位掛點(diǎn)督導(dǎo)，建設(shè)專班專職推進(jìn)各區(qū)縣渠道建設(shè)。（二）掛牌考核，齊抓共管 針對渠道建設(shè)工作設(shè)立“紅黃牌”考核機(jī)制，市公司全渠道運(yùn)營中心每天對渠道建設(shè)完成排名情況進(jìn)行通報(bào)，對工作進(jìn)展緩慢、措施不力的屬地進(jìn)行約談。區(qū)縣一把手及公眾分管領(lǐng)導(dǎo)在特定時(shí)間內(nèi)未完成建設(shè)目標(biāo)，發(fā)放黃牌，并給予崗位降級處理。（三）引商裂變，激發(fā)動(dòng)力 針對強(qiáng)商制定了門店升星及強(qiáng)商升A計(jì)劃，專屬政策激勵(lì)牽引強(qiáng)商擴(kuò)張，同比去年新增13家強(qiáng)商，并成功孵化南昌首個(gè)6A強(qiáng)商；針對老商裂變制定相關(guān)維系及擴(kuò)店激勵(lì)，通過合伙人等創(chuàng)新形式加速老商裂變；針對新商引入不斷創(chuàng)新招商模式，長期通過公眾號(hào)、朋友圈、招商短信、戶外廣告以及聯(lián)合其他政府部門等方式，引進(jìn)新商進(jìn)行培養(yǎng)。（四）實(shí)地幫扶，攻克難關(guān) 新開門店前3個(gè)月選派優(yōu)秀渠道經(jīng)理駐店幫扶，對渠道經(jīng)理設(shè)置達(dá)標(biāo)激勵(lì)，分批對新代理商進(jìn)行培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)帶練，并配成本統(tǒng)一開展新開廳店聯(lián)炒活動(dòng)，門店聯(lián)炒效能提升40%。同時(shí)，優(yōu)先安排參加綜合體、街邊夜場及農(nóng)村爆鎮(zhèn)活動(dòng)，提升代理商能力和發(fā)展信心，做到建設(shè)運(yùn)營雙達(dá)標(biāo)。