中國郵政儲(chǔ)蓄銀行恩施州分行咸豐縣育英路支行王牌網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)第四天

姚曉

今天是中國郵政儲(chǔ)蓄銀行恩施州分行咸豐縣育英路支行王牌網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目第四天，讓我們一起回顧今天的精彩吧～ 晨會(huì) ????今天是咸豐縣育英路支行王牌網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目第四天，財(cái)昂咨詢顧問組老師參加晨會(huì)并強(qiáng)化晨會(huì)演練與學(xué)習(xí)，今日晨會(huì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃行長主持，網(wǎng)點(diǎn)全員參加。????黃行長總結(jié)現(xiàn)階段保險(xiǎn)業(yè)績完成情況，要求大家樹立目標(biāo)感，加強(qiáng)客戶營銷。????黃行長抽查大家對(duì)固收類理財(cái)產(chǎn)品收益下跌原因的掌握情況，希望大家務(wù)必清晰才能更好的做好客戶服務(wù)和安撫。????組織期繳保險(xiǎn)營銷情景演練，演練后劉老師帶領(lǐng)大家一起點(diǎn)評(píng)，提煉優(yōu)點(diǎn)并分析不足，進(jìn)一步強(qiáng)化廳堂營銷開口率并優(yōu)化轉(zhuǎn)介流程。 崗位輔導(dǎo) ????劉老師利用柜面業(yè)務(wù)低峰時(shí)間，與柜面經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，講解柜面一句話營銷和目標(biāo)客戶識(shí)別技巧，靈活根據(jù)客戶業(yè)務(wù)類型尋找營銷切入點(diǎn)，轉(zhuǎn)介紹營銷。????劉老師與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就目前各崗位輔導(dǎo)情況進(jìn)行溝通交流，針對(duì)各崗位持續(xù)營銷提出網(wǎng)點(diǎn)固化建議，同時(shí)針對(duì)期交保險(xiǎn)的營銷，分析探討營銷新思路和方案。 ????下午，劉老師輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理做性格測(cè)試分析。根據(jù)性格色彩把客戶分成老虎型、孔雀型、貓頭鷹型和考拉型，分別輔導(dǎo)不同性格類型客戶的表現(xiàn)形式與溝通策略，進(jìn)一步提升客戶溝通技巧。??結(jié)合目標(biāo)客戶名單，做好周六預(yù)投?？蛻綦娫捬s工作，對(duì)于電話中的客戶異議問題幫助解答，優(yōu)化話術(shù)。 夕會(huì)總結(jié) ????班后財(cái)昂顧問劉老師組織全員召開夕會(huì)，復(fù)盤今日工作內(nèi)容，匯報(bào)今日業(yè)績。????支行風(fēng)險(xiǎn)管理部黃總參加夕會(huì)，了解各崗位預(yù)投保蓄客情況并安排工作。????顧問劉老師對(duì)業(yè)績進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)，針對(duì)今日營銷工作中的問題給予解決方案。????劉老師帶來資產(chǎn)配置理論和溝通策略分享，講解婚姻法、繼承法和債務(wù)隔離的法商知識(shí)。 今日業(yè)績 【咸豐育英路支行支行 12月15日業(yè)績呈現(xiàn)】[慶祝][慶祝]【過程性指標(biāo)累計(jì)】：1.有效電訪：50戶；2.微信添加：6戶；3.到店面訪：10戶；[慶祝][慶祝]【結(jié)果指標(biāo)累計(jì)】：1.躉交蓄客：5戶，155萬； ??????沒有太晚的開始，不如就從今天行動(dòng)。?總有一天，那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)可見的未來，會(huì)在你心里，也在你的腳下慢慢滲透，生活，從不虧待每一個(gè)努力向上的人。