【跨賽業(yè)績篇】 【跨賽推進篇】 <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;"> 【市領導調研督導】 </b> </p><p class="ql-block"> 大雪至，溫暖到！11月7日一大早，市公司徐曉峰副總攜金融部傅麗雄副經(jīng)理、服務質量部張和強主任一行蒞臨永豐縣分公司藤田、古縣、城西、恩中網(wǎng)點現(xiàn)場指導，并查看三個裝修改造網(wǎng)點進度及質量情況，徐曉峰副總強調：一是要緊盯預投保收入，在重點搶售今日大單躉交的同時，兼顧做好規(guī)模期交、長期期交，抓好組合營銷，增收是第一位的，要用有限的資源實行收入的最大化；二是同步抓好存款發(fā)展工作，重點關注客戶結構，客戶質量，通過項目、商戶、活動拉動存款業(yè)務，做大AUM規(guī)模；三是在確保質量安全的前提下，加快網(wǎng)點改造進度，提前做好搬遷報備、廳堂布局規(guī)劃及氛圍活動打造，在旺季發(fā)揮巨大作用；四是抓好旺季安全服務工作，特別是普服工作要嚴格按照制度執(zhí)行，不踩紅線，確保收寄、運輸、投遞等環(huán)節(jié)順暢，同時要加強用電、消防、交通等安全工作，實現(xiàn)年度圓滿收官。</p><p class="ql-block"> 徐總一行極大的鼓舞了永豐縣分公司全體員工的干勁，永豐縣分公司將攻堅克難，上下一心，奮力追趕打好跨賽戰(zhàn)役！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">【日復盤暨7號搶保布置會】</b></p><p class="ql-block"> 永豐縣分公司于12月6日晚8點召開每日復盤暨7號搶保布置會，參會人員有縣公司領導、全體掛點人員、金融網(wǎng)點全體人員參會。會議分為四個議程：</p><p class="ql-block"> 一是由各網(wǎng)點負責人匯報明日預計出單及邀約客戶情況。</p><p class="ql-block"> 二是金融部對明日搶保工作做提示安排。</p><p class="ql-block"> 三是分管領導趙文君副總經(jīng)理做工作布置強調：1、抓住機會，打好翻身仗。在額度不多的情況下，更要緊緊抓住機會，全力搶到份額，追趕收入，各掛點人員也要全力支撐到位。2、掌握技巧，快字當頭，優(yōu)先大單。提前做好雙錄、手機銀行信息錄入，隨時準備提交出單。隨時根據(jù)額度變化轉化規(guī)模期交、長期期交。3、沖刺目標。必須確保收入計劃任務達成，要拼、要搶！</p><p class="ql-block"> 最后縣分公司付三雄總經(jīng)理就當前搶保工作提出以下要求：</p><p class="ql-block"> 一、網(wǎng)點層面要膽子大一點，要敢于大單；意志堅定一點，期躉配；眼光要銳一點，找到痛點，營銷話術要說到客戶心坎上；心靈美一點，不要有負擔，站在為客戶做好資產(chǎn)配置的角度。</p><p class="ql-block"> 二、掛點幫扶人員要咬牙堅持，克服困難，堅決執(zhí)行工作要求，尤其是督導工作，要督導到位，傳達到位。</p><p class="ql-block"> 永豐縣分公司全體人員，將上下齊心，攻堅克難，抓住機會全力以赴確保如期達成市公司下達計劃！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">【保險爆點日復盤會】 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);"> </b>為總結復盤今日保險爆點日發(fā)展不足，持續(xù)做好明日爆點日及7號搶保工作布置，永豐縣分公司于12月5日晚19：00召開今日復盤會。參會人員有縣分公司領導、金融部全體人員及13個金融網(wǎng)點全體人員。會議分為三個議程: 一是爆點日收入計劃完成比低于全縣平均水平的的網(wǎng)點負責人就今日營銷情況、明日預計出單金額進行匯報，本網(wǎng)點預約投保期間業(yè)績排名最后的員工進行情況說明及下步措施匯報。二是藤田、沙溪營業(yè)所就長期期交大單營銷進行經(jīng)驗介紹。三是縣分公司趙文君副總經(jīng)理做下步工作部署；</p><p class="ql-block"> 趙副總對下步工作提出三點要求: 1、請業(yè)績落后的網(wǎng)點、員工再次坐下來復盤分析，梳理客戶名單，整理資源，再次細分進行再次營銷。</p><p class="ql-block"> 2、做好7號搶保準備工作，再次對蓄客客戶完成一次面訪工作，再次檢查雙錄設備、網(wǎng)絡是否正常，做足準備，確保7號打贏打勝！</p><p class="ql-block"> 3、要每日做好明日規(guī)劃，落實明日到訪客戶，出單金額，全力沖刺，確保達成階段計劃目標。 </p><p class="ql-block"> 永豐縣分公司將緊盯每日發(fā)展，樹立發(fā)展信心，做實做細每日工作，全力追趕，爭取早日追趕一階段收入計劃差欠，確保如期達成市公司下達計劃！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">【每日保險復盤調度會】</b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;"> </b>為總結復盤今日保險發(fā)展不足，永豐縣分公司金融部于今晚20：00以騰訊會議形式召開保險落后調度會。參會人員有縣分公司領導、金融部及13個金融網(wǎng)點全體人員。會議分為四個議程：一是由今日保險未破零的兩個網(wǎng)點龍崗所和瑤田所的全體人員做情況分析說明，每個員工匯報當日電話戶數(shù)，面訪戶數(shù)，營銷失敗的原因，就明日到訪客戶多少預計出單多少一一匯報；二是由金融部經(jīng)理對當日保險發(fā)展通報分析總結，并宣貫了當前搶保每日工作清單；三是由縣分公司趙文君副總經(jīng)理講話，趙總對當前的工作進行了部署：一是正視差距，追產(chǎn)補產(chǎn)。各網(wǎng)點要全力追趕差距；二是落實舉措，對照每日工作清單落實，面訪要求落實，前期未出單的蓄客跟進落實；三是嚴肅紀律。最后由縣公司付三雄總經(jīng)理強調三點：第一，認清形勢，承認落后，不可不去積極努力；第二，堅定信心，找準定位，不能慌不擇路；第三，高效推進，思想促進，不能走老路。要求各網(wǎng)點要積極走出去，突破大單，再練內功，加練眼力，嚴肅紀律。</p><p class="ql-block"> 永豐縣分公司將全力追趕，全體上下一心，奮力趕超，竭力扭轉當前保險發(fā)展落后局面！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">【每日復盤會暨爆點日布置會】</b></p><p class="ql-block"> 為總結復盤今日保險發(fā)展不足，安排好明日長期期交爆點日具體工作，永豐縣分公司于12月3日20：00召開每日復盤暨長期期交爆點工作布置會。參會人員有縣分公司領導、金融部及13個金融網(wǎng)點全體人員。會議分為三個議程:一是由各網(wǎng)點負責人就明日邀約客戶情況、預計出單金額、7號搶保蓄客情況進行匯報；二是縣分公司趙文君副總經(jīng)理做下步工作部署，趙副總主要強調三點要求:1.態(tài)度端正，正視差距，加緊追趕；2.資金要到位，要提前提醒客戶，確認資金提前一天到位；3.承諾要兌現(xiàn)，上報的業(yè)績、預出單金額一定要落實落地。三是由縣公司付三雄總經(jīng)理講話，付總強調各網(wǎng)點一定要正視當前差距，收入增幅一定要上去，每日都要全力追趕，邊打邊蓄，一定要做好躉、期配置營銷的工作，將資產(chǎn)效益最大化！</p><p class="ql-block"> 永豐縣分公司將緊盯每日發(fā)展，全力做好明日全市長期期交爆點的搶售工作，追趕一階段收入計劃差欠，確保如期達成市公司下達計劃！</p> 【跨賽活動篇】 <p class="ql-block">金融部、各網(wǎng)點人員走訪單位宣傳個人養(yǎng)老金賬戶開戶及預約，收集信息。</p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">【代發(fā)項目】</b><span style="color: rgb(25, 25, 25);">龍岡所、藤田所走訪當?shù)毓S，各簽約代發(fā)1戶。</span></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">【家庭財富講座】</b></p><p class="ql-block"> 為做好旺季資金沉淀、業(yè)務突破營銷，全縣各網(wǎng)點理財經(jīng)理按照每周兩講主題內容等對客戶進行投教宣講，一方面提升網(wǎng)點營銷技能，一方面做好客戶理念傳導，為綜合業(yè)余營銷做鋪墊。</p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">【線上投教視頻】</b></p><p class="ql-block"> 為拓寬家庭財富管理投教受眾面，也為樹立我行理財經(jīng)理專業(yè)形象，各網(wǎng)點理財經(jīng)理每周投教講座內容線上視頻同步開展。</p>