<p class="ql-block ql-indent-1">今天是中國郵政儲蓄銀行恩施州分行咸豐縣育英路支行王牌網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項目第三天，讓我們一起回顧今天的精彩吧～</p><p class="ql-block"><br></p> 晨會 <p class="ql-block">???? 當(dāng)清晨的第一縷陽光灑進(jìn)廳堂時，嶄新的一天開始了，咸豐縣育英路支行今日晨會由黃行長主持。</p><p class="ql-block">??列隊問好，整齊列隊，熱情問好。</p><p class="ql-block">??你我相互監(jiān)督，每天前進(jìn)一步，儀容儀表檢查。</p><p class="ql-block">??黃行長對今日工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，對批量開卡人員安排，外拓人員安排和電話邀約進(jìn)行一一部署，并提出具體要求。</p><p class="ql-block">??財昂顧問劉老師回顧并分析前面兩天業(yè)績情況，鼓勵大家在打電話中調(diào)整心態(tài)，從語氣、微笑、停頓和贊美方面建立親和力，參考邀約話術(shù)進(jìn)行電話邀約。</p> 崗位輔導(dǎo) <p class="ql-block">????上午，財昂顧問劉老師輔導(dǎo)理財經(jīng)理電訪及面訪溝通技巧，重點(diǎn)分享如何通過KYC提問技巧來了解客戶個人基本情況和投資相關(guān)情況，進(jìn)一步挖掘客戶群體潛在需求，尋找精準(zhǔn)切入點(diǎn)。</p><p class="ql-block">????同時針對中高端客戶，通過資產(chǎn)配置來制定溝通方案，講解相關(guān)面談流程和話術(shù)輔導(dǎo)。建議理財經(jīng)理每次聯(lián)系客戶后，持續(xù)做好客戶維護(hù)工作，并做好臺賬記錄和復(fù)盤。</p> <p class="ql-block">????下午，劉老師與大堂引導(dǎo)員就崗位職責(zé)進(jìn)行一對一溝通，強(qiáng)調(diào)在做好客戶引導(dǎo)分流的同時，加強(qiáng)廳堂客戶需求挖掘和轉(zhuǎn)介紹營銷，針對不同業(yè)務(wù)類型客戶的切入話術(shù)給予分享。</p><p class="ql-block">????劉老師充分了解理財經(jīng)理王經(jīng)理今日電話邀約效果和蓄客情況，檢視重點(diǎn)客戶名單，包括到期客戶、意向客戶、臨界客戶的電訪覆蓋情況。建議中高端客戶中重利型客戶和關(guān)系型客戶，充分利用活動契機(jī)進(jìn)行客戶關(guān)懷。</p> 夕會總結(jié) <p class="ql-block">????結(jié)束完今日工作后，大家在網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的組織下召開夕會，各崗位同事逐一匯報今日業(yè)績和保險蓄客情況。</p><p class="ql-block">????顧問劉老師對業(yè)績進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)，針對今日營銷工作中的問題進(jìn)行分析，給予解決方案。</p><p class="ql-block">????劉老師分享fabe的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧，以期繳保險產(chǎn)品為例討論并梳理出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并進(jìn)行話術(shù)總結(jié)。</p><p class="ql-block">????最后，支行黃行長對今日工作進(jìn)行總結(jié)，要求把今日學(xué)習(xí)的知識在明日晨會演練上加以呈現(xiàn)和掌握。</p> 今日業(yè)績 <p class="ql-block">【咸豐育英路支行支行 12月14日業(yè)績呈現(xiàn)】</p><p class="ql-block">[慶祝][慶祝]【過程性指標(biāo)累計】：</p><p class="ql-block">1.有效電訪：38戶；</p><p class="ql-block">2.微信添加：4戶；</p><p class="ql-block">3.到店面訪：9戶；</p><p class="ql-block">4.聯(lián)動營銷：1戶；</p><p class="ql-block">[慶祝][慶祝]【結(jié)果指標(biāo)累計】：</p><p class="ql-block">1.躉交蓄客：2戶，13萬；</p><p class="ql-block">2.躉交營銷：1戶，3萬；</p><p class="ql-block">3.價值存款：17萬；</p> <p class="ql-block">??????沒有太晚的開始，不如就從今天行動。?總有一天，那個一點(diǎn)一點(diǎn)可見的未來，會在你心里，也在你的腳下慢慢滲透，生活，從不虧待每一個努力向上的人。</p>